服飾連鎖加盟：擦亮眼睛，遠離加盟陷阱

     近些年，連鎖加盟經(jīng)營模式在服裝行業(yè)風(fēng)起云涌。許多人甚至放棄原本不錯的工作，紛紛加盟這樣那樣的服裝品牌，當上了小老板。但絕大多數(shù)人的老板板凳沒有坐熱，就“塵歸塵，土歸土”，再次回歸到朝九晚五族，重續(xù)以前的生活。    　　為什么呢？不是這服裝生意不能做，關(guān)鍵是這些新手不了解游戲規(guī)則、不了解小生意背后的艱辛，滿以為店開起來、進點貨、雇兩個小妹妹看著，就等著數(shù)錢了。    　　其實事情遠非這么簡單。    　　從本期開始，我們將就如何從事連鎖加盟這方面的話題做系列探討，希望對那些有意加盟服裝品牌的讀者起到一些指引作用。    　　小高大學(xué)畢業(yè)后在某公司上班，幾年辛苦下來沒攢幾個錢。    　　平時愛逛悠的她發(fā)現(xiàn)許多街邊小店生意紅紅火火，店主一臉滋潤的樣子，她突然有某種失落感：自己大本畢業(yè)，有知識有頭腦，要是做點生意，怎么也比那些在她看起來沒什么文化的小店主們強很多，為什么非要朝九晚五，受拘束、受累，又不掙錢呢？    　　有了這個想法，她開始“百度”、“谷歌”地找信息。半個月下來，愛好服裝的她將目標鎖定在一家成立不久的、正在招收加盟商的少女內(nèi)衣公司上。    　　來到該公司，其琳瑯滿目的產(chǎn)品讓她感覺不錯。經(jīng)過與招商部經(jīng)理一番交流，公司許許多多的加盟扶持政策讓她倍感鼓舞，而且需投入的資金也并不太多。    　　回家后，在猶豫、興奮中掙扎一周后，她終于決定要干，人生能有幾回搏！    　　東挪西湊，她湊夠了10萬元錢，辭去工作，開起了一家少女內(nèi)衣加盟店。    　　隨著以后的經(jīng)營她才慢慢發(fā)現(xiàn)，該公司根本就是個皮包公司：沒有自己的設(shè)計、生產(chǎn)力量，全部是從別的公司拿貨后改改商標；產(chǎn)品粗制濫造，價格偏高；可供選擇的款式太少，換季時新貨遲遲不到??    　　因為這些問題，她多次打電話溝通，當面交涉，但問題始終得不到解決。氣憤至極，她到公司大吵大鬧，要求解除合同，退還繳納的費用，但公司卻讓保安將她“護送”出去。    　　不到一年，曾滿腔熱血的她虧得所剩無幾，最終不得不將店面轉(zhuǎn)了出去。    　　當前許多所謂的連鎖加盟項目，其實就是圈錢、騙人的行為，如果你毫無經(jīng)驗，光有一腔熱血，很有可能稀里糊涂就栽進了他們的陷阱。    　　擦亮眼睛，遠離加盟陷阱，是加盟取得成功的至關(guān)重要的第一步。    　　下面就加盟過程中可能會遇到的加盟陷阱及其防范措施作些介紹。    　　·陷阱1：門檻特低的項目    　　飾品品牌“阿呀呀”在大陸出現(xiàn)之后，加盟者趨之若鶩，一時市場火爆。隨之效仿品牌“哎呀呀”、“伊呀呀”等飾品店仿佛一夜之間漲滿了大街小巷，但不久，很多飾品店又紛紛關(guān)門。    　　產(chǎn)品的獨特性差、只需少量資金即可經(jīng)營的項目，由于門檻太低，你能做，別人也能做，很快這類產(chǎn)品在市場上就會多如牛毛。這樣，即使那些最先進入市場的品牌，其知名度也難以樹立。因此，即使你交了這樣那樣的加盟費用，也很難享受到其品牌知名度帶來的效益。    　　防范策略：你一說咨詢，對方就特?zé)岷酰荒阏f需要什么條件，他說免加盟費，其他費用也不多；你說缺乏經(jīng)驗、擔心做不好，他說保管沒問題??這種項目一定要離得遠遠的。    　　·陷阱2：技術(shù)遠不成熟的項目    　　曾幾何時，保暖內(nèi)衣市場風(fēng)起云涌，各商家賣概念、拼炒作，而不進行實質(zhì)性的技術(shù)提升。三五年的光景，這個行業(yè)在上演了一幕幕鬧劇后，草草收場，各路加盟的諸侯虧得血本無歸。    　　防范策略：加盟一個項目前，一定要分析其市場前景、技術(shù)實質(zhì)。那些靠人為炒作起來、其實根本沒有什么技術(shù)含量、缺乏實質(zhì)性功能（功效）的項目，不可進入。    　　·陷阱3：新公司、新項目    　　有些人看見有的行當、項目掙錢，趕緊投機點錢，拉起一幫人馬成立一個新公司，搖起招商大旗到處吆喝。上面案例中的小高，就是被這類公司騙了。    　　這類公司通常有兩類，一類是打一開始就是假加盟真騙錢，圈到一批加盟費就人間蒸發(fā)，再換個公司名稱故伎重演。其慣常手法是在省市級城市比較好的地段、樓盤花點價錢租個寫字間，再花點錢裝修得像個樣子，一部分面積用做產(chǎn)品陳列，掛一些貨品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面積做辦公區(qū)域，雇幾個人在那里嘰里呱啦打電話以顯示業(yè)務(wù)繁忙。你要是電話咨詢，他會就自己的公司如何如何、項目前景如何如何地跟你分析半天，臨掛電話時告訴你，這年頭騙子太多，出于謹慎起見，最好親臨本公司考察。你跑到公司一看，喲，這公司派頭、陣勢不錯啊，跟他們沒錯，簽了吧。殊不知，你交完錢一轉(zhuǎn)身，他們就笑得坐到地上去了。    　　還有一類公司，其初衷不是想騙錢，看好某項目但自己的本錢又不夠，于是玩空手道，通過招收加盟商，先圈到一部分錢，再通過這些錢去運轉(zhuǎn)公司。結(jié)果呢，這類公司由于成立時間短、缺乏經(jīng)驗，有了錢也不懂得如何經(jīng)營，眼看著錢被燒光，于是趕緊卷鋪蓋逃之夭夭。    　　防范策略：按《特許經(jīng)營法規(guī)》規(guī)定，從事特許經(jīng)營的法人，必須至少擁有2家直營店1年以上，而且盈利狀況較好，在中國連鎖經(jīng)營協(xié)會備案，方有資格招收加盟商。因此，以上兩類公司，都不具備開展連鎖經(jīng)營的資格，從本質(zhì)上來說，都是騙錢的行為。    　　所以，無論你有意加盟什么品牌，不要光聽他們神侃，一定要求對方提供直營店數(shù)量、經(jīng)營時間長短、盈利狀況、在連鎖協(xié)會有備案等這幾方面的證明。毫無證明的公司，騙人百分百！    　　·陷阱4：利潤虛高的項目    　　小許決定加盟一家情侶服裝公司，為了謹慎起見，他到公司總部進行考察：看了貨品，看了辦公環(huán)境，看了加盟合同，并討論了一些細節(jié)。    　　最后，小許在公司專人專車的“護駕”下來到公司直營店。其清新的店面形象、和善的導(dǎo)購服務(wù)、進進出出的顧客，讓他覺得是那么回事。    　　在交流中他了解到，該店月均銷售額20萬左右，毛利8萬左右，還掰著指頭算了兩遍。    　　臨走時，看著絡(luò)繹不絕的顧客，他仿佛感覺在自己的城市，在那條鬧市的馬路邊，有一家這樣屬于自己的店面，正為他賺取源源不斷的財富??    　　下午，他返回公司總部，簽訂了加盟合同。    　　對比那種一無設(shè)計團隊，二無生產(chǎn)車間，三無直營店的“三無公司”來說，某些公司較之有進步，因為他們好像有自己的設(shè)計人馬，并擁有自己的直營店（美名其曰“樣板店”）。    　　這種樣板店的裝修、服務(wù)、客流讓考察者覺得夠“樣板”，殊不知其背后的貓膩：店面大、裝修好，公司掏銀子就可以辦到；服務(wù)讓人感覺專業(yè)，招幾個模樣俊點、說話和氣、機靈點的導(dǎo)購就行；客流嘛，你來之前，公司通知幾個人做“托”，制造生意不錯的假象。    　　當你問到盈利狀況時，計算機嗡嗡叫后吐出一堆數(shù)字來，最后告訴你，你的年盈利可達到多少多少。其實都是騙人的，因為他們壓縮了這樣那樣的開支，虛夸了經(jīng)營額和利潤比例。    　　這類公司之所以要開設(shè)直營店，其目的是為了取得連鎖經(jīng)營的資格，或者說主要是為了給意向加盟商親臨“垂詢”參觀考察之用，能不能掙錢倒是其次（只要不虧得受不了就行）。    　　防范策略：要想加盟，一定要考察其直營店；要考察其直營店，一定不要由其公司人員陪同，而要在對方不知情的情況下暗訪。先在該店面周圍觀察一段時間，觀察其店面形象、客流量等情況，再在客流較多的時候假裝購物，察看其貨品價位、質(zhì)量、設(shè)計等方面的情況。    　　一枝獨秀不算好，百花齊放才是春。因此，除了走訪直營店外，條件許可的話，還應(yīng)當走訪幾個加盟店，了解他們最終的投資額、真實的經(jīng)營狀況、經(jīng)營難點等問題都非常有必要。那種以各種理由拒絕告訴你其加盟店的公司，或者說加盟合同正在陸續(xù)簽訂但店還沒有開起來的公司，不可信賴。    　　·陷阱5：合同條款不當?shù)捻椖?nbsp;   　　林輝加盟了一家洗衣連鎖品牌。    　　洗衣設(shè)備運到店里，他傻了眼，設(shè)備需要380伏的電壓方可運轉(zhuǎn)，但店里只有220伏的電壓。    　　“我不早就與貴公司交涉過，我這里只有220伏的電壓，但你們說不要緊，到時會對設(shè)備進行整改，改為220伏，但現(xiàn)在怎么還是380伏的？”林輝氣急敗壞打電話過去質(zhì)問。    　　“我們這樣說過嗎？”    　　“我當時就說我把合同寄回去你們改改，把這個事寫到合同里，但你們說這只是個小問題，不用那么麻煩，哪知你們說話這么不守信用！”    　　“一切以合同為依據(jù)，我們按合同辦事！”    　　要加盟就得簽訂加盟合約。那種加盟合同條款言語不通、前后矛盾、經(jīng)不起推敲的公司，表明他自己也搞不清該如何開展連鎖加盟事業(yè)，那你跟著他豈不死翹翹。    　　還有的公司，在其合同中只強調(diào)加盟商的義務(wù)（交這個錢、那個錢，違約如何受罰等），而對自身的義務(wù)泛泛而談，難于落到實處，再就是在合同中玩弄文字游戲，以此蒙騙加盟商。    　　防范策略：在審核加盟合同時，有4點一定要注意，否則這唐僧的緊箍咒會讓你以后進退兩難。    　　1．費用交納、續(xù)約、合同解除、終止約定    　　加盟簽約時要交納一定的代理費/加盟費、保證金等，那么這些費用何時交納，哪些費用會退還，什么時候退還，續(xù)約、合同終止都有些什么制約條款等都需要明確。    　　2．貨品供應(yīng)約定    　　加盟大都是由總部負責(zé)供應(yīng)貨品，所以加盟簽約條款要寫清貨品的品牌名稱、品質(zhì)要求、供貨的折扣、供貨的數(shù)額（每個季度供應(yīng)多少款）及周期、調(diào)換貨的辦法、付款方式、銷售返利等。    　　3．商圈保護約定&