寶達立志做中國的匡威

    有一個魚缸，里面有一群小魚，為了爭第一，大家都在拼命向左游，魚缸里這樣的一個場景尤其引人注意：其中只有一條魚掉轉頭向右游。那么突然發力向右游的小魚不就是第一嗎？要做高端硫化鞋的寶達便是這條向右游的冠軍小魚。     左邊是常規硝煙彌漫的大眾綜合運動用品市場，右邊是冷上加冷的高端硫化鞋“藍海”，劍走偏鋒的寶達準備在藍海中攻城略地。     “匡威+李維斯=寶達時尚連鎖”的美麗遠景著實讓人期待，硫化鞋+牛仔褲的生活潮流方式也逐漸蔓延，立志打造中國高端硫化鞋的寶達大膽地提出了跨業合作的構想，要讓寶達成為牛仔褲的最佳拍檔。     雖然寶達剛剛“上路”，但未來的發展空間令人期待。選擇“藍海”押寶冷門     “寶達是在和博爾特賽跑，后面只有我一個人，即便落后很多，我也會是全世界第二。這就是我們的差異化發展戰略。”說起進軍高端硫化鞋，建踏（福建）鞋業有限公司董事總經理丁家慶會用這樣一個有趣形象的比喻跟你解釋原因。     在這個比喻中，博爾特指的是硫化鞋的鼻祖匡威，這個國際品牌在硫化鞋市場已馳騁百年，匡威+李維斯更成為世界時尚潮流公認的絕配。國際上雖有匡威硫化鞋，但國內市場中硫化鞋品牌還處于扎堆低端的盲區，而高端硫化鞋市場更是冷上冷的偏門，“我們要做中國的匡威”是丁家慶心里早已埋下的雄心壯志，“國際匡威，國內寶達”。     “硫化鞋市場只是在中國沒有發展起來，在歐美硫化鞋是時尚的象征，有著休閑、舒適的感受，每雙的售價在50歐元以上。特別是近幾年隨著復古潮流的席卷，十幾年前被遺忘的硫化鞋也有了復蘇回潮的趨勢。”     俗話說，萬事開頭難，隔行如隔山。發現“藍海”巧妙地避開價格紅海的競爭，算是開了好頭，但畢竟擺在寶達面前的是一塊“涉足未深”的新領域，如何保證解決接踵而來的產品研發、設計、生產等棘手難題，“高起點，高標準，高臺跳水”———丁家慶給自己的“制鞋工程”定下了如此標準。     先是斥重金在惠南圈下70畝土地作為寶達工業園，更從廣州的臺灣寶圓、萬邦挖下兩個生產團隊負責開發生產。據了解，臺灣寶圓是世界品牌的大陸工廠，專門負責為NIKE、ADIDAS等生產加工。     “晉江制鞋產業已發展了20多年，我們現在不可能像安踏、特步當年那樣，一步一個腳印從挨挨擠擠的家庭作坊慢慢積累，我們只能遵循高臺跳水的原則，好市場、好技術、好平臺來實現建筑到制鞋的飛躍。”跨界合作異業聯盟     毋庸置疑，匡威+李維斯是時尚潮流的公認絕配，但兩者只有形式上的互相贊美，并沒有實質上的結合，能不能讓匡威+李維斯=寶達時尚連鎖？跨界合作，異業聯盟，早已不是什么新鮮做法，蘋果電腦與NIKE合作，推出了適合跑步時候聽歌的MP3，寶馬和彪馬也有合作推出衣服……     而寶達就是這樣在終端設計藍圖中構筑著，聯盟國內一線的牛仔褲品牌，通過業態整合，把消費者“牛仔褲+硫化鞋”這種生活中下意識的搭配進行梳理，成為寶達時尚連鎖。預計今年年底，寶達將在泉州地區開出第一家寶達時尚連鎖。     與牛仔褲結盟，鞋不搶褲，褲也不搶鞋，通過彼此渠道的滲透，不僅能帶來終端網點的裂變，加速網點的滲透，還在試圖把牛仔褲+硫化鞋就是時尚的生活方式潛移默化地傳遞下去。     聯合牛仔褲品牌后，在寶達時尚連鎖的商品結構規劃中，將會陳列60%的硫化鞋，20%的板鞋，20%的牛仔褲。“這些陳列的其他品牌，我們會完整地保留對方吊牌，我們的最終目的是要整合牛仔褲+硫化鞋這樣的時尚潮流。”     “非體育路線”     在晉江隨處可見的明星廣告中，難免讓人出現視覺審美疲勞，突然有一排擺著各種POSE的腿映入眼簾，尤其引人注目。沒有明星大頭像，只有下半身牛仔褲和硫化鞋的特寫表現，類似元素的重復出現，給人帶來了強烈的視覺沖擊，這就是寶達的另類廣告。副總經理侍春鳴曾指著一幅廣告圖片，調侃道，“那雙腿就是我的！”     寶達的廣告牌風格與本地傳統廣告類型可謂南轅北轍，既然走的是“非體育營銷路線”，那么超越、飛躍、激情等字眼絕不會出現在寶達身上。“我們會跨越晉江傳統的體育思維，但是這并不代表專業打造高端硫化鞋的寶達沒有激情，它會通過不斷重復的場景化設置，當傳播次數累計到一定程度時便能達到一種市場教育效果，換一句話而言，你什么時候需要寶達？當你穿上牛仔褲的時候。”     王老吉就是這樣成功的例子。記得王老吉廣告中有這樣幾個場景，吃火鍋時，燒烤時，熬夜看足球時，假設的場景化，讓人們養成了一種購買習慣，上火就喝王老吉。而寶達廣告需要的也正是這樣的場景化表達方式，當市場教育發展完成到一個成熟的階段，那么牛仔褲+寶達硫化鞋就是時尚。     除此之外，侍春鳴透露，網吧營銷也將是寶達在終端推廣上的一種新嘗試，當然這不僅僅是植入游戲廣告的簡單模式，而是會配合實體店做一些推廣。 對話     記者：請問網吧營銷的概念是不是針對終端推廣的其中一種方式？     侍春鳴：有人的地方就會有生意，這是網吧營銷作為終端營銷的出發點。網吧營銷會配合寶達時尚連鎖的實體店設立，不會將廣告單純地嵌入游戲中。     記者：您認為“匡威+李維斯=寶達時尚連鎖”這種模式能被市場接受嗎？     侍春鳴：匡威+李維斯=寶達時尚連鎖，實際上是在推崇服裝服飾搭配的概念，是生活化潮流的搭配。眾所周知，牛仔褲是永遠不會落伍的，而匡威+李維斯=寶達時尚連鎖，做牛仔褲的最佳伴侶，將是對這樣一種公認的時尚潮流的傳承和創新。