獨辟蹊徑 開特大鞋專賣店

    都說現在市場競爭激烈，生意難做，其實，此話并非那么絕對。如果你能獨辟蹊徑，開發得當，說不定也會實現產品的順利營銷。譬如，滬上有家特大鞋專賣店，就是因為其特殊性而生意紅火。  　　特大鞋專賣店名為“喜力”，英文意思即“XL”（特大碼）。店里的男鞋尺碼從44碼到53碼，女鞋從40碼到44碼；款式從皮鞋到休閑鞋，從運動鞋到拖鞋，從夏季的涼鞋到冬季的皮靴一應俱全，足有200多種款式。店里的鞋子大得出奇，價格也較實惠，從60元至390元不等，百元以上的鞋子占了較大份額。而且，以外銷鞋為主，因為外銷鞋不但有特大尺碼的產品，并且款式豐富多樣，做工也很考究。 　　根據店主老李的經驗，他賣出去最大的鞋子也不過是50碼，但現在也敢進大于50碼的鞋子，因為這樣的特大鞋放在店堂里就等于是一塊招牌。用老李的話說：“15歲到75歲的人，在我的店里肯定可以找到你喜歡的鞋子，不管你穿西褲、牛仔褲，還是休閑褲、短褲，穿上我的鞋保證讓你特酷?！?　　其實，老李的“正職”乃某大學體育系副教授，之所以去做鞋子生意，還要從他家的大腳說起。老李身高1.90米，鞋子穿45碼；他愛人的鞋子是41碼，女兒剛滿15歲，穿的鞋居然比媽媽還要大半碼。老李年輕時常滿大街找適合自己的鞋子，以至那些特大號的鞋店他都了如指掌，可惜選擇余地小，總是些老款式，還未必能買到。大商場里的男鞋一般不超過43碼，因為太大的鞋碼如果沒人買肯定要積壓。女鞋就更可憐了，39碼腳的女孩子，可能逛一天都買不到一雙自己心儀的鞋子。所以，他對“大腳”們的苦惱和需求都有切身體會。于是，就想到要開一家獨一無二的特大鞋專賣店。 　　剛開店那會兒，老李最愁的是貨源。他到上海的鞋店里一雙雙去淘，但貨品還是少得可憐，而且都是斷碼。后來，他去了一次華交會，一些專做外貿鞋類加工的企業愿意向他提供幫助，令他欣喜萬分，終于解決了后顧之憂。 　　盡管“喜力”開張時間不長，但只要是“喜力”的顧客，都是其“鐵桿”。一些“大腳”還慕名從外地專程趕來。老李說，顧客買完東西還要握著老板的手連聲道謝，這在其他商店很難想象，但在這里卻經常發生。這讓他頗為欣慰。 　　老李還有個想法，不但要為本地的“大腳”們服務，而且最好全國的“大腳”都知道有一家小店可以買到48碼的鞋子?，F在，很多網上的老客戶已經很熟悉這家店了，有個南京顧客從網上一下就定購了8雙46碼的鞋子，甚至還有一些外國人打電話來咨詢。老李打算等時機成熟后，將商品種類從鞋子擴大至服裝，從而真正為大個子們提供一站式服務。