“音樂營銷”讓晉江品牌鞋企走的更遠

    “We will we will rock you”、“我要飛得更高，飛得更高……”、“TO BE NO.1”……近一段時間你打開電視或登錄網絡會發現，越來越多的晉江品牌在廣告中開始利用音樂來打動消費者。 　　據了解，自2006年安踏首次在廣告中應用皇后樂隊的《我們是冠軍》之后，鴻星爾克隨后也買下了1990年世界杯主題歌《意大利之夏》，361°在今年初更是力邀《飛得更高》作者、國內一線音樂制作人汪峰為其打造一組全新的奧運TVC（電視廣告片）。 　　從眼花繚亂的“明星+廣告”到五花八門的體育營銷，晉江品牌一直在努力尋找差異化生存之道，“音樂營銷”無疑是晉江品牌的又一大突破，然而安踏再次開創的“音樂營銷”模式能否讓晉江品牌走得更遠？晉江品牌該如何避免“音樂營銷”的同質化覆轍？ 　　安踏 　　首開晉企“音樂營銷”先河 　　2007年8月8日，北京奧運會倒計時一周年的時候，安踏《宣言篇》廣告橫空出世。伴隨著《we will rock you》的激昂節奏，王皓、唐正東等多名安踏簽約明星發出了“08等我來”的豪邁宣言。細心的人們發現，在安踏奧運廣告中音樂元素成為一大亮點。 　　其實，這已經不是安踏與皇后樂隊的第一次合作了。在2006年多哈亞運會上，安踏硬是把另一首皇后樂隊的《我們是冠軍》唱成流行歌曲。 　　據了解，自1992年的巴塞羅那奧運會以后《我們是冠軍》一直被用作冠軍的謝幕曲。值得一提的是，2006年底多哈亞運會期間CCTV5的宣傳片以及安踏廣告的背景音樂均采用了《我們是冠軍》，當中國健兒在多哈亞運會上一次次奪冠，當《我們是冠軍》一次次響起的時候，人們很自然就聯想起安踏的廣告———“We are the champions - my friend”。 　　安踏首次采用的“音樂營銷”可謂取得了空前的成功。安踏的成功也讓晉江品牌看到了“音樂營銷”的魅力。 　　2007年初，晉江另一家運動品牌鴻星爾克也推出了全新的品牌定位———“邁向第一”（TO BE NO.1）。鴻星爾克品牌部負責人告訴記者，他們為了更好地詮釋TO BE NO.1的品牌精神，想到很多創意，后來發現1990年世界杯的主題曲《意大利之夏》非常吻合，于是就把版權買了下來，經過修改后就成為品牌廣告的背景音樂。 　　無獨有偶，今年初361°提煉出“飛”的品牌主題后，也選用了汪峰那首耳熟能詳的《飛得更高》作為主題音樂———“一千年前我們一度領先，一百年前我們一度落后，現在我們再度起飛……我要飛得更高，我要飛得更高……” 　　選擇音樂要注意“契合度” 　　作為廣告表現的一種手法，音樂本身就是一種很好的溝通載體。 　　可是與廣告畫面和文案相比，聲音這種表現手法在很長一段時間以來沒有受到廣告人的重視。“之前國內的電視廣告更多是注重畫面和文案，我們認為消費者對電視畫面‘審美疲勞’的時候，音樂倒能很好地刺激消費者的神經，很好地傳遞品牌精神，與消費者很好地溝通。”安踏品牌總監徐陽說。 　　通過音樂這個載體，的確能很好地促進品牌與消費者深層次的溝通。難怪網友評論說，將亞平寧半島上的海風和足球王國對足球運動的理解糅合成《意大利之夏》，使鴻星爾克迅速拉近與廣大潛在消費者的距離，博得了他們的喜愛，從而一舉成功。 　　然而品牌廣告中音樂元素的應用也并非隨意而為。 　　著名營銷策劃專家葉茂中認為，品牌廣告中音樂元素的應用應該注重品牌與音樂的“契合度”，切不可什么歌曲流行就使用什么歌曲，而應該根據自身品牌的內涵來選擇。 　　據了解，當初安踏選用《我們是冠軍》一舉成功就是因為很好地注意了兩者之間的“契合度”。2006年安踏聘請國際品牌管理機構JWT重新進行品牌定位，KEEP MOVING（永不止步）成為安踏全新的品牌內涵，“安踏是草根的、安踏要給所有普通的人一個不普通的夢想，安踏倡導永不止步的拼搏精神……”，針對全新的品牌內涵，安踏的品牌管理團隊發現《我們是冠軍》里有很多東西與其品牌精神很吻合。“我相信，只要執著和努力，一個真正輝煌的我，將離我越來越近。”《我們是冠軍》的歌詞成為安踏品牌精神絕佳的詮釋。這就為安踏全新品牌廣告的成功埋下了伏筆。 　　鴻星爾克也是在確定了“邁向第一”（TO BE NO.1）的品牌定位后才在TVC廣告中選中《意大利之夏》作為主題曲的。鴻星爾克品牌部負責人認為，根據品牌定位來選擇廣告主題曲才能更好地強化品牌核心價值。 　　此外，從安踏、鴻星爾克和361°“音樂營銷”的手法來看，他們都一致選擇了現成的流行金曲，正是借助流行金曲的影響力，他們全新的品牌理念得以快速傳播。 　　能找到契合品牌精神的音樂固然好，若現成的歌曲無法滿足品牌廣告要求時，葉茂中認為企業完全可以邀請知名音樂人量身訂制。據了解，國際知名運動品牌耐克之前就多次為其廣告專門創作主題曲，使品牌價值與廣告內涵相得益彰。不過也有人提醒，新創作的新歌在廣大費者的印象中還是一片空白，推廣的成本較高。而現成的流行金曲則有很好的群眾基礎，可以迅速打開局面。