出口新勢力搶占制高點

    第103屆廣交會第一期4月21日下午6時落下帷幕。從今天起進入為期四天的換展期。本月25日，廣交會第二期將“再戰江湖”。      根據大會統計，截至4月19日，到會采購商124785人，比上屆同期小幅增長。至于客商是增是減的具體感覺，參展商們各有各的版本，顯示出口領域因產業和結構不同，強弱分野越來越明顯。     一方面，紡織鞋帽等傳統行業人氣下滑苦捱寒冬，急于轉型找出路。與此同時，本屆廣交會大幅擴容，一批剛擠進廣交會的后生之虎，舉起高科技這柄“尚方寶劍”，活力與激情四濺。     如何扶持培育這股出口新勢力？無疑是廣交會新的論題。     新型產品展會驚艷     “實力強的少賺點等待熬過‘冬天’，生意差的可能下屆就銷聲匿跡。”廣東省紡織品進出口股份有限公司副總經理凌方才坦言。     電子及信息展區客流如織。東莞華康公司展位負責人謝峰卻向記者表示，生意明顯沒有去年好做。人民幣升值、鋼材漲價，使這家生產電腦機箱的民營企業出口雄心銳減。謝峰說：“很多客人都知道越南同類產品價格要低1美元，對我們提價15%頗有怨言。雖然成交額小幅上升，但遠不如預期，老板正考慮是不是也要搬廠到越南。”     相隔不遠，深圳市巨龍科教高技術公司的展位則人滿為患。耗時三年開發成功國內首款“互動式電腦投影板”，這家企業已然脫胎換骨。時隔數年后借本屆廣交會擴容之機重返展館，巨龍演繹了與華康完全不同的故事。負責人司明濤稱，提價完全不是問題，去年自營出口超過2000萬美元，今年要再上一個臺階。     展館內，類似巨龍這樣一出手就驚艷一方的新企業還有不少。     湖南山河智能機械公司，因為帶來了世界一流的小型工程機械和自主研發的新型系列叉車，首次參展即廣受采購商追捧，幾天來接待了50多個國家近400位客商，收獲不少代理意向。     技術領先信心“爆棚”     剛剛躋身廣交會的新勢力憑什么獲得追捧？答案是：技術。     “我們不搞低價位競爭，我們的技術即使在國際上也領先3年以上。”第一次參加廣交會的江蘇協誠科技公司總經理陳建明自信地說。該企業一套最新型高科技防火板生產線能賣到300萬美元，連美國最大的防火板生產商也來采購其設備，難怪他底氣十足。     上屆首次進館，本屆廣交會即成功晉級品牌展區。山東皇明太陽能集團不僅搶占了清潔能源制高點，還堅持自主研發擁有300多項國家專利，在今年出口嚴峻形勢下，依然顧客盈門。展位負責人馬先生稱，有核心技術在手，“中國制造”就能領跑太陽能產業高端，更大驚喜還在后面。     闖進廣交會的這股新勢力活力四射。對此廣東外語外貿大學周文貴教授表示，當前全球經濟趨緩，出口競爭肯定更加激烈，這些年輕的高科技企業顯示了“轉變增長方式”的巨大能量，中國制造商及有關商會應該努力探尋類似的新路。     朝陽產業需要培育       本屆廣交會啟用琶洲B區，展覽面積劇增33%。不過記者卻發現，作為“朝陽產業”的醫藥保健展館面積仍與往屆相若。      據統計，本屆廣交會頭兩天，醫藥保健品及醫療器械展區已經成交7097萬美元，同比勁增66.85%，足見潛力巨大。然而醫藥保健館內，記者所見大多是貿易公司，藥廠直接設展的極少。     “目前大藥廠注意力都在國內，搶占海外市場需要超前的眼光。”廣藥集團下屬的廣州市醫藥進出口公司展位負責人周云峰告訴記者，醫藥行業有特殊性，想登陸西方市場須過嚴格的“注冊關”和“標準關”，耗時三四年是常事，但“向出口要利潤這一步始終要邁出”，眼下做足基礎功課，將來發展空間就將成倍擴大。周云峰透露，廣藥集團出口拳頭產品——獲得國家中藥“保密處方”資格的華陀再造丸，已成功進入俄羅斯、越南等20多個國家的醫院，目前集團有100多個品種在海外順利注冊，今年出口預計將快速增長超過20%。他表示，“廣交會不應該是低成本‘中國制造’的同義詞”。中藥出口利潤高、后勁大，完全能夠成為中國出口的又一新勢力。關鍵看廣交會能否致力培育——擴大展覽規模，廣邀海外高層次的醫藥連鎖店采購商，更重要的是大力宣傳推廣獨特的中醫藥文化。     對此廣東外語外貿大學周文貴教授認為，轉變外貿方式要有前瞻意識，廣交會如能適時引導，有助于找到中國出口新的增長點。