解讀溫州鞋革民營企業“馬太效應”

    盡管世代同飲一江水，但在過去很長一段時間里，溫州人在麗水人的印象中，更像是一個從不曾走近的神秘族群——他們不安現狀，行走天下，總是能從看似沒有市場的領域里尋找到消費群，從險象環生的邊緣經濟夾縫中拼搏出一條新路。     然而，這一切正悄然發生著變化。     隨著近年來逾百億溫州民間資本涌入麗水經濟和社會建設，一大批操著最難懂的方言、卻運用著最簡單易行的創業方式的溫州民營企業家們，只用了短短數年時間，就在處州這片古老的土地上驗證了一種最容易廣泛移植和拓展的獨特發展模式。     溫州資本和溫州商人的紛至沓來，從某種程度上預示著一種以市場為導向，更加高效、靈活、務實的創業理念，將逐漸在麗水滲透、進而改變麗水人的創業觀念。     當強者恒強的“馬太效應”裹挾著具有無限生命力的民間資本涌入地方經濟發展的滾滾洪流，巨大的能量將勢不可擋地噴薄而出。     最小氣的溫州人最大方的溫州人     “如果有一千萬元資金，創業者會先做些什么？”麗水市溫州商會副秘書長鈄志強談到溫州人的創業觀念時，做了一個有趣的假設。     “溫州人會把這些錢全部用于建廠房、買設備，進行擴大規模生產?！扁^志強說，在麗水創辦企業的溫州人，大多是已經在本土完成資本積累的二次創業者，他們并不缺啟動資金。但即便如此，在這些溫州人創辦的企業里，一期上馬的廠房幾乎都不會建有辦公樓，一些身家上億的企業家表面看來甚至顯得“小氣”——只開著普桑、皮卡就來麗水辦廠，在車間里圍一個格子間就當辦公室，“白天穿著工作服和工人們一起搬磚，晚上就睡在門衛房里，不經人介紹，你根本不會相信他就是工廠的當家人?！闭强恐@樣吃苦耐勞的創業精神，溫州人經營的企業總是能以扶搖直上的“火箭速度”迅速發展壯大。     聰明、善于變通、能準確進行市場定位，是溫州企業家的“共性”。一旦發現某種產品的市場前景看好，他們會毫不猶豫地揚帆轉舵。溫州金萬利集團董事長王建義，名下的企業涉及皮革、塑膠、樹脂等各個行業?！吧孀愕念I域越多，自己的控制力和應變力也會隨著挑戰的增多而不斷增強?！蓖踅x相信，企業家在真正下定決心后所能發揮出的潛能，足以克服發展道路上的各種問題。這個觀點，也為“敢為人先”的溫州精神下了一個最好的注腳。     與創業階段的勤儉作風形成鮮明對比的是，溫州企業家在進行高消費時從不手軟?！盀榱苏J識一個客戶、談成一筆生意，一頓飯吃掉上萬元也毫不心疼。這是因為他們有著很明確的消費目的性?！扁^志強說，溫州企業家花錢，除了為結交朋友、鞏固感情外，另一方面也是為了維持長久的生意合作關系?！皽刂萑撕茉敢獍彦X花在能夠隱性增值的地方，這點非常值得借鑒?！?    一個溫州人是條龍一批溫州人是群龍     “作為企業家，當你手中握著一個無法做成功的項目時，會怎么辦？”對溫州歷史有著透徹研究的溫州市委黨校教授朱康對，在總結溫州人的成功之道時，提到最多的一個詞語，是“團結”，“如果是溫州人，一般都會及時把項目轉讓給有能力操作的同鄉競爭對手。溫州人很少考慮‘別人強大會使自己弱小’的問題，他們只關心怎么切實增強自身的實力?！?    對此，鈄志強舉了一個有趣的例子：“在溫州企業家扎堆辦廠的地方，溫州人哪怕來擺個攤賣餛飩，都能賺大錢，因為老鄉們一有空就會來照顧生意。”鈄志強說，溫州人的攻伐之術有個顯著的特點：當最精銳的“先頭部隊”搶占下一方市場之后，會立即將市場訊息反饋回家鄉，并通過借款等方式，帶領大批有著創業雄心的鄉親一同出征，共守市場陣地。這種結合運動戰和陣地戰的巧妙戰術，使溫州人在全國各地“攻城略地”時總能以軍團作戰的方式所向披靡?！皽刂萑诵欧睢绣X大家賺’，他們覺得如果單打獨斗占著市場資源，只會使資源渠道越做越狹窄?！扁^志強說。     這樣的團結意識，在商會組織里體現得格外明顯。自2005年9月麗水市溫州商會成立以來，溫州企業家的“抱團”便不再僅限于創業初期簡單的老鄉間協同互助，而是在更高層面實現了資源共享和產業升級。目前，在麗水產值逾千萬元的上規模溫州企業已有300多家，總投資額超過100億元，形成了制革、不銹鋼、制鞋、閥門、鑄造、制藥、塑料包裝等一大批支柱產業。2007年，麗水水閣工業區產值突破100億元，其中溫州企業就占了80多億元。     關鍵時刻拿得起更要放得下     “自己當老板”，曾經是溫州人與生俱來的創業理念，但近年來，這種慣性思維方式正在逐漸轉變。     “過去很多人把溫州人比作猶太人，這也促使溫州人意識到他們和猶太人之間的明顯差距——猶太人會把企業遺產交給專業人員打理，而不是世代襲承，以確保資產能夠薪火相傳。”朱康對教授說，利用民間資本發展起來的溫州企業在過去幾乎就是“中小企業”的代名詞，屬于“馬太效應”中易被淘汰的群體，究其根本原因，是家庭作坊的管理模式阻礙了企業的做大做強?！盀榱烁淖冞@種情況，溫州企業家一直在尋求內部機制的合理轉型?！?    一個典型的事件是，2003年，浙江溫州夏夢集團董事長陳孝祥主動放棄了與意大利杰尼亞服飾集團公司的合資公司總裁一職，而在這個名為夏夢·意杰服飾有限公司的合資企業中，夏夢集團所占的股份是50%。     “我覺得自己沒有具備足夠的能力帶領好一家直接參與國際競爭的企業?！碧峒胺艞壙偛靡宦毜脑?，陳孝祥如是說，“如果強迫自己硬上，很可能會把這家新公司給辦砸。”     著名經濟學家厲以寧曾經說過的一個故事：龜兔賽跑，第一次兔子偷懶，所以輸了，第二次兔子正常發揮，于是贏了。但在第三次比賽中，由烏龜制定新的游戲規則：比賽途中必須跨過一條河，不會游泳的兔子最終只能眼看著烏龜奪冠。事實上，在如戰場般的商場中，溫州的民營企業家們還演繹了第四種可能——那就是烏龜和兔子互助，在地面上由兔子馱著烏龜跑，而到水中就由烏龜背著兔子游，如此一來，他們都能以最快的速度抵達成功的終點。     很顯然，強者若要實現恒強，需要的正是這樣的胸懷。