從激烈的市場競爭中脫穎而出的秘訣何在？

　　如果說一滴水能折射出太陽的光輝，那么已走過10年旅程的中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)則如一塊切割精美的鉆石，每一面都折射出繽紛的色彩。中國紡織工業協會會長杜鈺洲觀展后，為記者作了一番解讀。

　　貼近生活方式的產品開發

　　和往常一樣，展會開幕式結束后，杜鈺洲走訪了一些展位。但與別的展會不同的是，他反復叮囑企業一定要了解當地生活習慣，產品開發要立足生活方式的變化。當記者詢問其微言大義時，他語重心長地說：“貼近生活方式是品牌目標，這是服務對象的基本要求。”在杜鈺洲看來，品牌代表了企業的品質，而品質是綜合的，涵蓋了供應鏈、社會責任等等，企業在這些方面的不同表現，反映出其對生活方式的把握能力。

　　而在后金融危機時代，從激烈的市場競爭中脫穎而出的秘訣何在?當然是要與消費者建立更密切的關系。金融危機讓消費者變得更加務實，如何與他們的關系變得密切，杜鈺洲的眼光關照了全局。除了要用新材料、新技術為消費者提供更舒適、更人性、更時尚的產品外，在零售環節還要表現出很高的快速反應能力。另外，社會責任不僅體現出對勞動者的關懷，對上下游產業鏈、對國家的關懷，同時也是對消費者的關懷，低碳、綠色產品對消費者的呵護令其成為今后的一大潮流。

　　參加中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)的企業大多是多年出口歐美市場的外向型企業，外商嚴格的驗廠、對產品質量的苛刻要求，令他們無論主動還是被動，在社會責任、綠色環保等方面都做得比較出色。參加紐約展，對于他們來說，除了認識新客戶、聯絡老客戶外，主要還想到一線了解美國市場，了解消費者的種種需求。汕頭澄海區萬盛毛衫廠有限公司展位上的產品很豐富，“以前我們都是通過中間人接單的，他們下什么單，我們就提供什么產品，所以不知道美國人真正的喜好，這次廠里的每款產品我們都帶了一兩件樣品。通過這兩天的接觸，發現那種比較寬大、有時尚味兒的毛衫最受歡迎。”其公司總經理告訴記者，展會結束后，萬盛考慮在紐約設立公司，以便真正實現與市場的無縫對接。

　　紐約人給上海高朋紡織品有限公司總裁陳中的印象是，壓力過大、生活節奏過快，由此容易造成心理的扭曲。由于主要是做床品及手帕等家紡，陳中準備以此為切入點，生產的產品更注重舒適、幫消費者緩解壓力。

　　產業集群與領軍人物

　　一如既往，本屆中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)挑大梁的仍是中小企業，但企業的集群化發展非常鮮明，紹興的服裝面料，嵊州的領帶，東莞茶山的童裝……都讓人感受到產業集群的蒸蒸日上。在杜鈺洲看來，這反映出我國紡織業近幾年來組織結構的變化。產業集群之間差異化、個性化突出，專業分工很明確，杜鈺洲認為，這是個很大的進步。“產業集群的發展是中國紡織業保有競爭力的基礎，產業集群內部上下游配套，在資金運作方面統籌協調，有自身的優勢。”杜鈺洲相信，今后參加中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)的產業集群會越來越多。

　　產業集群體現了集團作戰的力量，杜鈺洲認為，“十二五”期間，我國紡織業由大國變強國，還需要一批領軍人物。“過去的10年間，國際上最先進的技術、設備我們都擁有了，現在急需的是軟件，是人的創造力。”杜鈺洲說，做紡織科技強國、品牌強國、可持續發展的強國，這些都要依靠人才來實現。此外，從近處著眼，后金融危機時代，紡織業呈現出兩種走勢：發達國家再工業化，以及低端產業向發展中國家轉移，我國紡織業的康莊大道是提高產品的附加值，注重市場營銷，加大人才的培養。

　　中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)過去的10年中，見證了我國紡織出口的發展軌跡。杜鈺洲介紹說：“現在我國服裝出口來料加工已不多，僅占7%，OEM占主導除了原料、技術，企業甚至還用自己的品牌、營銷渠道出口。”在國際紡織服裝貿易中，我國已有一大批骨干企業。本屆紐約展上，采用自己品牌出口的企業隨處可見，在提倡技術生產力、人才強國的時代主題下，不但我國紡織服裝出口鎖定了目標，紐約展也找準了自己的坐標。