解讀真維斯營銷“魔法”

　　“定期追隨年輕人消費市場的更新定位”、“研究年輕人的生活及消費行為模式”……香港時裝設計師協會主席楊棋彬經常把“品牌”和“年輕人”掛在嘴邊，他覺得這樣的策略更有利于品牌在市場上的生存和發展。難怪，各大知名服裝品牌都懂得用“找到最接近年輕人的影響因素作為廣告依附的載體”了。以“如何在中國內地建立年輕人品牌”為主題的品牌創建論壇，近日在廣東惠州舉行，論壇吸引了服裝界上千名權威人士參與探討。

　　據最新的一份“大學生族群研究報告及創意媒體運用”報告顯示，74.8%的大學生“希望自己成為有獨特風格的人”，57.7%的人則“喜歡購物有獨特風格的產品”。從大學生的生活形態、消費行為、媒介接觸來看，他們每天大約有20%的時間用于學習，10%的時間用于休閑娛樂，體育運動占到5%。大學生認為時尚是“獨特風格”，是“個性的展示”，但這種獨特是群體的獨特，具有高度的一致性。

　　在服裝行業里，細心的設計師當然不遺余力地尋找這種“獨特”的風格，以適合年輕人的胃口。楊棋彬認為，年輕人品牌的商品設計策略在服裝行業中值得關注，他一口氣列舉了13個“從業秘訣”：單品款式設計與系列款式設計、品牌商品需較周全的設計籌劃工作、善用潮流信息及市場數據、顏色設計策略、面料設計策略、款式設計策略、商品結構策略、設計風格、主題故事、搭配組合、價格類別、設計細節。

　　目前在國內20多個省區市已開設了近千家專賣店的真維斯國際(香港)有限公司，其年銷售額已超過14億元。真維斯是怎樣吸引消費者的青睞，又是如何擁有現時中國最大的休閑服飾銷售網絡的呢?“因為我們抓住了年輕人的心!”該公司董事長楊勛驕傲地告訴記者，他們的經營是通過規模效應降低生產及運營成本，以最超值價格推出重點產品，務求把利益回饋于顧客。

　　楊勛透露，真維斯的消費群體定位在16歲至30歲之間的年輕人，之所以能吸引他們，一是產品價位并不高，二是產品緊跟潮流，三是質量、做工有保障。

　　代時裝設計新秀，并及時了解年輕人的穿衣需求。其以“玩轉牛仔”為設計主題的設計大賽，將于今年10月在全國正式拉開帷幕。

　　廣東省是我國的紡織服裝大省，紡織服裝產業是廣東省的支柱產業之一。有關方面根據全社會口徑測算，2004年我國國內全社會服裝消費總額約為人民幣53950億元，同比增長13.3%;2004年全國服裝總產量約418億件，同比增長15.79%。其中，廣東省的產量占全國產量的26.38%，在各省市中獨占鰲頭;2004年全國出口服裝高達616.16億美元，其中廣東出口占120.5億美元，在全國居于首位。廣東省服裝行業出口貿易的單價在不斷提高，附加值也在提高。尤其突出的是，以珠三角重點產業集群市、鎮為依托，廣東涌現出一批著名的服裝企業和品牌，造就了一批優秀的服裝設計師，形成了面向全國輻射世界的強大流通體系。