太平鳥挖掘中國式快時尚ZARA基因

　　也許是偶然，也許是必然。當國際時尚的道路上一路疾馳。兩者間的市場似乎有些距離，但沖突卻不會因此而避免。

　　在寧波的天一廣場上，集中著ZARA、H&M以及太平鳥旗下數個品牌的專賣店，短兵相接讓中國的時尚品牌都在心里暗暗考量，未來的快時尚如何行進?差異化之路又將怎樣開拓?

　　尤其像太平鳥這樣已經獲得了相當市場地位的時尚品牌，在今后的發展中，是保持風格，還是再謀轉型?找出適合自己的發展路徑，是擺在品牌面前一個不可回避的問題。

　　憑什么藍海勝出?

　　毫無爭議，快時尚已成趨勢。一件事情一旦成為趨勢或者潮流，那追隨者自然無法計數。前有古人，后有來者，對于太平鳥而言，決勝快時尚未來的倚仗究竟為何呢?

　　太平鳥的品牌負責人給出的答案是，一靠設計、二靠信息化、三是產業鏈的整合。

　　多年以來太平鳥不但與國內最頂尖的專業機構長期合作，還與國際多家設計機構深度交流，走在了國內服裝行業的最前列。太平鳥是國內第一個與ZARA深度合作的時尚服飾公司。每年太平鳥都會派出設計、管理團隊進駐ZARA交流、學習，將ZARA的先進理念帶回國內并深植發展。太平鳥一直以取法乎上的精神走在設計思想的最前沿。另一方面，不斷吸納專業設計人員，深入、迅速地開拓國內及國際時尚服裝市場，力爭打造全中國最具創意、最富激情的精英設計師隊伍，將時尚的觸手伸向全世界，以緊跟國際最新流行資訊及時尚元素，創造出更符合中國市場需求的時尚產品。

　　目前，太平鳥品牌服裝設計團隊，人數達到130多人，并逐漸向300人團隊發展。2010年6月太平鳥正式簽約入駐寧波和豐創意廣場，這標志著太平鳥邁向創意產業方向發展的新高峰。體現了太平鳥品牌未來的發展發向。這種改變，有利于太平鳥服裝設計團隊更廣泛地互相交流、學習，有利于激發設計師的創意靈感和創意元素的采集，賦予商品更多的精神性、概念性的附加值，進一步提升品牌創意設計的價值，有利于整體品牌的可持續發展。同時也將對太平鳥產生人才集聚效應，必將吸引到更多創意精英。人才的大量流入，將促進創意產業健康快速地發展，也為太平鳥未來的成長提供智力支持和人才保障，使其設計始終處于行業領先。

　　信息化對任何一個現代企業來講，都是不可忽視的內容。太平鳥的信息化建設起步早，可以說在整個服裝產業中，一直處在一個較高的水平。他們已經建立起了從采購到終端完全一體化的信息管理系統。在這個系統中，任何細小的問題都會被及時發現并被很好的解決。這些年，公司用在信息化建設方面的費用在幾千萬元。大投入的直接效果就是避免了因信息不對稱、不準確造成的不必要損失，試想對一個銷售數十億的公司來講，即便是一個小數點后的誤差，造成的損失也許就是幾百萬元。

　　由于采取虛擬模式經營，太平鳥對于供應鏈系統的依存度相對較高。這也在很大程度上迫使公司不斷思考對于合作系統的資源整合。

　　以生產環節為例，傳統的訂單制模式，一款服裝從設計到銷售，一般要花上半年左右時間，快的也需要兩三個月。而太平鳥采用的是訂單制與快單制相結合的模式，其中快單制從產品設計到上市僅需20多天時間，如此速度，把控生產、控制庫存就成為關鍵。現在，太平鳥已經與自己的貼牌企業建立了良好的合作關系，依托公司強大的信息化管理能力，既保證了產品的上市時間，又有效降低了庫存的產生。

　　太平鳥品牌負責人認為，快時尚是服裝行業里的朝陽產業。以前做服裝只能是傳統競爭方式，被貼上夕陽產業的標簽，既難吸引資金，也難吸引人才，更難吸引優惠政策;快時尚讓這些得到改變，讓人們在服裝這個傳統產業中，找到了充滿想像力的新天地，讓文化和思想變成生產力，讓服裝車間變成夢工廠，對資金、人才和優惠政策的吸引力顯著增強，讓知識經濟成為引領企業前進的根本動力。{page_break}

　　當年的藍海仍未變色

　　藍海就是通過差異化手段進入嶄新的市場領域，盡量減少甚至避免競爭，企業憑借創新能力可獲得更快的增長和更高的利潤。

　　當年太平鳥就是依靠差異化戰略找到了屬于自己的藍海。

　　上世紀90年代末太平鳥起步之時，寧波的男裝產業已經相當成熟，這里聚集著一批國內知名的正裝品牌。來自這些服裝大企業的競爭壓力，迫使太平鳥自上路之時，就在考慮如何避免正面競爭，實現錯位發展。

　　太平鳥是幸運的，因為他們選擇了在當時與眾不同的發展思路———脫離正裝的局限，率先開啟了時尚休閑裝的風潮。事實也證明，時尚休閑裝早已隨著人們生活方式的轉變而成為服裝產業中最具活力的一脈。

　　太平鳥最早在國內提出了“快時尚”概念。跟傳統服裝相比，快時尚突出了兩點：一是對時尚理念的把握，讓消費興趣常新，產品常新、市場常新，讓這個產業獲得沒有極限的增長;二是對系統速度的把握，包括信息流、物流、現金流以及運營速度，最大化實現各類資源的合理配置，使企業能夠快速響應、快速整合。

　　當年新鮮的理念，如今看來，已經變成了現實。尤其是在國外快時尚的代表性品牌ZARZ、H&M等紛紛進軍中國以后，人們對快時尚的接受已經成為一種習慣。當年促使太平鳥迅速崛起的力量似乎不再顯著，未來太平鳥的藍海將在何處?

　　太平鳥的品牌負責人認為，快時尚是一種趨勢，它的發展空間依然巨大。對于國內品牌而言，絕不會因為國際品牌的加入而市場收縮，相反，國際品牌對提升人們對快時尚認識有很好的促進作用。快時尚仍將是未來大家可以很好競爭的領域。

　　對于太平鳥而言，快時尚有很多別人難以復制的特點，核心競爭力不僅僅是質量、價格、市場規模，更是難以模仿的創意;寬容的氛圍、自由的信息、開放的平臺，對人才的使用不再是基于控制，而是基于激勵;在時尚產業鏈中不是做一個配合者，而是成為一個組織者和領導者，運營管理的重點不再只是公司內部，而且擴散到了對供應商、渠道的管理，包括信息網絡的設計、生產計劃、運作方式、跟蹤控制、庫存管理、供應商和采購管理等工作是主要著力點，是作為整個供應鏈的信息繼承中心、管理控制中心與物流中心而存在。

　　快時尚的背后，考驗的是企業對于協作體之間的把控和整合能力，這種能力可能某個方面容易被模仿，但一個系統，系統間的協作管理，以及運營的思想和文化就難以模仿，構成別人難以超越的軟實力。{page_break}

　　從制造行業到創意產業

　　太平鳥的發展帶有明顯的階段性特征。從上世紀90年代初開始的錯位競爭期，到2008年前完成虛擬模式的構建，以及當下正在進行的快時尚品牌締造行動，所有這些無論是被迫選擇還是主動轉型，都給企業帶來了良性的發展動因。

　　2008年太平鳥集團銷售突破30億元大關，年增長率超過45%;2009年銷售接39.6億，增速高達40%;2010年企業的銷售目標是突破50億元，而現在看來，這個目標實現已經不成問題。

　　快速的發展勢頭讓人慶幸的同時，也不免引人思考，未來該如何保持這樣的增速，實現品牌的進一步提升?

　　在太平鳥集團的一份資料中可以看到對未來的展望和構想，太平鳥將堅持做強、做大集團品牌服裝主業，創“中國第一時尚品牌”的發展目標不動搖。在品牌服裝上，要持續加大投入，推進服裝品牌、研發、營銷、產業鏈整合等各方面綜合能力的提升。

　　繼續堅持以“設計帶動品牌發展”的創意經濟理念，通過在國外建立設計公司或平臺、甚至收購相關的國外設計機構，保持產品設計優勢。

　　實施“陸空海”立體發展的渠道戰略(陸，即傳統實體店鋪;空，即網上電子購物;海，即未來的海外市場)，確保每年有效網點增加300~500家，同時將適時啟動國際一流明星擔任品牌代言人計劃，進一步提升太平鳥品牌在時尚界的影響力及美譽度，實現國內第一時尚服飾品牌的近期目標。

　　太平鳥的品牌負責人一再強調，做服裝已經不再是傳統意義上的制造行業，對于太平鳥而言，企業的精神已經更接近創意產業、時尚產業，這是一種質的飛躍。而這種定位似乎也更合乎國際的潮流，縱觀近個世紀以來，西方傳統服裝強國在對待服裝、對待時尚的理念方面，都已實現全面轉型，創意對于服裝的影響力已經達到了空前的地步。

　　如果將太平鳥放置在全國服裝產業的背景之下，它的實踐性意義將更為凸顯。我國早在數年前就提出要從制造大國向服裝強國轉變，由大及強，不再是對數量的追求，從更深意義上講，更是對內涵的挖掘。太平鳥對時尚和創意的高舉，是對實現這一目標的自覺踐行。

　　現在，太平鳥集團已經成為寧波時尚魅力的代言人，企業還多次獲得年度品牌營銷大獎、創新大獎、全國服裝企業百強稱號等諸多榮譽。世界一流的設計師和專業人才也更積極與平鳥合作。

　　依托于服裝的載體，太平鳥所遵循的發展路徑表明，即使是最傳統的領域，同樣可以孕育最新鮮的思想，而在鮮活思想的指導下，人們也能夠收獲超出尋常的幸福之果。