品牌轉入內幕 曾遍地尋找皮草商

    以前每當11月份氣溫驟降的時候，商場各個樓層總會開辟出很多專業皮草專柜，做三到四個月的皮草生意，每個月有幾十萬元的銷售額。但是今年商場的專業皮草品牌幾乎很少見到，而很多時尚品牌的皮草份額在逐漸加重，不少專業皮草品牌從臺前轉到幕后，開始為時尚品牌提供訂單貨品，而期間也曝出一個驚人內幕：不少時尚品牌的皮草服裝成本只有售價的10%-20%左右!     品牌曾遍地尋找皮草商     "專業皮草商在商場里做不過時尚品牌是必然的，因為它缺乏一個強大的設計團隊，以及搭配的多樣性。"一家商場負責人說，很多專業皮草商的設計都以傳統皮草為主，但是時尚品牌則懂得根據不同的風格做變化，利用面料的特點為品牌風格做鋪墊，同時，時尚品牌的柜臺里有很多其他的服裝，也方便顧客購買的時候進行搭配，成交率非常高。這些時尚品牌的皮草份額在不斷加大，也在無形中蠶食了專業皮草品牌的市場份額。     一般來說，現在很多時尚品牌的皮草貨品，至少會在三個月之前訂貨，而且都是找專業的皮草商預訂。"皮草有一個訂貨周期，普通的品牌起碼要提早3個月訂貨，而如果品牌比較好，起碼要提早大半年到一年預訂下一季的皮草款式。"一家商場負責人說。這些時尚品牌所訂的皮草貨品，正是由那些被擠出商場的專業皮草商加工的，他們在離開商場的同時在另覓渠道，有很多皮草商都開始為時尚品牌做起了"貼牌生意"。     皮草商做起"貼牌生意"     每年到了冬季，我們總是看到很多時尚品牌會推出幾款非常昂貴的皮草貨品，有的則是四五千元提升銷售額的皮衣，搭配在普通的服裝中間，很能誘惑客人的購買欲，但事實上，基本上沒有一個時尚品牌有能力自己制作皮草貨品。"皮草的工藝比較復雜，普通品牌沒有這樣的技術，也不可能大批量去采購皮草原料，再打板做成成衣，所以一般來說，時尚品牌都是去專業皮草商那里訂貨的。"一家商場人士透露。     每年到預訂皮草的季節，總有一些大型的皮草商會準備100-200個皮草服裝板樣，給各個品牌商"過目"，如果有品牌商看中了其中的六七個板樣，就采取"買斷"的形式，專門為該品牌出這個板樣，而品牌商則保證該板樣的皮草服裝絕對不會流傳到市場上去。每個品牌都會選擇不同的板樣"買斷"，如果一次性加工1000件，做完這1000件之后，皮草商就不再生產同樣板樣的皮衣。     專門為時尚品牌做"貼牌生意"的皮草商自然是皮草切割、加工技術一流，也有專業的設計團隊，品牌商只要把吊牌、水洗麥、LOGO等交給皮草商，出廠的時候，原先沒有品牌的皮草貨品，就統統變成了有統一LOGO的品牌皮草，立刻身價倍增。而對皮草商來說，與其以前在商場里做專柜，還不如做"貼牌生意"來得輕松，雖然每件貨品的售價比商場里的專柜低，但畢竟能跑量，也同樣賺錢。     品牌皮衣成本并不高     在杭州的氣溫還在30℃多的時候，皮草就已經開始悄悄上柜，款式也越做越花哨，不再像以前那樣做成全皮的外套，而是將皮料夾雜到各種面料中去，比如加到棉質襯衫的領子當中，或者和毛衣相結合，有的皮草則是專門做在服裝的鑲邊上……     10月，天氣還沒冷，皮草類的服裝就已經開始打起了折扣，商場里普通的皮衣都可以打到7-8折，一件1萬多元的皮草服裝，打完折只要7000多元，很多顧客都覺得很便宜，但是業內人士曝出成本秘密:實際上，很多皮草的成本價，不過售價的10%-20%左右。      拿一個商場里的女裝品牌來說，柜臺里一件連賣三年的皮衣爆款，售價在5000元左右，而實際上品牌商去海寧等皮草工廠訂貨的時候價格不過1000元左右。     一家海寧皮草品牌商透露，雖然皮料每年都在漲價，但是廠家也有辦法把皮料多割一層出來以攤低成本。很多出廠的皮草貨品，除非工藝特別復雜的價格會貴一些，但一般來說不過千元左右，但是到了時尚品牌商手里，則一下可以翻5倍、10倍之多，不少在杭州商場里有專柜的品牌商每年到季節都會去這家皮革商處訂貨，一件出廠價是2000多元的皮草服裝，到了專柜里，一掛上標價就是19800元，即便打了5折，廠家也依然有4倍的豐厚利潤。