服裝店老板親身經(jīng)歷大show“購衣經(jīng)”
有了一個(gè)賣家身份后,莫雁在給自己選購衣物時(shí),會在講價(jià)前在心里拿出一套專業(yè)的“計(jì)算公式”,好好盤算。
這是一句很古老的臺詞:“如果你想哭,那么倒立吧,眼淚就流不出來了。”因?yàn)椋芏鄷r(shí)候,換了個(gè)角度,眼前的東西也許會完全顛覆,也許會煥然一新。
本期的購物精是三位服裝店老板,當(dāng)她們從以前單純的消費(fèi)者變成現(xiàn)在精明的商家,再走上大街,一切都感覺不同了。千錘百煉、浪里淘沙,她們要用最獨(dú)特的視角告訴大家購物的玄妙。
懷揣“公式”去買衫
姓名:莫雁
年齡:28歲
職業(yè):在洛溪新城經(jīng)營“思薇雅服飾店”,專售女性內(nèi)衣、家居服飾。月購物花費(fèi):1500元
2005秋冬箴言
現(xiàn)在是新品上市時(shí)節(jié),價(jià)格較貴,建議貨比N家,留意賣場的優(yōu)惠信息。
人物速寫
莫雁的小店剛開沒多久,每月盈利并不多,這讓她不能“大刀闊斧”地開展購物計(jì)劃。可能是因?yàn)槟昙o(jì)漸漸大了,她越來越看重服裝的質(zhì)地,她說,好的材質(zhì)不僅感覺舒服,而且也不會把身上稍顯松弛的肉勒得一塊一塊的,有助于表現(xiàn)身體線條。至于款式,她已經(jīng)不那么追求新潮了,大方是最關(guān)鍵的,因?yàn)椋粋€(gè)人的品位永遠(yuǎn)不會過時(shí)。
現(xiàn)在著力經(jīng)營胸衣的莫雁自然對內(nèi)衣相當(dāng)講究,除了思薇雅,她還喜歡黛安芬,尤其對該品牌優(yōu)秀的塑形效果津津樂道。就像有的人說的,外衣是穿給別人看的,內(nèi)衣是穿給自己和愛你的人看的,這種幸福只有心能體會。
購物心理變化
開店前,莫雁是一個(gè)公司白領(lǐng),每月的置裝費(fèi)大概2000元。那時(shí),每次看到好東西她都忍不住立刻買下來。
開店后,莫雁感慨說,現(xiàn)在的她理智多了。成了老板,莫雁漸漸明白了同行之間心照不宣的一些東西,尤其是知道了市場價(jià)格和成本價(jià)格之間的對比差——往往4折進(jìn)的貨以8.8折賣出去,還讓買家覺得非常抵。在有了不盲目消費(fèi),精明計(jì)算的決心后,現(xiàn)在如果在品牌店或?qū)Yu店買東西,莫雁會相當(dāng)看重時(shí)機(jī),挑有折扣的優(yōu)惠活動期出手,或者在換季時(shí)大掃貨。而若是在小店淘貨,講價(jià)前也會在心里拿出一套專業(yè)的“計(jì)算公式”,好好盤算。
獨(dú)門武器
講價(jià)從售價(jià)的1/3開始
當(dāng)身份多了個(gè)“賣家”的頭銜,莫雁也有了點(diǎn)火眼金睛的感覺,她總能大致估量出街店衣服的價(jià)格,然后在此基礎(chǔ)上加10-20元,成功率相當(dāng)高。
她的計(jì)算公式是:衣服制作成本+中間商+其他費(fèi)用(如運(yùn)費(fèi)),再視衣服款式、質(zhì)地以及店面的規(guī)模和裝飾情況來做調(diào)整。其實(shí)這套公式并不是什么秘密,有些人會嫌麻煩懶得一用,有些人則是對自己缺乏信心,擔(dān)心估算得離譜,可是不試試,怎么知道不行呢?經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累的。莫雁說,1/3是她的開始價(jià)。
心水推薦
□天河城
理由:那些碩大明亮的櫥窗能讓人對本季的流行一目了然,近距離地感受潮流是保持一顆青春的心的絕佳辦法。
□好世界廣場后面的一些街鋪
理由:咖啡店和小店的搭配感覺輕松怡然,如果想尋找另類特別的東西,在這里總會有收獲的。
好心情也是一種享受
姓名:Weni
年齡:28歲
職業(yè):在萬國廣場、龍藏街經(jīng)營兩家民俗服飾和陶器店
月購物花費(fèi):1000元
2005秋冬箴言
顏色在這個(gè)季節(jié)終于可以變得簡單些了,很適宜收拾心情。
人物速寫
Weni是臺灣人,畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院,讀書時(shí)就和朋友一起開起了小店,起初是賣自己創(chuàng)作的土陶娃娃,后來也開始賣一些民俗風(fēng)情的服飾。從出售的這些東西不難看出Weni的性情,她開朗卻又滿是無所謂的隨意,生活中不要出現(xiàn)太多的刻意裝飾,是她的理想狀態(tài)。所以,Weni喜歡自然、簡單的服裝風(fēng)格,她厭煩繁多的色彩,單一的顏色最賞心悅目。
Weni收集大量飾物,如手鏈、戒指,她說,這些花花的點(diǎn)綴能讓她略顯樸素的衣服陡然增色。包包是Weni最喜歡的,她從沒仔細(xì)計(jì)算過家里包包的數(shù)量,只要款式有特點(diǎn)她都會迫不及待地付錢。她估算的月購物花費(fèi)1000元只是在廣州,很多時(shí)候她會跑到香港、臺灣采購。
獨(dú)門武器
自己要覺得值
Weni有個(gè)特別的理論:一件東西無論開價(jià)多少,肯定是有理由的。也許所有成本加在一起才200元,但店家把它標(biāo)為400元,說明店家覺得它值400元,而只要買的人也覺得值,就夠了。衡量一件東西的價(jià)值并不僅僅是成本,有時(shí)還有“心”的因素在里面。所以,Weni在購物時(shí)比較爽快,心情也總是不錯(cuò)。她說這是另外一種享受。
購物心理變化
以前,Weni經(jīng)常都在買東西,每天出門都有收獲幾乎成了一道定律。有一天當(dāng)她打開衣柜,卻發(fā)現(xiàn)里面塞得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊路缀醵奸L得差不多,式樣、質(zhì)料都變化不大,挑來挑去也不知道該穿什么時(shí),終于決定克服自己的“毛病”,走一條新路線。開店后,眼界越來越寬,寧缺勿濫也成了她的新法則。每個(gè)季度都買3件左右特別好的,用于比較正規(guī)的場合,然后搭配一些自己風(fēng)格的衣服作為平時(shí)的生活裝,這樣會讓生活變得有規(guī)律。
心水推薦
□東山的外貿(mào)街
理由:在這總有物超所值的發(fā)現(xiàn),但必須帶著眼光去挑。這里的包包雖然材質(zhì)不很好,但款式很新穎,剪裁設(shè)計(jì)也很特別,值得一買。
□天河南王古王巴
理由:店老板對審美似乎有一定要求,不僅店面裝飾不錯(cuò),進(jìn)的貨品也很有想法。
□“例外”品牌
理由:風(fēng)格簡練,顏色少,棉麻材質(zhì)多,十分雅致。
時(shí)尚從VIP開始
姓名:Jessica
年齡:30歲
職業(yè):在東山和環(huán)市路開有服裝店
月購物花費(fèi):4000元左右
2005秋冬箴言
黑色、紫色、金色會是秋冬流行色,而且俄羅斯風(fēng)情以及中性風(fēng)格會大行其道。
人物速寫
Jessica自嘲是一個(gè)無時(shí)無刻不想把自己扮靚的女人。她店里的東西總是顯得明亮而且花枝招展,你也經(jīng)常能從她的臉上看到陽光般的燦爛笑容。Jessica說,既然別人能通過她店里的衣服變得漂亮,那么她為什么就不能通過別人店里的衣服把自己變得更漂亮呢?相信別人也有魔法是種美德。
不知從什么時(shí)候起,Jessica喜歡上了TommyHilfiger這個(gè)人,最后喜歡上了這個(gè)品牌,從而瘋狂地光顧。Jessica現(xiàn)在非常熱衷于搜別人的店,看見適合自己的就買下來,不過她從來不在小店里買褲子和半身裙,她說,這種總要顯得挺直的東西需要一個(gè)更有保證的出身。她喜歡玫紅色,這幾乎成了她挑選衣服的首要元素。一個(gè)對顏色稍顯偏執(zhí)的女人很容易以她的自信影響身邊人,難怪朋友們都視她為時(shí)尚寶典。
心水推薦
□農(nóng)林下路emu旗艦店對街的幾間店
理由:連續(xù)的四五家店各有特色,改良的旗袍和小禮服都能找到。
北京路銀座盡頭
□理由:老板是從香港進(jìn)的歐洲貨,雖然價(jià)錢偏高,但同步性強(qiáng),款式版型都不錯(cuò)。
購物心理變化
Jessica頻頻光顧TommyHilfiger時(shí)還沒有開店,那時(shí)她幾乎不去小巷深處淘寶,只對大賣場、大品牌有熱情。
現(xiàn)在變化挺大的,Jessica希望顧客進(jìn)門能看見獨(dú)一無二的店老板,她非常不想和別人撞衫——批量生產(chǎn)的成衣會讓行街的人心驚膽戰(zhàn),如果迎面過來的人和你仿佛孿生,還是有點(diǎn)羞愧;如果顧客發(fā)現(xiàn)自己穿的和老板穿的大同小異,怎么還可能信任、喜歡你的店呢?所以,Jessica開始擁有很多小店的VIP資格,在里面淘出位、有點(diǎn)性感的衣服。
獨(dú)門武器
尋找有VIP服務(wù)的地方
參加一些party需要小禮服,Jessica會專門到設(shè)計(jì)師的品牌店購買,或許并不是著名品牌,但有時(shí)候不知名的設(shè)計(jì)師也會有非凡之舉,而且生產(chǎn)的量不大,撞衫幾率小。
對于小店,Jessica的訣竅是先打探老板的背景,看是不是香港人,他們一般會直接從香港拿貨,而且進(jìn)貨的渠道比較廣。
Jessica不太講價(jià),她相信有VIP服務(wù)的地方不會太夸張要價(jià),基本都物有所值。而且成為會員后能及時(shí)得到新品或優(yōu)惠信息,可以買喜歡的東西,領(lǐng)先別人一步。

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