外貿(mào)鞋業(yè)“雙轉(zhuǎn)”策略斗苦夏

    “去年下半年開始，我就不敢接國(guó)外訂單了，長(zhǎng)期訂單改短期訂單，大訂單改小訂單”，從事出口貿(mào)易的常先生這樣總結(jié)他近期的生意狀況。常先生幾年前就開始從事出口貿(mào)易，但目前他的外貿(mào)公司基本已停止一切業(yè)務(wù)，成為一個(gè)空殼公司。用他的話來(lái)說(shuō)，出口環(huán)境惡劣、原材料漲價(jià)、人力成本上漲時(shí)期，這是一種“就地臥倒”保存實(shí)力的最好方法。“以前狼來(lái)了比喻強(qiáng)大的外資品牌入侵，但實(shí)際上，目前我們面臨太多困難，是一個(gè)真正的狼時(shí)代。”  　　常先生的公司以出口服裝、鞋、皮具為主營(yíng)業(yè)務(wù)。位于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商比起常先生則有過(guò)之而無(wú)不及。采訪中，記者獲悉：珠三角鞋類貿(mào)易公司中，出口價(jià)格上調(diào)30%-45%才能保住成本。 　　臥倒？等死？還是自殺？這是一個(gè)艱難的命題。《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》這本暢銷全球的書籍，它詮釋了一個(gè)生活中的真理：變是唯一的不變。種種危機(jī)下，珠三角的中小型生產(chǎn)企業(yè)該如何應(yīng)變?nèi)ッ鎸?duì)這一生死命題？ 　　“國(guó)外訂單都不敢接了” 　　珠三角經(jīng)濟(jì)外向度非常高，是廣東省乃至全國(guó)的重要出口商品生產(chǎn)基地。這里中小型外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)眾多，主要從事加工貿(mào)易和代工，產(chǎn)品以出口為主；以傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè)為主；已形成相互配套的產(chǎn)業(yè)集聚群。 　　前幾年，這些企業(yè)依靠規(guī)模效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)，賺取微薄的加工費(fèi)尚能維持生存，但最近，許多企業(yè)為了防止匯率風(fēng)險(xiǎn)，不敢接國(guó)外訂單的情況開始顯現(xiàn)，還把長(zhǎng)期訂單改為短期訂單，大訂單改為小訂單，總訂貨量銳減，出口量值下降。 　　據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年一季度以及第103屆廣交會(huì)期間，深圳、東莞、中山等地的企業(yè)進(jìn)一步減少接單數(shù)量，降低生產(chǎn)規(guī)模。紡織服裝、制鞋、箱包、家具、塑料制品、機(jī)械電子等傳統(tǒng)大宗產(chǎn)品出口大幅回落或下降。僅以深圳為例，箱包鞋帽出口增長(zhǎng)3.9%，比上年回落16.2%，家具及零件出口增長(zhǎng)16.3%，同比回落23.7%，服裝紡織品出口下降14.5%. 　　廣東鞋業(yè)廠商會(huì)副秘書長(zhǎng)楊葉林介紹，以鞋類出口為例，人民幣升值造成出口利潤(rùn)下降；國(guó)內(nèi)CPI上漲又引發(fā)原料成本上漲。“有國(guó)外訂單都不敢接了，有些企業(yè)甚至還沒(méi)有搞明白是怎么回事。”雙重影響下，鞋業(yè)洗牌正在加劇。 　　“不開工要倒閉，開工又虧錢” 　　廣東鞋業(yè)廠商會(huì)副秘書長(zhǎng)楊葉林指出，以鞋業(yè)為例，通常情況下其發(fā)展會(huì)受到五種因素的制約：匯率波動(dòng)、人力短缺、原料價(jià)格上漲、國(guó)內(nèi)相關(guān)政策變動(dòng)和國(guó)外反傾銷等政策。“如今又多了一項(xiàng)———石油價(jià)格上漲。”他表示，這對(duì)各行各業(yè)都有影響，對(duì)鞋業(yè)的影響則主要集中在化工原料、物流成本等方面。 　　“不開工要倒閉，開工又虧錢。”這鮮活地體現(xiàn)了目前珠三角鞋業(yè)普遍存在的主要問(wèn)題。 　　“現(xiàn)在鐵礦石漲價(jià)那么快，已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題。一是原材料商囤貨，使得金屬價(jià)格更高；二是我們的鋼材價(jià)格跟美國(guó)比起來(lái)已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。”佛山樂(lè)從的一名小型五金加工企業(yè)老板嘆息道，新勞動(dòng)法實(shí)施導(dǎo)致人力成本上漲，更是讓五金行業(yè)雪上加霜。 　　“對(duì)于外貿(mào)公司來(lái)講，我們現(xiàn)在最大的問(wèn)題是拉訂單越來(lái)越難。”廣州某外貿(mào)公司員工告訴記者，“五金也好，服裝也好，精品玩具也好，老外對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。價(jià)格低了找不到工廠做，價(jià)格高了老外又不買賬。” 　　“目前的自主品牌出口，80%以上都是用美元結(jié)算，如果不想辦法應(yīng)對(duì)，10%甚至更多的匯率損失，將擠壓我們不足10%的出口利潤(rùn)。”時(shí)至今日，當(dāng)人民幣兌美元迭創(chuàng)新高的時(shí)候，對(duì)于熱衷于出口、本就利潤(rùn)微薄且多以美元結(jié)算的一些外向型企業(yè)而言，因匯率造成的利潤(rùn)損失是慢性但巨大的沖擊。某照明公司老總稱，“雖然出口產(chǎn)品有加價(jià)，但馬上又被人民幣升值吃掉了，這種小步快跑的升值方式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種慢性沖擊。” 　　此外，由于信用基礎(chǔ)較差，增大了融資困難。很多企業(yè)無(wú)法達(dá)到銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制標(biāo)準(zhǔn)，在緊縮經(jīng)濟(jì)的前提下，中小企業(yè)的貸款融資困難重重。 　　技術(shù)升級(jí)&漲價(jià)求存 　　顯然，在勞動(dòng)力成本增加、人民幣匯率上升、銀行利率上調(diào)、出口政策調(diào)整的背景下，靠低價(jià)打天下，這條路似乎再也走不通了，中小企業(yè)賴以生存的OEM之路來(lái)到了一個(gè)十字路口。不少中小企業(yè)老板仍在苦苦尋求出路。 　　近日，日化行業(yè)和鞋業(yè)漲價(jià)聲一片。不過(guò)，在買方市場(chǎng)上，這些品牌的議價(jià)能力相當(dāng)?shù)停瑩?jù)珠三角的鞋類貿(mào)易公司預(yù)計(jì)，只有出口價(jià)格上調(diào)30%-45%才能保住成本，但目前國(guó)外采購(gòu)商還未完全接受這一幅度，這便導(dǎo)致貿(mào)易公司不下單，出口銳減。而有日化行業(yè)老板則表示，只有通過(guò)減少內(nèi)部活動(dòng)和宣傳活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投放、減少部分產(chǎn)品生產(chǎn)、組織員工學(xué)習(xí)，從而遏制成本上升客戶減少所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)壓力。為了縮減成本，一些佛山樂(lè)從的五金企業(yè)開始往成本更低的地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 　　也有企業(yè)能躲過(guò)這場(chǎng)腥風(fēng)血雨———投入大量財(cái)力進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。盡管照明行業(yè)四成的小企業(yè)選擇退出競(jìng)爭(zhēng)，但雷士照明卻在近日投入了大量的資金在上海成立了研發(fā)中心，并開始擴(kuò)大各個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能。此外，已經(jīng)成為全球小家電制造第一品牌的德豪潤(rùn)達(dá)，也以其在北美收購(gòu)的ACA品牌，開始力攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)專家指出，要提高品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，勢(shì)必需要企業(yè)提高議價(jià)能力，技術(shù)升級(jí)與漲價(jià)求存，兩手都要硬。 　　惠州雷士光電科技有限公司副總裁殷慷認(rèn)為，宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控不以企業(yè)主觀意志而轉(zhuǎn)移，既然企業(yè)無(wú)力改變行業(yè)，就只能在不平衡的行業(yè)中尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。“政府在固定資產(chǎn)投資方面依然在成長(zhǎng)，只是增幅小點(diǎn)而已，但在大工業(yè)的基礎(chǔ)建設(shè)，如北京奧運(yùn)會(huì)、上海市博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳全英會(huì)等，這些政府主導(dǎo)的投資都是非常大的。在這種局部的區(qū)域會(huì)有平均增速的機(jī)會(huì)。我們不需要過(guò)于悲觀。” 　珠三角中小企生存臉譜 　　五金加工業(yè) 　　行業(yè)散亂待洗牌 　　“很多企業(yè)真不知道能不能熬過(guò)今年。”珠三角的一家小型五金企業(yè)老板說(shuō)。今年以來(lái)，由于新勞動(dòng)法實(shí)施導(dǎo)致人力成本飛漲，以及鋼鐵價(jià)格不斷攀升，傳統(tǒng)五金加工業(yè)進(jìn)入寒冬。不少企業(yè)均表示，希望能通過(guò)技術(shù)升級(jí)提升利潤(rùn)空間，但預(yù)計(jì)擁有技術(shù)升級(jí)能力的企業(yè)并不多。 　　接受記者采訪的傳統(tǒng)五金加工業(yè)公司均表示，原材料漲價(jià)和新勞動(dòng)法實(shí)施對(duì)其影響最大。2007年開始，國(guó)際銅價(jià)漲幅達(dá)66%；累計(jì)上漲超過(guò)300%.寶鋼近日與澳大利亞力拓公司就2008年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格達(dá)成了一致，相關(guān)粉礦價(jià)格上漲了79.88%-96.5%. 　　佛山樂(lè)從一名小型五金加工企業(yè)老板嘆息，五金行業(yè)技術(shù)提升空間相對(duì)較小，新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，人力成本劇增，對(duì)于加工業(yè)這種薄利多銷的行業(yè)來(lái)講，實(shí)在難以承受。 　　五金企業(yè)謀劃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型大動(dòng)作，包括產(chǎn)業(yè)基地大轉(zhuǎn)移。據(jù)透露，近來(lái)佛山樂(lè)從的部分五金企業(yè)組團(tuán)云浮，謀劃在云南建立不銹鋼加工基地，希望把部分產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到這個(gè)勞動(dòng)力成本較低的地區(qū)。 　　另一種轉(zhuǎn)型方式是包裝上市。記者了解到，佛山最近的創(chuàng)投風(fēng)投開始活躍起來(lái)，企業(yè)希望通過(guò)所謂“科技概念”上市，或者是包裝后賣給更有實(shí)力的企業(yè)。中山華發(fā)五金張姓老板對(duì)記者稱，“技術(shù)升級(jí)需要雄厚的資金實(shí)力的，大部分企業(yè)沒(méi)這個(gè)實(shí)力。我們只能偷偷摸摸違反新勞動(dòng)法，只希望工人不鬧事；一鬧事我們就只能關(guān)門大吉。” 　　照明行業(yè) 　　產(chǎn)業(yè)升級(jí)度“寒冬” 　　“今年每個(gè)月都在虧本！我做燈具三年了，一年比一年難做！”某燈具市場(chǎng)的張先生最近愁眉苦臉。從去年10月至今，制作燈具的銅、水晶等原材料價(jià)格上漲，燈具價(jià)格提價(jià)10%到30%. 　　張先生透露，生產(chǎn)企業(yè)顯然已將部分成本壓力轉(zhuǎn)嫁到渠道。而近日外銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡，不少照明企業(yè)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷，進(jìn)一步惡化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 　　中國(guó)已成為全球第一大照明電器生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，目前全球每年生產(chǎn)40億只節(jié)能燈，中國(guó)制造占90%份額。惠州雷士光電副總裁殷慷認(rèn)為，今年照明業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，部分以加工為主的小型企業(yè)，今年都出現(xiàn)難以生存的狀況。大型企業(yè)盲目擴(kuò)張，也會(huì)陷入困境。 　　除受原材料漲價(jià)、人力成本增加等因素牽制，照明行業(yè)也受美國(guó)次債風(fēng)波影響，其外銷市場(chǎng)迅速萎縮。以美國(guó)為主要出口市場(chǎng)的中國(guó)燈飾照明企業(yè)，面臨重新洗牌。 　　“國(guó)產(chǎn)燈具的產(chǎn)量在國(guó)際上是‘老大’，但品牌是‘零’”，中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)竇林平稱。據(jù)介紹，目前國(guó)內(nèi)燈飾廠企已上萬(wàn)家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化嚴(yán)重。有實(shí)力的照明企業(yè)都自發(fā)將研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向節(jié)能技術(shù)，不少企業(yè)開始加大二三線城市網(wǎng)點(diǎn)銷售。        鞋業(yè) 　　“雙轉(zhuǎn)”策略斗苦夏 　　今年1-5月，珠三角鞋類出口同比下降了1/4.但這并不是“夕陽(yáng)西下”的景象，“河這邊”是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、貿(mào)易企業(yè)提高出口價(jià)格，因?yàn)橹挥羞@樣才能生存下去。“河對(duì)岸”則是海外采購(gòu)商不能接受提價(jià)，雙方僵持。廣東鞋業(yè)廠商會(huì)副秘書長(zhǎng)楊葉林稱，這只是暫時(shí)現(xiàn)象，中國(guó)鞋業(yè)制造優(yōu)勢(shì)依然明顯。但經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的洗牌，單純靠低價(jià)運(yùn)作的鞋企必然會(huì)出局。 　　前5月鞋類出口降25.7% 　　據(jù)楊葉林介紹，目前全球年產(chǎn)鞋量大約在156億雙左右，其中中國(guó)生產(chǎn)量已超過(guò)了110億雙，占有70%以上的份額。不過(guò)他坦言，今年的情況并不太理想，以鞋類出口為例，人民幣升值造成出口利潤(rùn)下降；國(guó)內(nèi)CPI上漲又引發(fā)原料成本上漲。 　　據(jù)了解，今年1-5月，我省“珠三角”地區(qū)5000家左右的鞋類貿(mào)易企業(yè)中，有2300多家沒(méi)有任何出口業(yè)務(wù)，整體出口量為9.4億雙，同比下降了25.7%.據(jù)楊葉林介紹，2007年我國(guó)鞋類出口價(jià)格平均每雙不到3美元。“只有出口價(jià)格上調(diào)30%-45%才能保住成本，但目前國(guó)外采購(gòu)商還未完全接受這一幅度，這便導(dǎo)致貿(mào)易公司不下單，出口銳減。” 　　轉(zhuǎn)移、轉(zhuǎn)型雙管齊下 　　楊葉林表示，“雙轉(zhuǎn)”(轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)型)思路成為目前鞋類企業(yè)應(yīng)對(duì)“苦夏”的普遍做法。 　　轉(zhuǎn)移是將不堪重負(fù)的生產(chǎn)基地移去別處。楊葉林表示，以東莞、深圳為例，過(guò)去的工廠聚集地正漸漸變成了城市中心，運(yùn)營(yíng)成本自然上升。“我建議去廣東西部和北部。” 　　轉(zhuǎn)型方面，要走中高端產(chǎn)品路線，控制規(guī)模，300-500人是最合適的。此外，改變經(jīng)營(yíng)思路，主動(dòng)出擊，尋找大品牌合作，降低風(fēng)險(xiǎn)。還可由外貿(mào)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷打自己的品牌。 　   日化行業(yè) 　　產(chǎn)品提價(jià)如履薄冰 　　瘋狂飆升的國(guó)際原油價(jià)格，正在削薄從屬石油衍生物的日化行業(yè)