南極人打造內衣中的“優衣庫”

      2008年，在國際金融危機影響下，企業紛紛表示迎來寒冬，尤其保暖內衣企業，因其季節性的限制更是困難重重。在一片御寒過冬的呼喊聲中，內衣領軍品牌之一南極人取得了喜人的成績。據上海南極人紡織品發展有限公司董事長張玉祥介紹，2008年，南極人內衣出貨200萬套，比2007年上升30%。南極人通過轉型成功突破自己的瓶頸期，對于2009年的目標也有著自己的規劃。 　　據悉，南極人創建于1998年。創業初期，董事長張玉祥憑借技術創新以專利技術開發的保暖內衣，一舉獲得成功。此后幾年內，南極人公司不僅獲得了“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家免檢認證”等多項榮譽，在全國建立了20000多個銷售終端網絡和大型研發、生產基地，擁有1500萬消費者，在國內的品牌知曉率高達88.9%，品牌價值超過10億元。 　　張玉祥說，業績增長主要得益于企業轉型，最大的動作便是品牌授權，發展南極人共同體。目前，南極人已經與4家工廠聯盟組成共同體，今年目標發展到15家，采用參股或合作的形式，“以品牌為紐帶，以利益為分享”，將工廠與南極人公司的利益捆綁于一起，達到雙贏。品牌授權是一條發展壯大的捷徑。對于廠家來說，取得品牌授權就好像搭上了順風車，可以借南極人公司的開發理念、成熟客戶、品牌附加值獲得更多收益，同時實現生產利潤和經營利潤。南極人品牌延伸項目的經銷權曾在一天之內被爭搶一空，招商會當天的簽約率達到100%，僅40天就建成了全國營銷網絡。 　　而對于南極人公司來說，則是綜合資源優勢，成本利用最大化。張玉祥說，上海對于生產型的中小企業來說存在不足，例如，土地成本、人力成本較高，若在江蘇與上海加工價值100元的相同內衣，成本相差15%以上。組成共同體后，南極人公司就是個頭腦公司，主要從事品牌運營，負責總體調度。 　　有了工廠的加盟，南極人品牌的產品開發及生產能力得到了極大的提升，全面競爭能力增長了數倍以上。為了保證產品研發的創新性和競爭性，南極人公司與共同體工廠共同研發產品，從產品企劃、產品規劃、產品定位各個方面，充分考慮消費者需求。據了解，2009年南極人就推出了羊毛天地系列、保暖專家系列、莫代爾精品系列、風尚天地系列、美體美膚系列等5大系列，僅羊毛天地系列就有17個品種。為了保證產品質量，南極人共同體通過工廠自檢、公司抽檢、復檢、消費者投訴、國家抽檢等多道程序進行把關。強大的研發能力使南極人產品結構調整成為可能，從單一保暖內衣轉向四季內衣。張玉祥相信，保暖內衣品牌走向秋冬內衣品牌是行業的趨勢。2008年以來，南極人推出的四季內衣產品系列，銷量得到了很大的提升，充分證明了南極人品牌共同體發展思路的正確性。與此同時，南極人同時進軍了西服、褲類、毛衫、家紡等相關服裝領域，并取得了一定的業績。 　　擴大規模的同時，南極人也不忘精細管理。在終端上，南極人將建成精細化渠道，2009年，南極人預備在上海開設50家社區直營店，讓消費者購買內衣像進超市般便利。張玉祥認為，隨著人們消費水平的提高和衛生習慣的改變，內衣已經從耐用品向消費品或快速消費品轉換。除了在終端上細化，成本精細化也是南極人得意之處。據了解，南極人的財務分析系統能夠將公司的行政開支細化，每人、每天、每月、每年的收支都可一目了然，同時做到決算有評估，預算有提升，以達到成本優化。 　　對于2009年的國內市場，張玉祥充滿信心，南極人的銷量目標是在2008年的基礎上再提升70%~80%，達300~400萬套，南極人要做內衣中的“優衣庫”。     更多鞋帽招商信息，點此進入                                                                                              責任編輯：王曉楠