2006空調(diào)冷凍年度盤點(diǎn) 漲價(jià)因子最活躍

又一個(gè)冷凍年度（按照空調(diào)市場規(guī)律，從當(dāng)年的9月到第二年的8月為一個(gè)冷凍年）即將結(jié)束，原材料價(jià)格的大幅度提升、旺季市場的天氣影響以及連鎖渠道的兼并整合，使得2006冷凍年度的市場顯現(xiàn)出獨(dú)有的特點(diǎn)。 　　■ 整體銷量有下滑 　　今年空調(diào)行業(yè)市場總體走勢不容樂觀，天氣影響與原材料漲價(jià)帶來的行業(yè)整體價(jià)格上漲是其中最主要的因素。根據(jù)中怡康最新的市場數(shù)據(jù)，今年1－7月，國內(nèi)空調(diào)銷售量比去年同期下降了11.4％左右。 　　帕勒咨詢公司資深董事羅清啟表示，空調(diào)行業(yè)“得6月者得旺季，得旺季者得全年”，目前企業(yè)還擺脫不了“靠天吃飯”的命運(yùn)，本應(yīng)在旺季大量出貨的時(shí)候，由于天氣因素導(dǎo)致了出貨受阻，這只能讓廠家望天興嘆。今年也是原材料漲價(jià)最為驚人的一年，各大品牌空調(diào)產(chǎn)品的均價(jià)上調(diào)10％－15％不等，價(jià)格上漲限制了部分消費(fèi)。 　　■ 企業(yè)利潤壓力較大 　　各個(gè)空調(diào)企業(yè)在巨大的成本壓力之下，利潤也在不斷下滑。羅清啟認(rèn)為，銅、鋁、塑料等原材料的漲價(jià)，加上5月初壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟集體漲價(jià)，這對于空調(diào)業(yè)這樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)而言，可謂是“致命考驗(yàn)”。 　　與此同時(shí)，消費(fèi)者對空調(diào)產(chǎn)品的附加值也在相應(yīng)做出改變，由原先單純注重制冷、制熱等基本功能，同時(shí)還格外關(guān)注空調(diào)產(chǎn)品的附加價(jià)值，諸如健康、節(jié)能、環(huán)保、靜音等等。羅清啟認(rèn)為，這也從根本上增加了生產(chǎn)廠家對產(chǎn)品科技含量的投入，攤薄了利潤，所有這些對于近幾年利潤一直處于百分之零點(diǎn)幾的空調(diào)業(yè)都是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。 　　重壓之下，一線品牌強(qiáng)者恒強(qiáng)，三線品牌繼續(xù)萎縮。從中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，海爾仍是市場第一，與美的、格力組成第一集團(tuán)，三大品牌市場份額繼續(xù)占據(jù)近半壁江山，各自零售額均超過了12％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于第四名6％左右的成績。而今年又有十幾個(gè)品牌從市場可供監(jiān)測的活躍品牌名單中出局，品牌集中度有進(jìn)一步提升的趨勢。 　　■ 新營銷策略起作用 　　“今年從整體規(guī)模上來看，空調(diào)市場沒有達(dá)到預(yù)期，用‘小暖冬’來形容較為合適?！敝锈凳袌隹偙O(jiān)彭煜表示，2006年度空調(diào)市場的特點(diǎn)是，從銷售量來看降幅較大，但從收益來看，銷售額基本與去年持平。 　　彭煜分析認(rèn)為，這一結(jié)果主要得力于新的營銷策略的運(yùn)用。今年雖然有890個(gè)左右的新機(jī)型上市，但是市場上卻沒有像去年那樣熱炒“變頻”、“一拖二”、“除菌”等概念?！芭c去年熱炒概念不同，今年熱炒的是‘價(jià)格’?！? 　　今年上半年以來，空調(diào)漲價(jià)之聲不斷，總結(jié)起來，今年空調(diào)市場大致經(jīng)歷了三次大規(guī)模的集體漲價(jià)：年初各大企業(yè)借新品的推出提高價(jià)格，5月份和6月份企業(yè)又借銅價(jià)上漲而提價(jià)。而與此同時(shí)，國美、蘇寧等渠道商則紛紛為空調(diào)漲價(jià)“降溫”。不管是默契還是過招，廠商聯(lián)手演出的雙簧，在市場上取得了不錯(cuò)的效果。彭煜認(rèn)為，這不僅豐富了市場營銷的手段，最終還將有效地改善制造企業(yè)的經(jīng)營質(zhì)量。 　　■ 明年價(jià)格可能還變 　　今年高端空調(diào)已逐漸成為空調(diào)市場的聚焦。羅清啟認(rèn)為，國產(chǎn)品牌必須在高端技術(shù)研發(fā)上投入更大的精力，才能適應(yīng)市場趨勢。他舉例說，如今4000元以上的高端產(chǎn)品以28.25%的市場份額居于所有價(jià)格段首位，雖然第一的位置被海爾占據(jù)，但外資品牌表現(xiàn)更為搶眼，幾乎全部進(jìn)入前十強(qiáng)。從中可以看出，在成本加大、利潤縮水的殘酷現(xiàn)實(shí)下，已注定企業(yè)僅做到量大不一定強(qiáng)盛，只有“值”高才能持續(xù)快速發(fā)展。羅清啟稱，這“值”不僅是指企業(yè)的盈利值，更是指消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品有價(jià)值。 　　“明年企業(yè)的營銷手段應(yīng)該會更加成熟，可能會出現(xiàn)‘組合拳’，企業(yè)可能會在自發(fā)性的聯(lián)盟以及新品配合上玩出花樣。”彭煜認(rèn)為，根據(jù)今年的基礎(chǔ)以及企業(yè)在新冷凍年度前的一些動作來看，明年的產(chǎn)品價(jià)格仍然會保持上漲勢頭。 　　而記者也從海爾、格力、TCL等企業(yè)了解到，2007冷凍年度的新品將多以高端空調(diào)為主，企業(yè)在不放棄低端空調(diào)的前提下，將主推中高端機(jī)型?！坝袑?shí)力的企業(yè)接下來可能都會重點(diǎn)做技術(shù)含量高、附加價(jià)值高的產(chǎn)品。”一位企業(yè)人士這樣表示。