寧波恩凱紡織公司的突圍之道

　　談到現狀和未來，寧波恩凱紡織品公司總經理沈功燦的態度很積極。“一些產品低劣的作坊式企業被淘汰，這并不是壞事，可能反而是好事。那些真正有實力的企業，哪怕是中小企業，都不會倒閉。我所遇到的與我們規模差不多的企業，并沒有倒閉，而是通過轉型來求得生存。我們去年利潤有一千多萬，今年仍然會有一定的增長。”他說，“我們現在要走的路線既不是原始加工型，也不是走高檔奢侈品路線，而是走向一條依靠設計、創意和價格取勝的勞動密集型路線，西班牙的ZARA品牌是我們學習的榜樣。” 　　他表示，將大力開拓新興市場，比如俄羅斯和東歐市場。“有人說，出口轉內銷是突圍之路。理論上可以這樣說，因為國際市場的規則與國內不同，國際市場更加公正透明，因此讓我們做慣外貿的人來做內銷，在實際上是行不通的。” 　　“寧波當地政府對于產業的政策十分開明，市財政專門安排3億元對以一般貿易方式出口的本地產產品通過退稅渠道予以獎勵，為產業的轉型和升級創造了良好的政策環境。但是，企業不能靠政策吃飯，而是要靠市場生存，我們相信紡服行業是棵常青樹，勞動密集型也不一定是壞事，關鍵要在國際市場走出像ZARA那樣道路。”沈功燦說，“此外，不少企業正在往我國中部以及東南亞地區拓展。我們也將向內地發展，湖北、安徽、湖南、江西這些地區將成為浙江紡織服裝業轉移的重鎮。” 　　ZARA是西班牙服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。ZARA成功的秘訣在于：顧客導向；垂直一體化；高效的組織管理；強調生產的速度和靈活性；不做廣告不打折以及小批量、重設計的營銷策略。 　　記者了解到，寧波市市長毛光烈日前在武漢表示，由于寧波的發展已經受到了土地資源瓶頸以及金融海嘯的影響，確有加大向內陸轉移產業的考慮。除武漢之外，寧波還準備把浙江各城市、南昌、重慶、成都作為向內合作的戰略重點城市。                                                                                                          責任編輯：楊靜