服裝批發(fā)市場(chǎng)水太深系列（1）

　　很多沒(méi)有去過(guò)服裝批發(fā)市場(chǎng)的人，好像對(duì)它都有種莫名的先天性的恐懼。“服裝批發(fā)市場(chǎng)‘水太深’，去了不懂得砍價(jià)不行，不懂得看款式不行，不懂得那些他們常用的小伎倆也不行，沒(méi)準(zhǔn)就被人家忽悠了。”這是很多消費(fèi)者對(duì)服裝批發(fā)市場(chǎng)的第一印象。

　　“其實(shí)大家都大可不必對(duì)批發(fā)市場(chǎng)有這么多的顧慮，無(wú)論是自己開(kāi)店的，還是想去市場(chǎng)淘幾件時(shí)尚服裝的，只要多去幾趟，多跟市場(chǎng)里的人打交道，你就會(huì)知道，其實(shí)那些所謂的奸商也就那‘三板斧’，只要自己心里有主見(jiàn)，絕對(duì)不會(huì)被他們忽悠。”自己在淘寶開(kāi)服裝店的網(wǎng)友Sunny對(duì)記者說(shuō)。

　　在Sunny看來(lái)，批發(fā)市場(chǎng)里面的老板們，忽悠客戶和消費(fèi)者的那些鬼話，總結(jié)起來(lái)也就下面這幾句：

　　“鬼話”一：“這個(gè)‘板’最好啦，是我們的爆款來(lái)的,就我們一家有，別人家沒(méi)有的。”

　　相信很多人一拿起一件衣服就很有可能會(huì)聽(tīng)到這句話，如果哪個(gè)老板對(duì)你說(shuō)這話，就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)好了。在市場(chǎng)里，其實(shí)這句話就跟我們平時(shí)見(jiàn)面打招呼說(shuō)“你吃了沒(méi)有”是一樣的意思，幾乎天天都說(shuō),見(jiàn)誰(shuí)都是這一句，就是你拿個(gè)去年的老款，他很有可能也會(huì)那樣說(shuō)。一定要相信自己的眼光,而不是輕易被人家忽悠。

　　至于說(shuō)什么“別人家沒(méi)有”，那完全是不可能的，因?yàn)榻^大部分?jǐn)偽坏囊路际峭饧庸さ模杂锌赡苁窃谕粋€(gè)廠家拿貨的，只是衣服的吊牌會(huì)不一樣，“撞款”也是常見(jiàn)的事，如果他不讓價(jià)，那就去別人家看看，沒(méi)準(zhǔn)就有更便宜的，通常位置不是很好的攤位，價(jià)格會(huì)更低。

　　“鬼話”二：“這個(gè)是我們剛出的新款，我身上穿的就是，很好賣(mài)的!”

　　其實(shí)，他身上穿的這個(gè)款，很有可能是以前存貨最多的，但是一般相信很多人都會(huì)相信身上穿的那個(gè)款就是好賣(mài)的款。“知道為什么要穿那個(gè)款嗎?那是因?yàn)榇┥狭酥螅茨莻€(gè)款的人會(huì)多一點(diǎn)，效果也會(huì)好一點(diǎn)，買(mǎi)的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。”Sunny對(duì)記者說(shuō)，“這里要搞清楚一點(diǎn)，好賣(mài)的到底是誰(shuí)，是他們而并不是你們啊!”由此看來(lái)，商家的真正的目的，就是想要這些不好賣(mài)的款能快一點(diǎn)賣(mài)掉。

　　有時(shí)候剛上市的新款有時(shí)候也會(huì)穿的，但是一般不好砍價(jià)。不過(guò)在很多情況下，真正的新和爆一般是不會(huì)穿在身上的，大多數(shù)情況下是放在檔口最最醒目的地方。如果有的衣服連掛都沒(méi)掛，只是放下邊的話，那基本上就可以斷定他們一定是在清貨了，這時(shí)候就可以狠狠地跟他們砍價(jià)了，不過(guò)別砍多了，砍多了會(huì)挨罵的。

　　“鬼話”三：“這個(gè)顏色你一定要帶的，這個(gè)是我們的主色，很好走的!”

　　說(shuō)實(shí)話，每個(gè)款的衣服的每個(gè)顏色幾乎都有相同的數(shù)量，他說(shuō)的好走貨的顏色，很有可能這就是最不好走的那個(gè)款。因?yàn)榻^對(duì)不可能每個(gè)顏色都走地很好，總是會(huì)有一個(gè)色好做，另一個(gè)色不好做，如果那個(gè)不好走的顏色還剩得比較多的話，那店家就會(huì)不斷地向你推薦那個(gè)不好做的顏色，甚至是把好走的顏色放里面，然后等你過(guò)來(lái)提貨了再告訴，不好意思，沒(méi)你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好做的，讓你就范。總之你要相信他們是不會(huì)跟你說(shuō)一句真話的，唯一真的就是你看中的東西。