美特斯邦威：每2秒銷售1件衣服

    在外來休閑服裝充斥中國市場的情況下，美特斯-邦威仍然沖破阻力，一舉成為中國內地最大的休閑品牌之一，創下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。這不能不算是中國服裝品牌的一個神話。     盡管中國是一個服裝出口大國，但是出口服裝以中低檔為主，中國服裝的低價競爭已經成為國際服裝界又恨又怕的問題。但是不斷壓低價格的惡性競爭已經引起了國外服裝制造商的不滿，前不久的西班牙燒鞋事件就可以窺豹一斑。美特斯-邦威很清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，開始把工作重心轉移到品牌形象樹立上。     在確定了戰略之后，美特斯-邦威選擇了句有很強生產能力的制造廠家。他們與廣東、江蘇等地的具有一流生產設備的服裝加工廠建立長期合作，形成了穩定的生產基地。這些廠家多達200多家，這些企業具有年生產2000多萬件的生產能力。首先保證了產品的質量和供應。這就成功地將投資高科技含量的生產設備的資金轉移到品牌經營上，這種借雞生蛋的作法使得美特斯-邦威威真正擺脫了重復性投資。     美特斯-邦威剛開始同樣面臨資金有限的問題，但是美特斯·邦威聰明地采用“特許連鎖經營”模式，將專賣店特許給加盟商經營，充分利用社會閑散資金，擴大了市場鋪蓋，同時對于品牌宣傳具有重要的作用。     在品牌宣傳上美特斯·邦威下足了功夫，無論是調查還是定位都居有相當的專業水準。在廣告代言人的選擇上可謂是每分錢都花在了刀刃上。眾所周知，廣告是一筆不菲的資金，傳統的電視、電臺、報紙等媒體宣傳是一個無底洞，更但風險的事廣告投入費用和銷量提升并不時成正比的。美特斯-邦威成功的饒過了這一個難點，開始另類炒作。     這種炒作營銷充分利用公關活動為貧派制造新聞，同時與廣告代言人建立親密關系，借助層出不窮的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。這種占略從2001年郭富城代言是就一直堅持下來。使得郭富城的形象與主打歌同時也是美特斯-邦威的廣告主題曲《不尋?！肪o密聯系在一起，隨著《不尋?！反蛉肱判邪?，美特斯-邦威品牌本身也附帶成為一個噱頭；2003年6月選擇深受年輕人喜愛的新人類音樂鬼才周杰倫作為新的代言人，通過贊助周杰倫的個人演唱會，使得美特斯-邦威的品牌深入周迷人心。同時還利用演唱會進行互動活動，購買議定數額的美特斯-邦威服裝，就會得到周杰倫演唱會的贈票，這對于新新人類無疑是一個很大的吸引。     通過這一系列巧妙宣傳，無孔不入但又看似漫不經心的廣告策略，使得現在一提起美特斯-邦威，就會讓人想起“周杰倫的衣服”，美特斯-邦威“好風憑借力，送我上青云”，借助周杰倫的超級天王人氣，也成為新人類眼中的另類宣言。     君子善假借人力，美特斯-邦威就是一個善于順風行駛的品牌，借助中國服裝生產制造商來生產，借助廣告代言人的超級人氣。當服裝質量和品牌附加值的倒有效提升之后，美特斯·邦威也就打響了。事實證明，中國也可以擺脫低價惡性競爭的局面，整合資源，打造成功品牌。