讓溫州鞋走在非洲的大地上

    有這么一個故事，說是有個國家的制鞋公司，派出兩個市場營銷員一同到非洲開拓市場。不久,他們完成了市場調查回國,兩人提交了結論不同的調查報告。前一個營銷員分析說,非洲大陸火燒火燎的氣候，人們都習慣了光腳,這里沒有皮鞋市場,建議公司放棄投資;后一個營銷員則作出了與前一個營銷員則作出了與前一個營銷員恰恰相反的判斷，他說,非洲人民中穿鞋的太少，人們心中充滿了對皮鞋的渴望，市場潛力無限，因此建議公司投資非洲，開拓這個皮鞋處女地大陸。 　　公司老板對兩個營銷員不同的結論，究竟采納了哪一個，并不重要。本文要講的故事，主人公和前文中提到的后一個營銷員極為相似。他就是讓非洲人民穿上了溫州皮鞋的中坦鞋業有限公司董事長胡巧敏。 　　胡巧敏1955年出生在樂清虹橋鎮。1980年，退伍回家的他被安排在溫州外貿公司上班。在部隊受劍良好鍛煉的胡巧敏在工作中勤奮好學，短短幾年里，他就由倉庫保管員、業務員升任業務科長。 　　隨著改革開放的春風吹遍溫州大地，民營經濟如雨后春筍般遍地開花。不滿足國營大鍋飯機制的胡巧敏毅然辭去外貿公司的工作，和夫人徐淑萍先后辦起了打火機廠、皮鞋廠和皮塑革公司。經過幾年的努力，工廠初具規模，積累了一些資金。 　　l993年，在朋友們的參謀下，胡巧敏決定開拓國外市場，經過反復權衡，他選擇了非洲國家坦桑尼亞，走上了不斷挑戰自我的新旅程。初到坦桑尼亞，一切都是那么的陌生。這里經濟落后，人民生活水平較低，衛生條件也差，流行病很多。大多來經商的中國人因為無法適應這種艱苦環境，紛紛回國或到別的國家發展。憑著溫州人敢闖天下的堅忍不拔的精神，胡巧敏開始了艱難的創業。為了了解市場，他靠著一張地圖，在炎炎烈口下驅車奔跑在坦桑尼亞各地。有時要冒著危險穿越原始森林。經過數月的艱苫跋涉，他調查清楚了坦桑尼亞的鞋類市場。當時，印巴人在這里經營鞋類商品已形成了很強的力量，基本上控制著整個市場，而且他們壁壘森嚴，排斥外來力量的進入。胡巧敏認真分析了進口商、分銷商和零售商之間錯綜復雜的關系，本著守信、讓利的經營原則，巧妙地打開市場，慢慢地在坦桑尼亞站穩了腳跟。 　　要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須知己知彼，熟諳市場。胡巧敏運用計算機網絡技術來處理各類市場信息，然后源源不斷地送回溫州和其他城市的生產廠家，組織適合非洲人民特點的貨源。俗話說：“鞋子合腳走得快。”中國價廉物美的鞋子越來越被坦桑尼亞人民所接受，胡巧敏終于闖出了一片天。 　　立足坦桑尼亞，放眼全非洲。胡巧敏在經營好中坦鞋業公司的同時，主動出擊，在南非、莫桑比克、津巴布韋、剛果、烏干達等國家又開設分公司，并在贊比亞、坦桑尼亞、馬拉韋建有鞋廠，在所屬國家建有一定規模的專業生產企業，享有較高的聲譽。1998年夏天，國務院總理李鵬訪問非洲國家期間，接見幾位華人企業家代表，胡巧敏是其中的一位。當時，胡巧敏正在烏干達和肯尼亞生理生意，聽到李鵬總理要和華人企業家代表座談，立即放下生意趕回坦桑尼亞首都達累斯薩拉姆。 　　巧敏是個充滿愛心的人，他時刻不忘自己是一個炎黃子孫，對祖國和家鄉懷著深厚的感情，貧窮孩子輟學、臺風襲擊家鄉、“九八抗洪”、“非典”肆虐全國……他都心如刀鉸，一次次組織、帶頭捐款寄回國內。 　　如今，在非洲激烈的鞋類市場競爭中，胡巧敏運籌帷幄、步步為營，在東非國家口碑很好。他仍以鍥而不舍的精神，在開拓市場，讓溫州鞋、溫州人精神在非洲大陸上生根、發芽、開花……