服裝店老板親身經(jīng)歷大show“購衣經(jīng)”

　　有了一個(gè)賣家身份后，莫雁在給自己選購衣物時(shí)，會在講價(jià)前在心里拿出一套專業(yè)的“計(jì)算公式”，好好盤算。

　　這是一句很古老的臺詞：“如果你想哭，那么倒立吧，眼淚就流不出來了。”因?yàn)椋芏鄷r(shí)候，換了個(gè)角度，眼前的東西也許會完全顛覆，也許會煥然一新。

　　本期的購物精是三位服裝店老板，當(dāng)她們從以前單純的消費(fèi)者變成現(xiàn)在精明的商家，再走上大街，一切都感覺不同了。千錘百煉、浪里淘沙，她們要用最獨(dú)特的視角告訴大家購物的玄妙。

　　懷揣“公式”去買衫

　　姓名：莫雁

　　年齡：28歲

　　職業(yè)：在洛溪新城經(jīng)營“思薇雅服飾店”，專售女性內(nèi)衣、家居服飾。月購物花費(fèi)：1500元

　　2005秋冬箴言

　　現(xiàn)在是新品上市時(shí)節(jié)，價(jià)格較貴，建議貨比N家，留意賣場的優(yōu)惠信息。

　　人物速寫

　　莫雁的小店剛開沒多久，每月盈利并不多，這讓她不能“大刀闊斧”地開展購物計(jì)劃。可能是因?yàn)槟昙o(jì)漸漸大了，她越來越看重服裝的質(zhì)地，她說，好的材質(zhì)不僅感覺舒服，而且也不會把身上稍顯松弛的肉勒得一塊一塊的，有助于表現(xiàn)身體線條。至于款式，她已經(jīng)不那么追求新潮了，大方是最關(guān)鍵的，因?yàn)椋粋€(gè)人的品位永遠(yuǎn)不會過時(shí)。

　　現(xiàn)在著力經(jīng)營胸衣的莫雁自然對內(nèi)衣相當(dāng)講究，除了思薇雅，她還喜歡黛安芬，尤其對該品牌優(yōu)秀的塑形效果津津樂道。就像有的人說的，外衣是穿給別人看的，內(nèi)衣是穿給自己和愛你的人看的，這種幸福只有心能體會。

　　購物心理變化

　　開店前，莫雁是一個(gè)公司白領(lǐng)，每月的置裝費(fèi)大概2000元。那時(shí)，每次看到好東西她都忍不住立刻買下來。

　　開店后，莫雁感慨說，現(xiàn)在的她理智多了。成了老板，莫雁漸漸明白了同行之間心照不宣的一些東西，尤其是知道了市場價(jià)格和成本價(jià)格之間的對比差——往往4折進(jìn)的貨以8.8折賣出去，還讓買家覺得非常抵。在有了不盲目消費(fèi)，精明計(jì)算的決心后，現(xiàn)在如果在品牌店或?qū)Ｙu店買東西，莫雁會相當(dāng)看重時(shí)機(jī)，挑有折扣的優(yōu)惠活動期出手，或者在換季時(shí)大掃貨。而若是在小店淘貨，講價(jià)前也會在心里拿出一套專業(yè)的“計(jì)算公式”，好好盤算。

　　獨(dú)門武器

　　講價(jià)從售價(jià)的1/3開始

　　當(dāng)身份多了個(gè)“賣家”的頭銜，莫雁也有了點(diǎn)火眼金睛的感覺，她總能大致估量出街店衣服的價(jià)格，然后在此基礎(chǔ)上加10-20元，成功率相當(dāng)高。

　　她的計(jì)算公式是：衣服制作成本+中間商+其他費(fèi)用(如運(yùn)費(fèi))，再視衣服款式、質(zhì)地以及店面的規(guī)模和裝飾情況來做調(diào)整。其實(shí)這套公式并不是什么秘密，有些人會嫌麻煩懶得一用，有些人則是對自己缺乏信心，擔(dān)心估算得離譜，可是不試試，怎么知道不行呢?經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累的。莫雁說，1/3是她的開始價(jià)。

　　心水推薦

　　□天河城

　　理由：那些碩大明亮的櫥窗能讓人對本季的流行一目了然，近距離地感受潮流是保持一顆青春的心的絕佳辦法。

　　□好世界廣場后面的一些街鋪

　　理由：咖啡店和小店的搭配感覺輕松怡然，如果想尋找另類特別的東西，在這里總會有收獲的。

　　好心情也是一種享受

　　姓名：Weni

　　年齡：28歲

　　職業(yè)：在萬國廣場、龍藏街經(jīng)營兩家民俗服飾和陶器店

　　月購物花費(fèi)：1000元

　　2005秋冬箴言

　　顏色在這個(gè)季節(jié)終于可以變得簡單些了，很適宜收拾心情。

　　人物速寫

　　Weni是臺灣人，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院，讀書時(shí)就和朋友一起開起了小店，起初是賣自己創(chuàng)作的土陶娃娃，后來也開始賣一些民俗風(fēng)情的服飾。從出售的這些東西不難看出Weni的性情，她開朗卻又滿是無所謂的隨意，生活中不要出現(xiàn)太多的刻意裝飾，是她的理想狀態(tài)。所以，Weni喜歡自然、簡單的服裝風(fēng)格，她厭煩繁多的色彩，單一的顏色最賞心悅目。

　　Weni收集大量飾物，如手鏈、戒指，她說，這些花花的點(diǎn)綴能讓她略顯樸素的衣服陡然增色。包包是Weni最喜歡的，她從沒仔細(xì)計(jì)算過家里包包的數(shù)量，只要款式有特點(diǎn)她都會迫不及待地付錢。她估算的月購物花費(fèi)1000元只是在廣州，很多時(shí)候她會跑到香港、臺灣采購。

　　獨(dú)門武器

　　自己要覺得值

　　Weni有個(gè)特別的理論：一件東西無論開價(jià)多少，肯定是有理由的。也許所有成本加在一起才200元，但店家把它標(biāo)為400元，說明店家覺得它值400元，而只要買的人也覺得值，就夠了。衡量一件東西的價(jià)值并不僅僅是成本，有時(shí)還有“心”的因素在里面。所以，Weni在購物時(shí)比較爽快，心情也總是不錯(cuò)。她說這是另外一種享受。

　　購物心理變化

　　以前，Weni經(jīng)常都在買東西，每天出門都有收獲幾乎成了一道定律。有一天當(dāng)她打開衣柜，卻發(fā)現(xiàn)里面塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊路缀醵奸L得差不多，式樣、質(zhì)料都變化不大，挑來挑去也不知道該穿什么時(shí)，終于決定克服自己的“毛病”，走一條新路線。開店后，眼界越來越寬，寧缺勿濫也成了她的新法則。每個(gè)季度都買3件左右特別好的，用于比較正規(guī)的場合，然后搭配一些自己風(fēng)格的衣服作為平時(shí)的生活裝，這樣會讓生活變得有規(guī)律。

　　心水推薦

　　□東山的外貿(mào)街

　　理由：在這總有物超所值的發(fā)現(xiàn)，但必須帶著眼光去挑。這里的包包雖然材質(zhì)不很好，但款式很新穎，剪裁設(shè)計(jì)也很特別，值得一買。

　　□天河南王古王巴

　　理由：店老板對審美似乎有一定要求，不僅店面裝飾不錯(cuò)，進(jìn)的貨品也很有想法。

　　□“例外”品牌

　　理由：風(fēng)格簡練，顏色少，棉麻材質(zhì)多，十分雅致。

　　時(shí)尚從VIP開始

　　姓名：Jessica

　　年齡：30歲

　　職業(yè)：在東山和環(huán)市路開有服裝店

　　月購物花費(fèi)：4000元左右

　　2005秋冬箴言

　　黑色、紫色、金色會是秋冬流行色，而且俄羅斯風(fēng)情以及中性風(fēng)格會大行其道。

　　人物速寫

　　Jessica自嘲是一個(gè)無時(shí)無刻不想把自己扮靚的女人。她店里的東西總是顯得明亮而且花枝招展，你也經(jīng)常能從她的臉上看到陽光般的燦爛笑容。Jessica說，既然別人能通過她店里的衣服變得漂亮，那么她為什么就不能通過別人店里的衣服把自己變得更漂亮呢?相信別人也有魔法是種美德。

　　不知從什么時(shí)候起，Jessica喜歡上了TommyHilfiger這個(gè)人，最后喜歡上了這個(gè)品牌，從而瘋狂地光顧。Jessica現(xiàn)在非常熱衷于搜別人的店，看見適合自己的就買下來，不過她從來不在小店里買褲子和半身裙，她說，這種總要顯得挺直的東西需要一個(gè)更有保證的出身。她喜歡玫紅色，這幾乎成了她挑選衣服的首要元素。一個(gè)對顏色稍顯偏執(zhí)的女人很容易以她的自信影響身邊人，難怪朋友們都視她為時(shí)尚寶典。

　　心水推薦

　　□農(nóng)林下路emu旗艦店對街的幾間店

　　理由：連續(xù)的四五家店各有特色，改良的旗袍和小禮服都能找到。

　　北京路銀座盡頭

　　□理由：老板是從香港進(jìn)的歐洲貨，雖然價(jià)錢偏高，但同步性強(qiáng)，款式版型都不錯(cuò)。

　　購物心理變化

　　Jessica頻頻光顧TommyHilfiger時(shí)還沒有開店，那時(shí)她幾乎不去小巷深處淘寶，只對大賣場、大品牌有熱情。

　　現(xiàn)在變化挺大的，Jessica希望顧客進(jìn)門能看見獨(dú)一無二的店老板，她非常不想和別人撞衫——批量生產(chǎn)的成衣會讓行街的人心驚膽戰(zhàn)，如果迎面過來的人和你仿佛孿生，還是有點(diǎn)羞愧;如果顧客發(fā)現(xiàn)自己穿的和老板穿的大同小異，怎么還可能信任、喜歡你的店呢?所以，Jessica開始擁有很多小店的VIP資格，在里面淘出位、有點(diǎn)性感的衣服。

　　獨(dú)門武器

　　尋找有VIP服務(wù)的地方

　　參加一些party需要小禮服，Jessica會專門到設(shè)計(jì)師的品牌店購買，或許并不是著名品牌，但有時(shí)候不知名的設(shè)計(jì)師也會有非凡之舉，而且生產(chǎn)的量不大，撞衫幾率小。

　　對于小店，Jessica的訣竅是先打探老板的背景，看是不是香港人，他們一般會直接從香港拿貨，而且進(jìn)貨的渠道比較廣。

　　Jessica不太講價(jià)，她相信有VIP服務(wù)的地方不會太夸張要價(jià)，基本都物有所值。而且成為會員后能及時(shí)得到新品或優(yōu)惠信息，可以買喜歡的東西，領(lǐng)先別人一步。