西班牙服裝業(yè)怪招守江山

　　據(jù)了解，開(kāi)設(shè)在巴塞羅那市DIAGONALMAR附近的大型廉價(jià)服裝超市PRIMARK，以兩千平方面積，各種服裝、首飾、鞋帽等貨品，受到了巴塞市大量市民甚至是零售店主的青睞，每天店內(nèi)的15個(gè)Caja收銀員忙碌不斷，排隊(duì)等候付款的隊(duì)伍也一直呈“長(zhǎng)龍”狀態(tài)。

　　據(jù)知情人告訴記者：“這家大型廉價(jià)服裝超市的主要負(fù)責(zé)人，曾經(jīng)是從事中國(guó)至西班牙服裝進(jìn)出口貿(mào)易的供貨商，專門(mén)為西班牙的著名大型商場(chǎng)、商鋪提供成品的品牌服裝，對(duì)服裝進(jìn)出口程序、國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)、西班牙的銷售市場(chǎng)都非常了解。可是，在從事幾十年的服裝工作期間，這個(gè)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)本土的服裝品牌在與中國(guó)的服裝競(jìng)爭(zhēng)方面，并沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì)，尤其是在價(jià)格方面，可以說(shuō)是一直被中國(guó)的服裝打壓著。”在對(duì)市場(chǎng)逐一進(jìn)行調(diào)研之后，這名有著服裝行業(yè)幾十年經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)人作出大膽決定：以7、8萬(wàn)/月的房租租下DIAGONALMAR附近兩千平方的大型超市，并直接從國(guó)內(nèi)進(jìn)貨，以批發(fā)的價(jià)格零售給顧客。由于貨源、價(jià)格等均和中國(guó)服裝商進(jìn)貨渠道一致，因此該負(fù)責(zé)人利用中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)策略——打“價(jià)格戰(zhàn)”的形式，正式開(kāi)始向旅居西班牙的華人服裝市場(chǎng)宣戰(zhàn)：用中國(guó)貨跟中國(guó)商人競(jìng)爭(zhēng)。

　　知情人告訴記者：“這個(gè)負(fù)責(zé)人對(duì)服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，據(jù)說(shuō)他還提出了‘用中國(guó)貨打倒中國(guó)人’的口號(hào)。由于他多年和中國(guó)人打交道，對(duì)中國(guó)人的經(jīng)營(yíng)策略非常了解，所以在他的大型超市一開(kāi)業(yè)，就以吸引了很多顧客，有的甚至是附近的服裝零售店店主，這對(duì)中國(guó)人服裝店是非常大的。”

　　據(jù)了解，由于價(jià)格上的突破，該大型廉價(jià)超市受歡迎程度甚至超過(guò)了巴塞羅那倉(cāng)庫(kù)區(qū)：按照傳統(tǒng)服裝行業(yè)的程序，零售服裝業(yè)主在前往超市批發(fā)貨品時(shí)，無(wú)法對(duì)貨品的式樣、進(jìn)貨數(shù)量及貨號(hào)進(jìn)行仔細(xì)挑選，往往選中某貨品的式樣、貨號(hào)后，必須按照程序該拿多少就是多少。而大型廉價(jià)超市則有所不同，無(wú)論你選擇什么樣的商品、什么樣的貨號(hào)以及需要多少數(shù)量，都可以任意選擇。而且，相對(duì)于雜、亂、臟的倉(cāng)庫(kù)區(qū)來(lái)說(shuō)，大型廉價(jià)超市的購(gòu)貨環(huán)境非常理想，進(jìn)貨就等于是逛街，加上語(yǔ)言、經(jīng)營(yíng)理念等各方面溝通便利，因此該大型超市成為不少西班牙、南美服裝店主拋棄了倉(cāng)庫(kù)進(jìn)貨的最佳選擇。

　　零售服裝店加入價(jià)格戰(zhàn)

　　在該大型廉價(jià)超市的帶動(dòng)下，不少零售服裝店也開(kāi)始“照葫蘆畫(huà)瓢”，利用價(jià)格戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)與中國(guó)服裝店搶占市場(chǎng)。在今年夏季的打折期開(kāi)始之前，記者就在巴塞羅那市多處看到了以“8-10歐元/件”出售服裝的零售店。這些零售店一般開(kāi)設(shè)在街口、車站、地鐵站等人流量大的地區(qū)。進(jìn)入打折期后，這些零售店的“價(jià)格戰(zhàn)”陣勢(shì)更加激烈，在Fondo、凱旋門(mén)、Sants等附近，記者均發(fā)現(xiàn)了個(gè)別零售店掛起了“5歐元/件”的紅色醒目廣告。據(jù)記者觀察，這些服裝零售店有的是南美人所開(kāi)設(shè)，有的是西班牙人所開(kāi)設(shè)，但均像是商量好了一般，所打出的紅色醒目廣告如出一轍：不僅用紅色裝潢紙覆蓋住整個(gè)門(mén)面，而且均寫(xiě)上“今天全部5歐元”的字樣。

　　據(jù)一名僑居西班牙多年，并從事多年服裝業(yè)生意的僑胞告訴記者：“我也感到奇怪，這些店都不在一個(gè)地點(diǎn)，都是分散在巴塞羅那的各個(gè)地方，而且也不是連鎖店，但是所打出的打折廣告內(nèi)容甚至連廣告的紙張顏色、布局都是一樣的，好像是大家商量好了一樣，會(huì)不會(huì)有人在里面專門(mén)牽頭，針對(duì)中國(guó)人開(kāi)的服裝店啊?!”

　　在Sants廣場(chǎng)敖近的一家5歐元服裝店內(nèi)記者看到：一些普通類的T恤、文化衫等服裝，均以4.99-5.99歐元/件的價(jià)格銷售，而一些檔次稍高的時(shí)裝、女性服裝，也都是6.99歐元-9.99歐元不等。受這種經(jīng)營(yíng)的壓力，附近的一些中國(guó)服裝店也均普遍將價(jià)格降低至6歐元-15歐元左右，但是僅僅是0.99歐元的差距，還是使得這些西班牙本土或南美人的服裝店占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)，搶占了附近的大部分市場(chǎng)。

　　據(jù)Sants廣場(chǎng)敖近一名服裝店老板一臉愁容地告訴記者：“每年的6-9月份，都應(yīng)該是服裝店的銷售旺季，可是今年夏天，不僅中國(guó)人服裝店到處開(kāi)花，一家一家開(kāi)起來(lái)?yè)屔庾觯椅靼嘌赖姆b店也開(kāi)始降低價(jià)格，把價(jià)格壓的比我們還低，跟我們搶生意。我們?cè)谡Z(yǔ)言上本來(lái)就不占優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在連價(jià)格優(yōu)勢(shì)也失去了，西班牙人當(dāng)然會(huì)去語(yǔ)言又能溝通、價(jià)格又便宜的店里買東西。”不僅如此，記者還發(fā)現(xiàn)：這些降價(jià)至5歐元的西班牙或南美人衣服店，對(duì)于上門(mén)的中國(guó)人尤其顯得格外警惕。記者為調(diào)查此事進(jìn)入到Fondo的C/Beethoven大街上一家南美人所開(kāi)設(shè)的5歐元衣服店時(shí)，看到記者手中拿著相機(jī)，這家服裝店店主及營(yíng)業(yè)員如同防賊一樣謹(jǐn)慎地盯著記者，生怕中國(guó)人將自家店里的價(jià)格“盜”走，以泄露了“低價(jià)經(jīng)營(yíng)、贏取彼客”的“天機(jī)”。

　　不排除西商會(huì)內(nèi)部組織

　　一方面是西班牙組建的大型廉價(jià)零售、批發(fā)服裝超市對(duì)僑商的倉(cāng)庫(kù)批發(fā)業(yè)、零售業(yè)產(chǎn)生了沖擊，一方面西班牙人、南美人的服裝零售店“照葫蘆畫(huà)瓢”的做法，利用“價(jià)格戰(zhàn)”的形式與中國(guó)人搶占服裝市場(chǎng)，使得今年夏季的服裝業(yè)硝煙濃烈，頗有中西服裝界“拼刺刀”的架勢(shì)。

　　針對(duì)已經(jīng)遍地開(kāi)花，頗有蔓延之勢(shì)，且廣告內(nèi)容、模式甚至連色彩都一模一樣的服裝5歐元店的產(chǎn)生，一名從事服裝業(yè)的西班牙僑領(lǐng)頗為擔(dān)心地告訴記者：“照這種模式，我們不排除巴塞服裝行會(huì)內(nèi)部組織服裝店以統(tǒng)一的形式跟華人服裝進(jìn)行對(duì)抗的可能性。按照這種店面產(chǎn)生的情形看，一方面是因?yàn)榉b業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原因，一方面是因?yàn)槲靼嘌澜?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，西班牙人開(kāi)始加大了與中國(guó)人的服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在這種局面，無(wú)論是對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，還是對(duì)西班牙人來(lái)說(shuō)都是不利的，畢竟‘價(jià)格戰(zhàn)’的這種形式，是一種虧本傷財(cái)?shù)膼盒匝h(huán)，掌控不好的話，很容易就會(huì)造成兩敗俱傷、市場(chǎng)紊亂的局面，所以現(xiàn)在這種局面對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，是很難抗衡的。中國(guó)人需要團(tuán)結(jié)，只有團(tuán)結(jié)起來(lái)才能跟得上市場(chǎng)，才能抵御任何競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力。”