B2C市場迅猛增長 服裝銷售尤為搶眼
生意做遍，不如開店。生意場中最簡單樸素的致富哲學。而在這兩年，這條生意經被賦予新的含義。
去年11月11日“光棍節”，
一個月后，當當網在美國納斯達克
一時間，上網，開網店，進軍電子商務，再次成為商場熱門字眼。
事實上，這些如神話般耀眼的數字，只是為中國勢如潮漲的電子商務交易市場，和隨之水漲船高的網店銷售業績，提供了新的佐證。
據統計，2010年上半年，中國電子商務市場交易額2.25萬億元，全年交易額超過4.3萬億元。截至當年6月份，國內個人網店的數量已經達到了1200萬家。
在此之前，中國網購市場一直發展迅猛：2006年，交易總額超過1.5萬億元;2007年2.17萬億元，同比增長90%;2008年3.1萬億元，同比增長43%;2009年3.85萬億元，同比增長81.5%。
2010年11月16日，中科三方發布第五次“中國互聯網絡品牌認知、消費行為及滿意度調查報告”，報告顯示，中國網民的網購行為已經普遍而頻繁，各主流購物網站用戶的購物頻次較高，其中平均每月購物二至四次的用戶占一半以上。
數據還顯示，我國網購市場規模目前僅占全社會消費品零售總額的1-2%，在韓國，這一比例為10%，在美國約為4%，而在日本，截至2009年3月底的財年里，日本全國通過電話購物、網上購物等在線方式完成的零售消費總額達到2000財年的三倍，其中70%以上是通過網上訂貨完成的，超過百貨店、便利店等實體店鋪的銷售規模。日本最大的網上商店街樂天市場的會員已達到5300萬人。
相比之下，中國網購市場前景顯然還非常廣闊。
而在這塊迅猛增長的市場中，服裝銷售表現尤為搶眼。
根據艾瑞咨詢發布的《2009-2010年中國服裝B2C網絡購物市場研究報告》顯示，中國服裝B2C網購市場近年來的增長速度非常迅速。
艾瑞咨詢分析師張艷平認為，從目前來看，中國服裝B2C網購市場發展速度和成長潛力都非常大，同時服裝B2C也吸引了很多傳統服裝品牌企業的重視和投入，成為市場關注的重點。
艾瑞咨詢的統計數據顯示，2009年中國服裝網絡購物交易規模超過307億元，同比增長81%。其中，服裝B2C交易額24億元，占服裝網購交易規模比重為7.8%，同比增速高達99.8%，增速高于服裝網購市場整體增長速度。“雖然這個比重還比較低，但是服裝B2C的發展速度和成長潛力遠高于C2C。”張艷平說。
同時，艾瑞咨詢預計未來三年，中國網購市場的特點和潛力，保障了服裝B2C仍將維持高速增長，2012年交易規模有望突破180億元。
首先是服裝網購市場未來空間大。2009年，服裝網購在服裝零售市場的比重剛剛增至9.7%，未來的增量空間還很大，預計到2012年該比重將接近17%。
服裝網購潛在用戶基數龐大。中國網民數量已達四億左右，其中服裝網購用戶達八千萬左右，服裝又是必需消費品之一，潛在用戶基數龐大。
更多用戶看重網購服裝的品質和服務。現階段用戶對價格較為敏感，因此C2C平臺的服飾品銷量更旺。但是隨著網購用戶群的細分，追求服務和產品品質的用戶群逐漸形成并壯大，B2C相對來講在產品質量和服務方面保障更有力，有望成為增長主動力。
其實早在2007年，服裝就已經成為中國網購第一大品類商品，在這前后，還涌現出PPG、凡客等一大批知名度非常高的網銷品牌。雖然這些品牌最后結果不同，但從網銷品牌的總體運行態勢來看，足以證明網購市場前途無量。
電子商務行業觀察人士認為，“時尚B2C網站將來肯定會快速發展，因為時尚是人民生活的需求，并不需要培育市場，只需改變網民消費習慣就可以。”
時尚人群有很大的消費能力，而且對價格并不是很敏感，更多的是關注生活品質的提升，這部分人群正是當下電子商務的主要人群。事實上，同樣在納斯達克上市的B2C網站麥考林，活躍用戶僅為210萬，便創造了凈營收1.0803億美元、凈利潤為253萬美元的效益。
正是看中服裝服飾等時尚產品消費在電子商務中的前景，2010年10月，當當網COO黃若表示，當當網在2011年有可能推出自有品牌的服裝或鞋包，目標是“將服裝、鞋、小數碼做到網上零售市場銷售額第一”。
“但只會涉足基本款和經典款的產品，靠量靠規模為顧客創造價值，而不會介入時尚款的產品”。黃若表示，自有品牌模式充其量只是當當網百貨業務的補充，因為單一的自有品牌產品受眾面較窄，很難做大規模。
盡管黃若一再強調自有品牌建設只是當當網百貨戰略的補充，但熟悉電子商務的業內人士認為，當當網即將上馬的服裝、鞋包項目，絕非“業務補充”那么簡單，“當當網謀求的應當是千億規模的服裝網上零售市場”。
事實也確實應該如此。面對如此紅火的網銷市場，誰不動心?
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