2006空調冷凍年度盤點 漲價因子最活躍

又一個冷凍年度（按照空調市場規律，從當年的9月到第二年的8月為一個冷凍年）即將結束，原材料價格的大幅度提升、旺季市場的天氣影響以及連鎖渠道的兼并整合，使得2006冷凍年度的市場顯現出獨有的特點。 　　■ 整體銷量有下滑 　　今年空調行業市場總體走勢不容樂觀，天氣影響與原材料漲價帶來的行業整體價格上漲是其中最主要的因素。根據中怡康最新的市場數據，今年1－7月，國內空調銷售量比去年同期下降了11.4％左右。 　　帕勒咨詢公司資深董事羅清啟表示，空調行業“得6月者得旺季，得旺季者得全年”，目前企業還擺脫不了“靠天吃飯”的命運，本應在旺季大量出貨的時候，由于天氣因素導致了出貨受阻，這只能讓廠家望天興嘆。今年也是原材料漲價最為驚人的一年，各大品牌空調產品的均價上調10％－15％不等，價格上漲限制了部分消費。 　　■ 企業利潤壓力較大 　　各個空調企業在巨大的成本壓力之下，利潤也在不斷下滑。羅清啟認為，銅、鋁、塑料等原材料的漲價，加上5月初壓縮機生產企業聯盟集體漲價，這對于空調業這樣的標準化產業而言，可謂是“致命考驗”。 　　與此同時，消費者對空調產品的附加值也在相應做出改變，由原先單純注重制冷、制熱等基本功能，同時還格外關注空調產品的附加價值，諸如健康、節能、環保、靜音等等。羅清啟認為，這也從根本上增加了生產廠家對產品科技含量的投入，攤薄了利潤，所有這些對于近幾年利潤一直處于百分之零點幾的空調業都是一個巨大的考驗。 　　重壓之下，一線品牌強者恒強，三線品牌繼續萎縮。從中怡康統計數據來看，海爾仍是市場第一，與美的、格力組成第一集團，三大品牌市場份額繼續占據近半壁江山，各自零售額均超過了12％，遠遠領先于第四名6％左右的成績。而今年又有十幾個品牌從市場可供監測的活躍品牌名單中出局，品牌集中度有進一步提升的趨勢。 　　■ 新營銷策略起作用 　　“今年從整體規模上來看，空調市場沒有達到預期，用‘小暖冬’來形容較為合適。”中怡康市場總監彭煜表示，2006年度空調市場的特點是，從銷售量來看降幅較大，但從收益來看，銷售額基本與去年持平。 　　彭煜分析認為，這一結果主要得力于新的營銷策略的運用。今年雖然有890個左右的新機型上市，但是市場上卻沒有像去年那樣熱炒“變頻”、“一拖二”、“除菌”等概念。“與去年熱炒概念不同，今年熱炒的是‘價格’。” 　　今年上半年以來，空調漲價之聲不斷，總結起來，今年空調市場大致經歷了三次大規模的集體漲價：年初各大企業借新品的推出提高價格，5月份和6月份企業又借銅價上漲而提價。而與此同時，國美、蘇寧等渠道商則紛紛為空調漲價“降溫”。不管是默契還是過招，廠商聯手演出的雙簧，在市場上取得了不錯的效果。彭煜認為，這不僅豐富了市場營銷的手段，最終還將有效地改善制造企業的經營質量。 　　■ 明年價格可能還變 　　今年高端空調已逐漸成為空調市場的聚焦。羅清啟認為，國產品牌必須在高端技術研發上投入更大的精力，才能適應市場趨勢。他舉例說，如今4000元以上的高端產品以28.25%的市場份額居于所有價格段首位，雖然第一的位置被海爾占據，但外資品牌表現更為搶眼，幾乎全部進入前十強。從中可以看出，在成本加大、利潤縮水的殘酷現實下，已注定企業僅做到量大不一定強盛，只有“值”高才能持續快速發展。羅清啟稱，這“值”不僅是指企業的盈利值，更是指消費者認為產品有價值。 　　“明年企業的營銷手段應該會更加成熟，可能會出現‘組合拳’，企業可能會在自發性的聯盟以及新品配合上玩出花樣。”彭煜認為，根據今年的基礎以及企業在新冷凍年度前的一些動作來看，明年的產品價格仍然會保持上漲勢頭。 　　而記者也從海爾、格力、TCL等企業了解到，2007冷凍年度的新品將多以高端空調為主，企業在不放棄低端空調的前提下，將主推中高端機型。“有實力的企業接下來可能都會重點做技術含量高、附加價值高的產品。”一位企業人士這樣表示。