康奈鞋業：讓法國驚呼“中國狼來了”

     如果當年一念之差留在溫州通用電器廠做副廠長，或許今日的鄭秀康正退休在家“知天命”地享受兒孫之樂，中國鞋業也就遺憾地少了一個響當當的名牌——康奈。命運之手的翻云覆雨就是如此出人意料——從鄰居婆婆借的500元成就了鄭秀康而立之年的第一家企業，然后一發不可收。采訪中，康奈集團董事長鄭秀康顯得執著而堅定，話語中除了講到自己的往事有些動容之外，總是傳遞出一份沉重的責任感和使命感     從創立“康奈”品牌的那一刻起，我就把“創世界名牌”作為自己畢生追求的夢想。這么多年，無論經歷什么樣的苦難，我都慶幸自己始終未曾放棄過這個心中的夢想。     30多年前，我還只是溫州通用電器廠的車間主任。雖說是主任，可多年來一家人生計艱難：妻子體弱多病，兒女年歲很小，一家人擠在狹小的租來的屋子，一切費用就靠我每月50多塊錢的工資，常常入不敷出。一番思想斗爭之后，我做了一個后來看來算是我人生中極其重要的決定——學做皮鞋。     1979年的溫州正商品經濟大潮初起，手工制鞋是當時的熱門。我當時的想法很簡單，白天上班，晚上做鞋，賣后可以貼補家用。于是，我跟師傅從一針一線開始學起，花了45天，我掌握了一般人需要三年才能學會的全套制鞋技術。我16歲就開始學習模具制造，搞機械出身的人腦子里總繃著一根所謂的“標準”弦，我把自己搞了十幾年的標準化生產的經驗用到制鞋上，甚至還自制了一些標準化的制鞋部件。所以我做鞋又快又好，拿到市場上去賣，價格居然比一些師傅做的還高。我當時很得意。     隨著我的制鞋生意越做越紅火，1980年，我做了人生中又一個重要的決定——離開我為之奮斗了20年的溫州通用機器廠，注冊了我自己的第一個公司——“紅象皮鞋作坊”。當時的“紅象”還小的不足以被稱為企業，溫州早期的工廠基本都是家庭作坊式的，只需一筆不大的資金就能運作。但就是這筆資金，讓我嘗到了人生創業的第一個苦頭，我變賣了家里的縫紉機、自行車、手表甚至衣服，能賣的都賣了，可錢還是湊不齊。     后來那段借錢的經歷，如今依然深深印刻在我腦海里，每每想起，都不由得唏噓一番。那是我平生第一次開口借錢，向鄰居婆婆借500元。婆婆人很好，可是婆婆的女兒怕我虧本還不上錢，就和媽媽吵了起來。還記得婆婆當時對自己的女兒說，“我從小看著秀康長大，知道他的為人，相信他一定能夠成功的。”聽著母女倆的對話，我的眼眶有些濕潤，心里暗暗發誓，今后一定要成功。     1985年，還記得溫州工商局允許個體戶辦廠的文件上午剛剛傳達到，我下午就跑去那里注冊了“鴻盛”皮鞋皮件廠，并在當年注冊了“鴻盛”商標，當時我已經擁有了50余名員工，達到了當時溫州民營鞋企的中等規模。     可沒過多久，一場厄運降臨到整個溫州鞋業頭上。1987年，由于無序競爭，導致杭州武林門火燒溫州劣質鞋事件。雖然我們的鞋子沒有被燒，但也受到了牽連，同樣遭到全國市場的排斥。一位商場經理對我直接說:“不是你的鞋子不好，而是你的鞋子出身不好。”當時上海很多廠家來考察，認為我的鞋子質量非常不錯，但要想在上海銷售，就必須打上海牌子。     我反問自己，難道溫州鞋除了貼別人的牌子，就真的沒有其他出路了？此后，我花了18個月南下北上、四處取經。 最后在世界鞋業王國意大利，我看到了當時世界上最先進的生產流水線、最精湛的制造工藝和最時尚的皮鞋款式。我一下子豁然開朗，認為自己找到了今后的奮斗目標。我暗暗做了決定——一定要創出屬于中國的“世界品牌”。     從意大利回國后，我改廠名為“長城”。1991年，我注冊了“康奈”商標和中國最早的人頭像商標，寓意“健康發展，其奈我何”、讓溫州鞋抬起頭來。到今天，這枚高高昂起、充滿自信的商標已經進入康奈全球3000家專賣店里了。     2001年1月18日，這是我一生中最難忘的一天，康奈第一家海外專賣店在世界時尚之都——法國巴黎第十九區繁華鬧市區開業，這也是中國皮鞋在國外開設的首家專賣店。一時間驚動當地媒體:中國狼來了，要警惕！這家店面積不大，但有一樣東西很是醒目:那就是昂首挺胸的康奈商標。店內銷售的時尚中高檔皮鞋，全打上“康奈”商標，產地注明中國溫州。還記得開業當天，店里熱鬧非凡，眾多法國當地人士和華人華僑前來選購。目前這家店的消費者比例構成是，華裔占40%，當地人士占60%。5個月后，我又把康奈開到了美國，第二家海外專賣店在美國紐約皇后區的法拉盛開業，每雙皮鞋零售價超過60美金，一改往日“中國制造”低價位、低檔次的“丑小鴨”形象。同樣讓我感到驚喜的是，在康奈紐約店里購鞋的“老外”與華人數量之比為80∶20。     最終，我把康奈帶到了意大利。當2001年9月19日，康奈第三家海外專賣店在世界鞋都——意大利羅馬開業時，我重新站在這個十幾年前自己的中國“名牌夢”開始的地方，心里暗暗對自己說，“意大利，我來了，總有一天，我會超越你。”     我們實現“世界品牌”之夢，遇到的阻力也很多。比如說，康奈知名度、美譽度還不夠，會影響到康奈在海外的快速拓展。我還記得1999年、2000年時，我們到國外進行市場調查為國際化做準備時，帶了很多鞋進商場，但總是被別人拒之門外，其一，中國制造名聲不好，其二，我們當時設計的鞋子也不適應當地的消費習慣。因此，我們對于各國及各區域市場的消費習慣和民族、文化差異，也需要更深入的調研和把握。而當前我們面臨的最大困難是海外市場發展的速度很快，還缺乏一批了解國際規則、熟悉海外市場運作的專業人才。     后來，我們利用各國的華僑特別是海外溫州人的人脈開設專賣店，并逐漸在歐美城市鋪開，形成一定規模。消費者逐漸了解并接受了我們的產品，商場自然也就允許我們進場，我們的市場占有率、品牌影響力也得到了提升。     同樣，在遇到貿易壁壘時，我始終認為變被動為主動才是唯一的生存之道。一方面康奈堅定不移地走品牌戰略的路線，以好的產品與形象去贏得更多的海外顧客支持；另一方面我們一直重視加強自主技術研發，并加入SATRA國際鞋類研究組織，站到了“游戲規則制訂者”的高度，自然而然地超越了技術壁壘。     2006年，經國家商務部批準，康奈牽頭組建俄羅斯烏蘇里斯克經貿合作區。這個合作區占地2平方公里，總投資20億元人民幣，這個項目的啟動，我希望不但能夠讓我們實現從“中國制造”向“世界制造”、從“產品輸出”到“資本輸出”的跨越，同時也能夠帶動一批想要走出去的中國企業，我們抱團作戰，才能更好地面對國際競爭。     我希望到2010年，康奈能夠在海外開設1000家專賣店。同時，還可以考慮在歐洲購買一個或幾個鞋廠，以便快速整合它們的網絡，真正躋身境外主流消費圈層。   我知道，實現“創世界名牌”這個夢想可能需要幾十年，甚至上百年。但是，我們早已經樹立了“成為世界知名品牌，成就康奈百年基業”的企業愿景。方向對了，就不怕路遠。我想，一代又一代的康奈人會為了這夢想繼續奮斗下去的。     ◎您現在在看什么書？     《基業長青》、《藍海戰略》、《長尾理論》。     ◎您認為中國目前崛起的機遇和困境是什么？     全球經濟一體化將為中國帶來極大的機遇。中國是制造大國，但不是品牌強國，這是中國當前最應突破的困境。     ◎在國內企業家中，您最欣賞誰？     李嘉誠。李先生也是窮苦出身，經過自己的打拼和智慧，成就了不凡事業。而且他八十高齡了還是非常活躍，并非常有社會責任感。與他相比，我還很年輕。     ◎您有沒有什么信念或是格言一直支持自己前進？     事事超前，敢于領先，穩健務實，步步精彩。現在，這十六個字已成為康奈的企業精神。