鄂爾多斯女裝逆勢(shì)而上

　　2008年，中國(guó)服裝業(yè)籠罩在金融危機(jī)的陰影中，不過(guò)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的改變未能阻擋鄂爾多斯女裝品牌前進(jìn)的腳步。這個(gè)新興的卻有很高知名度的女裝品牌，在2008年––推向市場(chǎng)的第三個(gè)年頭上就交出了一份相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)單，實(shí)現(xiàn)銷售年增長(zhǎng)44.49%，毛利潤(rùn)的年增長(zhǎng)更是超過(guò)了50%。 　　什么力量促使鄂爾多斯女裝在市場(chǎng)中逆勢(shì)而上？是其知名品牌的光環(huán)還是行之有效的發(fā)展策略？鄂爾多斯女裝總公司總經(jīng)理王利民把這種發(fā)展勢(shì)頭，歸結(jié)于所具備的大品牌對(duì)于市場(chǎng)的維護(hù)意識(shí)，其次是在與代理商合作及其服務(wù)上，鄂爾多斯女裝公司一直保持的誠(chéng)信態(tài)度，使得其品牌女裝在市場(chǎng)大環(huán)境不利的狀況下仍舊取得了驕人的業(yè)績(jī)。 　　從2002年起，鄂爾多斯集團(tuán)在做大、做強(qiáng)、做精羊絨服裝的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求，逐步向羊毛衫、男裝、女裝、內(nèi)衣、皮業(yè)、羽絨服、家紡等非絨類服裝領(lǐng)域進(jìn)軍。 2006年鄂爾多斯羊絨集團(tuán)注入重金，成立了鄂爾多斯女裝公司，打造“鄂爾多斯女裝”品牌。 　　該公司主要以實(shí)現(xiàn)“鄂爾多斯”大服裝戰(zhàn)略為己任，發(fā)展“鄂爾多斯”女裝品牌。如今，時(shí)尚知性女裝切分了女裝市場(chǎng)的蛋糕，是繼少女裝、少淑女裝、職業(yè)女裝之后的女裝的又一類型。看準(zhǔn)這塊市場(chǎng)的空間，鄂爾多斯女裝公司對(duì)其品牌進(jìn)行了精準(zhǔn)定位。30歲至40歲的白領(lǐng)女性群體，她們有品位、內(nèi)斂不張揚(yáng)，這也決定了鄂爾多斯女裝產(chǎn)品的成熟風(fēng)格，體現(xiàn)精致生活。鄂爾多斯女裝產(chǎn)品注重的高品質(zhì)，在價(jià)格定位上，以中高檔為主體，注重大眾消費(fèi)。 　　鄂爾多斯女裝品牌發(fā)展從起步到成熟只用了3年時(shí)間。回顧這3年歷程，王利民總經(jīng)理說(shuō)：“品牌通過(guò)3年的發(fā)展，目前已經(jīng)立穏市場(chǎng)，規(guī)模快速增長(zhǎng)，其基礎(chǔ)是強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量及銷售網(wǎng)絡(luò)的支撐。”如今，鄂爾多斯女裝公司具有一支專業(yè)化的管理隊(duì)伍，知名品牌首席或者主設(shè)計(jì)師構(gòu)成的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，在 3年的時(shí)間里完成了一般品牌若干年的發(fā)展歷程。 　   公司副總經(jīng)理劉鐵軍說(shuō)，鄂爾多斯女裝品牌的發(fā)展沒(méi)有采取快速擴(kuò)張戰(zhàn)略，企業(yè)方面，產(chǎn)品、質(zhì)量、供應(yīng)鏈等等的成熟，才擴(kuò)張市場(chǎng)。鄂爾多斯女裝公司結(jié)合各地市場(chǎng)的情況制定規(guī)劃，保證發(fā)展一個(gè)市場(chǎng)成熟一個(gè)市場(chǎng)。隨著各地代理商的成熟，2008年鄂爾多斯女裝全國(guó)單店平均實(shí)際銷售年增長(zhǎng)了近23個(gè)百分點(diǎn)。 　　讓市場(chǎng)銷售部經(jīng)理曹達(dá)慧頗感意外的是，2008年全國(guó)銷售業(yè)績(jī)最突出的竟然是在遭受了大地震的四川省。其2008年銷售增長(zhǎng)達(dá)到60%-70%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)單店平均增長(zhǎng)率。分析其中的原因，王利民總經(jīng)理認(rèn)為，鄂爾多斯品牌所具有的人氣與當(dāng)?shù)氐馁?gòu)買力，另外與代理商的營(yíng)銷思路也有很大關(guān)系。“這個(gè)代理商在代理鄂爾多斯女裝之前，經(jīng)營(yíng)著鄂爾多斯男裝以及奧群羊毛衫兩個(gè)品類的產(chǎn)品，基于對(duì)市場(chǎng)的把握以及消費(fèi)者對(duì)鄂爾多斯品牌的認(rèn)同，該代理商將代理品類延伸到女裝方面，而且一舉就獲得了市場(chǎng)收益。” 　　鄂爾多斯女裝總公司所倡導(dǎo)的企業(yè)文化是講忠誠(chéng)、講責(zé)任、講追求。在王利民總經(jīng)理看來(lái)，誠(chéng)信是一種文化。大品牌具有品牌優(yōu)勢(shì)以及品牌文化的積淀。鄂爾多斯的品牌知名度很高，授權(quán)經(jīng)營(yíng)的非羊絨類7個(gè)領(lǐng)域，在市場(chǎng)上占有率穩(wěn)定。鄂爾多斯女裝品牌2007年3月被中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)評(píng)為“2007年3.15全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信放心品牌”；同年7月被中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心推介為“中國(guó)消費(fèi)者滿意名特優(yōu)品牌”；2008年3月，被評(píng)為“全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量公證十佳品牌”。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)21個(gè)省市，零售終端100多家。 　　王利民認(rèn)為，企業(yè)的誠(chéng)信決定了其發(fā)展的模式和思路。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)反映在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上是不能以傷害產(chǎn)品品質(zhì)而換取市場(chǎng)規(guī)模。鄂爾多斯女裝總公司品牌發(fā)展是先讓代理商滿意，企業(yè)才會(huì)得到滿意。這樣代理商與品牌商的感情基礎(chǔ)才能牢固。公司在經(jīng)營(yíng)服務(wù)上講求合作負(fù)責(zé)任，對(duì)代理商的支持表現(xiàn)在開(kāi)店規(guī)模、裝修、店面陳列、廣告均給予支持。“找好的合作代理商，先讓人家賺到錢，企業(yè)才能賺到錢。鄂爾多斯女裝的發(fā)展采取了雙贏的策略，這樣路才能走得更遠(yuǎn)。”王利民說(shuō)。 　　他表示，2009年鄂爾多斯女裝總公司把工作重點(diǎn)放在擴(kuò)展空白市場(chǎng)、提高單店業(yè)績(jī)上。“有一些空白市場(chǎng)我們一直沒(méi)有做，公司的策略是等待市場(chǎng)成熟之后再去開(kāi)發(fā)。今年公司要加大發(fā)展步伐，把品牌擴(kuò)張到全國(guó)。 　　2009年的重點(diǎn)之一是東北三省市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。對(duì)此，市場(chǎng)銷售部經(jīng)理曹達(dá)慧表示：“鄂爾多斯品牌在東北三省的基礎(chǔ)扎實(shí)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)鄂爾多斯品牌的認(rèn)知度高，這為發(fā)展女裝打下很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。”在鄂爾多斯女裝品牌產(chǎn)品線方面，公司將把針、梭織系列產(chǎn)品全面發(fā)展，同時(shí)開(kāi)拓飾品配件類的空間。鄂爾多斯女裝的飾品線包括羊絨圍巾、羊毛手套、帽子等。 　王利民總經(jīng)理還記得，2008年11月6日是中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周鄂爾多斯日，這一天中舉行了包括鄂爾多斯女裝在內(nèi)的3場(chǎng)時(shí)裝發(fā)布會(huì)。在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)大背景下，鄂爾多斯的系列發(fā)布，為這個(gè)鄂爾多斯集團(tuán)的28年書寫上濃重的一筆。 　　在主題為“華彩樂(lè)章”的發(fā)布中，以設(shè)計(jì)總監(jiān)趙玉凱為首的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)推出的鄂爾多斯女裝2009春夏系列，展現(xiàn)了一個(gè)靚麗的世界。鄂爾多斯女裝2009春夏系列讓人眼前一亮：陽(yáng)光黃、橄欖綠、冷調(diào)的冰蘭、冰粉以及米咖色，經(jīng)典的黑白色始終貫穿；服裝的立體的廓型設(shè)計(jì)和大膽的手繪圖案；在材質(zhì)選擇上注重的高品質(zhì)與品位訴求，如風(fēng)衣新穎面料，如紙一般，但有具有通透感。而錦綸與棉混紡的彈性面料，具有運(yùn)動(dòng)功能性，納米材質(zhì)的面料等等。鄂爾多斯女裝品牌延續(xù)了鄂爾多斯集團(tuán)的創(chuàng)新的精神，探求這個(gè)時(shí)代的時(shí)尚精神。 　　從2008年11月到2009年的春天，雖然春寒料峭，經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)冬仍然繼續(xù)，但鄂爾多斯女裝的“華彩樂(lè)章”從時(shí)裝T臺(tái)延續(xù)到了市場(chǎng)中，這4個(gè)月銷售仍然增長(zhǎng)30%。“中國(guó)品牌在大洗牌中，女裝市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，品牌整合是必然的，品牌定位細(xì)分精準(zhǔn)，大品牌占據(jù)大的市場(chǎng)占有率。鄂爾多斯女裝作為一個(gè)新興品牌，始終抱著一種學(xué)習(xí)的態(tài)度，向成熟品牌學(xué)習(xí)，保持一種大品牌的發(fā)展思路。”王利民總經(jīng)理充滿信心地說(shuō)。                                                                                              責(zé)任編輯：王曉楠