搶占中國服裝奢侈品市場難點在哪？

    解決了“溫飽”的中國市場似乎正進入了一個奢侈品的消費時代，人們認為這個市場已經形成并規模龐大。于是目前市面上，任何一個新創服裝品牌都開始，并無所顧忌地宣稱自己代表高端，能提供貴族般的生活體驗及擁有成功人士那樣氣質與風度。     這或許緣于中國奢侈品市場的成長，或者說新富、中產階層的形成乃至壯大。那么，在眼下的中國服裝市場中，奢侈品市場究竟有多大？中國的服裝品牌是否能成為全球性的奢侈品牌？以及搶占中國奢侈品市場需要哪些條件？     主持人：目前，中國的奢侈品市場的情況如何？     盧曉：在我們來看，中國人金融資產在100萬美元以上的大概有345000人，也就是說除了房子和車子之外，他們擁有100萬美金的現金作為他們的金融資產。這個數字非常的奇怪，因為這個人數是與法國持平的，是德國的一半。應該說，這個數字是一個非常重要的數字也就是說中國有足夠多的人能消費這些高端奢侈品。就家庭年收入而言，可以分為三類，收入超過100萬人民幣的有500萬戶，這些是富有的家庭，另外其有50萬元年收入的有4000萬戶，我們稱之為富裕家庭，另外其有超過10萬元的有1.5億戶，這些叫中產家庭。這些人屬于中高端收入的家庭，也就是說有1.95億戶。     這1.95億戶家庭受到過良好的教育，有大學學歷，這些人主要集中在中國的經濟核心地區，像北京、上海、廣州、杭州這樣的地方。為了更好地了解這些消費者，我們可以使用不同的方法對他們進行分析。我們可以按照消費心態來分類，我們把他們的態度差異分為四種類型，也就是說奢侈品愛好者15％，奢侈品追隨者22％，奢侈品理性者35％，奢侈品落后者28％。對于奢侈品愛好者來說，也就是說15％的這些人，他們比較追求某種社會地位。而奢侈品追隨者也就是22％的人，他們追求成功，他們希望向別人顯示我是屬于某一個社會群體的，因為我購買了某一個牌子。然后就是奢侈品理性者，他們占了35％，這些人往往是追求奢侈文化和品牌背后的一些知識，他們了解這些品牌的價值、故事，在購買之前先要了解這些知識。最后還有一類細分市場就是享受生活的人，這個細分市場將會出現。     目前，中國奢侈品消費者的一個最大特點是，有64％的消費者認為奢侈品代表成功，只有1％的消費者認為奢侈品代表淺薄。因此，中國的奢侈品市場的前景看好。     鄭永剛：當今中國市場，不是奢侈品品牌涵蓋了中國整個消費市場，而是奢侈品品牌只是很小的一個市場空間。當然這個空間在中國經濟不斷崛起、不斷發展，形成了大批中產階級以及企業家、大量的富人以后，才會真正地培育這種奢侈品牌的發展，但是反過來來講，我們的感覺，更重要的是要把中國自己的品牌能夠服務于自己大量的新興發展市場。     主持人：搶占中國奢侈品市場的難點在哪？     夏華：我覺得奢侈品在中國市場做了這么多年，他們也會面臨一個苦惱就是他們對真正的自己的消費客戶溝通上的難度，因為目前來說，大部分的奢侈品要么是用來饋贈的，買的和穿的不是一群人。另外就是即使是買的和穿的是一個人，也沒有多少人真正地理解這個品牌，真正地懂得這個品牌給他帶來的感受。     發展期文化的探索。     我相信這是每一個中國品牌面臨的最大困擾。這么多年來，尤其做男裝，因為從誕生開始大家就說是西服，我們是從西服起步的，洋服本身這個名詞就帶著舶來品的味道，索伊美一次的產品發布會，甚至每一季的產品確認會的時候，我們都在思考我們到底是誰，我們這個品牌走下去我們核心價值文化支撐是什么？不管是LV也好，還是別的品牌也好，我覺得我購買他們的產品，我們都是因為他的歷史，因為他們傳奇的故事讓我們覺得他的價格是可以接受的。而對于中國品牌，在中國本土成長起來的企業來說，我們沒有那么長的歷史，我們也很難編出那些故事。