康奈鞋業(yè)：讓法國驚呼“中國狼來了”

     如果當(dāng)年一念之差留在溫州通用電器廠做副廠長(zhǎng)，或許今日的鄭秀康正退休在家“知天命”地享受兒孫之樂，中國鞋業(yè)也就遺憾地少了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿啤的巍Ｃ\(yùn)之手的翻云覆雨就是如此出人意料——從鄰居婆婆借的500元成就了鄭秀康而立之年的第一家企業(yè)，然后一發(fā)不可收。采訪中，康奈集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭秀康顯得執(zhí)著而堅(jiān)定，話語中除了講到自己的往事有些動(dòng)容之外，總是傳遞出一份沉重的責(zé)任感和使命感     從創(chuàng)立“康奈”品牌的那一刻起，我就把“創(chuàng)世界名牌”作為自己畢生追求的夢(mèng)想。這么多年，無論經(jīng)歷什么樣的苦難，我都慶幸自己始終未曾放棄過這個(gè)心中的夢(mèng)想。     30多年前，我還只是溫州通用電器廠的車間主任。雖說是主任，可多年來一家人生計(jì)艱難：妻子體弱多病，兒女年歲很小，一家人擠在狹小的租來的屋子，一切費(fèi)用就靠我每月50多塊錢的工資，常常入不敷出。一番思想斗爭(zhēng)之后，我做了一個(gè)后來看來算是我人生中極其重要的決定——學(xué)做皮鞋。     1979年的溫州正商品經(jīng)濟(jì)大潮初起，手工制鞋是當(dāng)時(shí)的熱門。我當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，白天上班，晚上做鞋，賣后可以貼補(bǔ)家用。于是，我跟師傅從一針一線開始學(xué)起，花了45天，我掌握了一般人需要三年才能學(xué)會(huì)的全套制鞋技術(shù)。我16歲就開始學(xué)習(xí)模具制造，搞機(jī)械出身的人腦子里總繃著一根所謂的“標(biāo)準(zhǔn)”弦，我把自己搞了十幾年的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)用到制鞋上，甚至還自制了一些標(biāo)準(zhǔn)化的制鞋部件。所以我做鞋又快又好，拿到市場(chǎng)上去賣，價(jià)格居然比一些師傅做的還高。我當(dāng)時(shí)很得意。     隨著我的制鞋生意越做越紅火，1980年，我做了人生中又一個(gè)重要的決定——離開我為之奮斗了20年的溫州通用機(jī)器廠，注冊(cè)了我自己的第一個(gè)公司——“紅象皮鞋作坊”。當(dāng)時(shí)的“紅象”還小的不足以被稱為企業(yè)，溫州早期的工廠基本都是家庭作坊式的，只需一筆不大的資金就能運(yùn)作。但就是這筆資金，讓我嘗到了人生創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)苦頭，我變賣了家里的縫紉機(jī)、自行車、手表甚至衣服，能賣的都賣了，可錢還是湊不齊。     后來那段借錢的經(jīng)歷，如今依然深深印刻在我腦海里，每每想起，都不由得唏噓一番。那是我平生第一次開口借錢，向鄰居婆婆借500元。婆婆人很好，可是婆婆的女兒怕我虧本還不上錢，就和媽媽吵了起來。還記得婆婆當(dāng)時(shí)對(duì)自己的女兒說，“我從小看著秀康長(zhǎng)大，知道他的為人，相信他一定能夠成功的。”聽著母女倆的對(duì)話，我的眼眶有些濕潤(rùn)，心里暗暗發(fā)誓，今后一定要成功。     1985年，還記得溫州工商局允許個(gè)體戶辦廠的文件上午剛剛傳達(dá)到，我下午就跑去那里注冊(cè)了“鴻盛”皮鞋皮件廠，并在當(dāng)年注冊(cè)了“鴻盛”商標(biāo)，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)擁有了50余名員工，達(dá)到了當(dāng)時(shí)溫州民營鞋企的中等規(guī)模。     可沒過多久，一場(chǎng)厄運(yùn)降臨到整個(gè)溫州鞋業(yè)頭上。1987年，由于無序競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致杭州武林門火燒溫州劣質(zhì)鞋事件。雖然我們的鞋子沒有被燒，但也受到了牽連，同樣遭到全國市場(chǎng)的排斥。一位商場(chǎng)經(jīng)理對(duì)我直接說:“不是你的鞋子不好，而是你的鞋子出身不好。”當(dāng)時(shí)上海很多廠家來考察，認(rèn)為我的鞋子質(zhì)量非常不錯(cuò)，但要想在上海銷售，就必須打上海牌子。     我反問自己，難道溫州鞋除了貼別人的牌子，就真的沒有其他出路了？此后，我花了18個(gè)月南下北上、四處取經(jīng)。 最后在世界鞋業(yè)王國意大利，我看到了當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線、最精湛的制造工藝和最時(shí)尚的皮鞋款式。我一下子豁然開朗，認(rèn)為自己找到了今后的奮斗目標(biāo)。我暗暗做了決定——一定要?jiǎng)?chuàng)出屬于中國的“世界品牌”。     從意大利回國后，我改廠名為“長(zhǎng)城”。1991年，我注冊(cè)了“康奈”商標(biāo)和中國最早的人頭像商標(biāo)，寓意“健康發(fā)展，其奈我何”、讓溫州鞋抬起頭來。到今天，這枚高高昂起、充滿自信的商標(biāo)已經(jīng)進(jìn)入康奈全球3000家專賣店里了。     2001年1月18日，這是我一生中最難忘的一天，康奈第一家海外專賣店在世界時(shí)尚之都——法國巴黎第十九區(qū)繁華鬧市區(qū)開業(yè)，這也是中國皮鞋在國外開設(shè)的首家專賣店。一時(shí)間驚動(dòng)當(dāng)?shù)孛襟w:中國狼來了，要警惕！這家店面積不大，但有一樣?xùn)|西很是醒目:那就是昂首挺胸的康奈商標(biāo)。店內(nèi)銷售的時(shí)尚中高檔皮鞋，全打上“康奈”商標(biāo)，產(chǎn)地注明中國溫州。還記得開業(yè)當(dāng)天，店里熱鬧非凡，眾多法國當(dāng)?shù)厝耸亢腿A人華僑前來選購。目前這家店的消費(fèi)者比例構(gòu)成是，華裔占40%，當(dāng)?shù)厝耸空?0%。5個(gè)月后，我又把康奈開到了美國，第二家海外專賣店在美國紐約皇后區(qū)的法拉盛開業(yè)，每雙皮鞋零售價(jià)超過60美金，一改往日“中國制造”低價(jià)位、低檔次的“丑小鴨”形象。同樣讓我感到驚喜的是，在康奈紐約店里購鞋的“老外”與華人數(shù)量之比為80∶20。     最終，我把康奈帶到了意大利。當(dāng)2001年9月19日，康奈第三家海外專賣店在世界鞋都——意大利羅馬開業(yè)時(shí)，我重新站在這個(gè)十幾年前自己的中國“名牌夢(mèng)”開始的地方，心里暗暗對(duì)自己說，“意大利，我來了，總有一天，我會(huì)超越你。”     我們實(shí)現(xiàn)“世界品牌”之夢(mèng)，遇到的阻力也很多。比如說，康奈知名度、美譽(yù)度還不夠，會(huì)影響到康奈在海外的快速拓展。我還記得1999年、2000年時(shí)，我們到國外進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查為國際化做準(zhǔn)備時(shí)，帶了很多鞋進(jìn)商場(chǎng)，但總是被別人拒之門外，其一，中國制造名聲不好，其二，我們當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的鞋子也不適應(yīng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣。因此，我們對(duì)于各國及各區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和民族、文化差異，也需要更深入的調(diào)研和把握。而當(dāng)前我們面臨的最大困難是海外市場(chǎng)發(fā)展的速度很快，還缺乏一批了解國際規(guī)則、熟悉海外市場(chǎng)運(yùn)作的專業(yè)人才。     后來，我們利用各國的華僑特別是海外溫州人的人脈開設(shè)專賣店，并逐漸在歐美城市鋪開，形成一定規(guī)模。消費(fèi)者逐漸了解并接受了我們的產(chǎn)品，商場(chǎng)自然也就允許我們進(jìn)場(chǎng)，我們的市場(chǎng)占有率、品牌影響力也得到了提升。     同樣，在遇到貿(mào)易壁壘時(shí)，我始終認(rèn)為變被動(dòng)為主動(dòng)才是唯一的生存之道。一方面康奈堅(jiān)定不移地走品牌戰(zhàn)略的路線，以好的產(chǎn)品與形象去贏得更多的海外顧客支持；另一方面我們一直重視加強(qiáng)自主技術(shù)研發(fā)，并加入SATRA國際鞋類研究組織，站到了“游戲規(guī)則制訂者”的高度，自然而然地超越了技術(shù)壁壘。     2006年，經(jīng)國家商務(wù)部批準(zhǔn)，康奈牽頭組建俄羅斯烏蘇里斯克經(jīng)貿(mào)合作區(qū)。這個(gè)合作區(qū)占地2平方公里，總投資20億元人民幣，這個(gè)項(xiàng)目的啟動(dòng)，我希望不但能夠讓我們實(shí)現(xiàn)從“中國制造”向“世界制造”、從“產(chǎn)品輸出”到“資本輸出”的跨越，同時(shí)也能夠帶動(dòng)一批想要走出去的中國企業(yè)，我們抱團(tuán)作戰(zhàn)，才能更好地面對(duì)國際競(jìng)爭(zhēng)。     我希望到2010年，康奈能夠在海外開設(shè)1000家專賣店。同時(shí)，還可以考慮在歐洲購買一個(gè)或幾個(gè)鞋廠，以便快速整合它們的網(wǎng)絡(luò)，真正躋身境外主流消費(fèi)圈層。   我知道，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)世界名牌”這個(gè)夢(mèng)想可能需要幾十年，甚至上百年。但是，我們?cè)缫呀?jīng)樹立了“成為世界知名品牌，成就康奈百年基業(yè)”的企業(yè)愿景。方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)。我想，一代又一代的康奈人會(huì)為了這夢(mèng)想繼續(xù)奮斗下去的。     ◎您現(xiàn)在在看什么書？     《基業(yè)長(zhǎng)青》、《藍(lán)海戰(zhàn)略》、《長(zhǎng)尾理論》。     ◎您認(rèn)為中國目前崛起的機(jī)遇和困境是什么？     全球經(jīng)濟(jì)一體化將為中國帶來極大的機(jī)遇。中國是制造大國，但不是品牌強(qiáng)國，這是中國當(dāng)前最應(yīng)突破的困境。     ◎在國內(nèi)企業(yè)家中，您最欣賞誰？     李嘉誠。李先生也是窮苦出身，經(jīng)過自己的打拼和智慧，成就了不凡事業(yè)。而且他八十高齡了還是非常活躍，并非常有社會(huì)責(zé)任感。與他相比，我還很年輕。     ◎您有沒有什么信念或是格言一直支持自己前進(jìn)？     事事超前，敢于領(lǐng)先，穩(wěn)健務(wù)實(shí)，步步精彩。現(xiàn)在，這十六個(gè)字已成為康奈的企業(yè)精神。