溫嶺鞋業的“圍城”大戰

    縱觀溫嶺鞋業近幾年來的風雨歷程，我們不難發現，一個產業的潮起潮落。在一定程度上遵循盛極必衰的客觀規律，但是更大程度上取決于其產業決策者們的高瞻遠矚和科學規劃。溫嶺鞋業在經過前幾年行業“嚴冬”的殘酷洗禮，如今又迎來了“復蘇的春天”，生產形勢漸趨回暖，制鞋企業逐漸走出“圍城”之困。     圍城之困 嚴重阻礙鞋業發展     溫嶺制鞋業經過10多年“信馬由韁”的高速發展后2004年似乎陷入了“圍城”之困，盲目擴充、惡性競爭、品牌缺失及生產成本上漲致使全行業困守在舉步維艱的險境中，外貿之路“風云突起”，內銷市場如履薄冰，經營者的信心大受打擊，行業發展各種指標出現大幅滑坡。從統計數據看，不論是招工人數，還是企業產值，還是出口創匯，還是企業數量都呈下降的趨勢，企業停產狀態卻在上升。在困境中安于現狀還是浴火重生？每一個有遠見的制鞋人都在思考著：如何破解溫嶺鞋業遭遇的“圍城”之困。    突破圍城困擾 鞋業形式見好 　《臺州日報》兩年多前曾刊登《溫嶺鞋業遭遇圍城之困》，引起全國各地媒體和當地政府高度關注，通過調查研究提出三條對策：一是破解留人難，以待遇引人，感情留人，求實選人，量才用人。二是鑄造有個性的品牌。三是實施觀念、管理、科技、設計四大創新。一些有遠見和膽魄的企業家根據企業特點，積極進行產業結構調整，把人才、品牌、創新納入自己企業發展戰略。同時，溫嶺市政府出臺一系列措施來遏制鞋業“粗放型”發展模式，提出“實施品牌戰略，建設品牌強市”的戰略性口號，引導企業從數量規模型向質量效益型轉變，積極推進品牌建設，加強自主創新能力，增加產品附加值，提高市場競爭力，支持企業之間進行“強弱兼并”和“強強聯合”，實現資產重組和優勢互補，促進有效資產的整合，擴大企業規模，提升區域品牌效應。 　經過2004、2005年的艱難蛻變，破殼而出的溫嶺鞋業終于迎來了希望曙光，生產形勢逐漸好轉。在調查的37家企業中，預計2007年產值增加的有20家，占54%；持平的9家，占24%，減產的占8家，占22%；其中被調查的23家外銷企業中，產值增加的15家，占65%；持平的5家，占22%，減產的3家，占13%；14家內小企業中，增產的5家，占35.7%，持平的4家，占27.6%，減產的5家，占35.7%；被調查的12家年產值5000萬元以上的大型企業中，除1家持平外，其他企業均增產，增幅為30%，其中預計今年產值超億元的有5家。 形勢好轉原因何在？     一是國際出口限制有所改善。前兩年的國際反傾銷主要針對的是中國真皮皮鞋，溫嶺鞋因其特有的仿皮、人造革等非真皮材質而躲過一劫，所受影響不大。從2005年的總體情況來看，貿易出口情況比前幾年已有改善。 　二是溫嶺市政府的扶優扶強力度和實施品牌戰略效果逐漸顯現。溫嶺鞋業開始苦練內功，提高自身工藝、技術和管理能力。     產品質量提升，創品意識增強。在如今擁擠不堪的市場上，溫嶺鞋業越來越明白一個道理，溫嶺鞋的低價神話行將破滅，產品質量和品牌才是市場的核心競爭力，才是企業發展壯大的強勁動力和資源。在產品質量日益提升的同時，溫嶺鞋業正在積極推進品牌建設。2006年，臺州寶利特鞋業取得國家出口免驗證書；浙江卓凌鞋業喜獲浙江著名商標稱號；臺州喜得寶鞋業和浙諾爾鞋業均榮獲國家免檢產品榮譽。 　　     自主研發加強，品種款式增多。溫嶺鞋業在發展過程中產品自主開發能力一直很弱，大多走得是克隆仿制之路。近年加大了自主研發能力，研發機構逐漸增多，研發隊伍不斷壯大。如臺州喜得寶鞋業去年花巨資設立了省級企業技術產品研發中心，主要從事產品研發，現有技術人員及教師10多位，每年開發投入達300萬元—400萬元。預計產值增幅較大的企業，大多在新產品開發上投入了很大精力和財力，力求品種款式新穎、齊全，客戶選擇余地增大。     銷售渠道拓寬，實現產銷一體化。“不把雞蛋放在同一個籃子里”在吃過一窩蜂擠踏同一外貿渠道的大虧后，溫嶺鞋業開始學會在多個籃子存放雞蛋，大力開辟不同的銷售渠道，內銷企業增辟外銷市場，外銷企業內外并銷，很都企業紛紛在國外設立市場直銷點，實現產銷一體化，減少中間環節的利潤分攤，保證最大利潤空間，同時減輕企業生產和管理壓力。如臺州億利達鞋業，自2005年引入資產重組后，先后在不同國家設立3個直銷點，生產規模不斷擴大，流水線由原來的1條增至3條，年產值逐年遞增，預計今年產值將超億元。     同時生產規模的擴大和管理技術的改良也對鞋業形式的好轉起了重要作用。 　 發展危機仍存 根除頑癥任重道遠 　 雖然今年鞋業生產形勢轉好，預計產值將有較大幅度的增長，但必須清醒地看到，溫嶺鞋業表面繁榮之下仍潛伏著重重危機。據統計，溫嶺4157家鞋企中，規模以上企業不到300家，僅占7%，其余均為小企業或是家庭作坊式企業，經營者大多崇尚“賣出去就是硬道理”。在這種急功近利的理念支配下，行業內仿冒跟風、惡性競爭依然存在，產值上去了利潤卻一降再降。較之廣州、溫州等地，溫嶺鞋業人才缺乏，品牌缺失，創新能力低下的問題尤為突出。目前溫嶺鞋業最迫切需要解決的問題有三方面： 　　招工難。生產最重要的因素人力資源，作為低技術的勞動密集型產業，近幾年來，溫嶺鞋業頗為“民工荒，招工難”頭痛。企業的用工矛盾越來越突出：外貿訂單越積越多，工人卻越來越難招。為了不延誤交貨訂單，很多企業只得將幫面發放溫州等地外加工，無形中每雙鞋的成本提高了1—2角。解決企業招工難需要政府職能部門和企業共同努力。 　　創品牌。溫嶺鞋業規模大、產量高，但有影響的品牌屈指可數，在全市近300家上規模企業，僅有國家免檢產品、浙江名牌和浙江著名商標各4個，臺州名牌4個，臺州著名商標5個，至于“中國名牌”和“中國馳名商標”目前還是空白。因此，溫嶺鞋業的當務之急就是提高產品品質，爭創名牌，把品牌做大做強，從而立于市場不敗之地。 　　建市場。目前溫嶺只有一個橫峰鞋材市場，因為功能不齊全、服務不到位、設施不完善，安全隱患嚴重，市場人氣不足，二層220個攤位仍空置。每逢農歷2、4、7、9月間，上千個地攤擁擠在彈丸之地，進行著原始的叫賣和殺價，造成交通嚴重堵塞。由于沒有品種和價格優勢，市場內只能供周邊鞋企臨時用料及小企業所需小規模采購，當地規模企業一般都從溫州直接進貨。橫峰鞋材市場的規模和模式已遠遠不能適應溫嶺鞋業的發展需要，迫切需要當地政府盡快籌建一個鞋業專業市場，引進鞋業配套廠商，減少采購、運輸環節，降低生產成本。鞋業市場可采取政府搭臺、商會推動、企業參與、的市場化操作模式進行。市場的建設在繁榮溫嶺地方經濟的同時，必將更大地促進該地制鞋企業興旺發達。