從激烈的市場競爭中脫穎而出的秘訣何在？

　　如果說一滴水能折射出太陽的光輝，那么已走過10年旅程的中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)則如一塊切割精美的鉆石，每一面都折射出繽紛的色彩。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲觀展后，為記者作了一番解讀。

　　貼近生活方式的產(chǎn)品開發(fā)

　　和往常一樣，展會開幕式結(jié)束后，杜鈺洲走訪了一些展位。但與別的展會不同的是，他反復(fù)叮囑企業(yè)一定要了解當(dāng)?shù)厣盍?xí)慣，產(chǎn)品開發(fā)要立足生活方式的變化。當(dāng)記者詢問其微言大義時，他語重心長地說：“貼近生活方式是品牌目標(biāo)，這是服務(wù)對象的基本要求。”在杜鈺洲看來，品牌代表了企業(yè)的品質(zhì)，而品質(zhì)是綜合的，涵蓋了供應(yīng)鏈、社會責(zé)任等等，企業(yè)在這些方面的不同表現(xiàn)，反映出其對生活方式的把握能力。

　　而在后金融危機(jī)時代，從激烈的市場競爭中脫穎而出的秘訣何在?當(dāng)然是要與消費(fèi)者建立更密切的關(guān)系。金融危機(jī)讓消費(fèi)者變得更加務(wù)實(shí)，如何與他們的關(guān)系變得密切，杜鈺洲的眼光關(guān)照了全局。除了要用新材料、新技術(shù)為消費(fèi)者提供更舒適、更人性、更時尚的產(chǎn)品外，在零售環(huán)節(jié)還要表現(xiàn)出很高的快速反應(yīng)能力。另外，社會責(zé)任不僅體現(xiàn)出對勞動者的關(guān)懷，對上下游產(chǎn)業(yè)鏈、對國家的關(guān)懷，同時也是對消費(fèi)者的關(guān)懷，低碳、綠色產(chǎn)品對消費(fèi)者的呵護(hù)令其成為今后的一大潮流。

　　參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)的企業(yè)大多是多年出口歐美市場的外向型企業(yè)，外商嚴(yán)格的驗(yàn)廠、對產(chǎn)品質(zhì)量的苛刻要求，令他們無論主動還是被動，在社會責(zé)任、綠色環(huán)保等方面都做得比較出色。參加紐約展，對于他們來說，除了認(rèn)識新客戶、聯(lián)絡(luò)老客戶外，主要還想到一線了解美國市場，了解消費(fèi)者的種種需求。汕頭澄海區(qū)萬盛毛衫廠有限公司展位上的產(chǎn)品很豐富，“以前我們都是通過中間人接單的，他們下什么單，我們就提供什么產(chǎn)品，所以不知道美國人真正的喜好，這次廠里的每款產(chǎn)品我們都帶了一兩件樣品。通過這兩天的接觸，發(fā)現(xiàn)那種比較寬大、有時尚味兒的毛衫最受歡迎。”其公司總經(jīng)理告訴記者，展會結(jié)束后，萬盛考慮在紐約設(shè)立公司，以便真正實(shí)現(xiàn)與市場的無縫對接。

　　紐約人給上海高朋紡織品有限公司總裁陳中的印象是，壓力過大、生活節(jié)奏過快，由此容易造成心理的扭曲。由于主要是做床品及手帕等家紡，陳中準(zhǔn)備以此為切入點(diǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品更注重舒適、幫消費(fèi)者緩解壓力。

　　產(chǎn)業(yè)集群與領(lǐng)軍人物

　　一如既往，本屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)挑大梁的仍是中小企業(yè)，但企業(yè)的集群化發(fā)展非常鮮明，紹興的服裝面料，嵊州的領(lǐng)帶，東莞茶山的童裝……都讓人感受到產(chǎn)業(yè)集群的蒸蒸日上。在杜鈺洲看來，這反映出我國紡織業(yè)近幾年來組織結(jié)構(gòu)的變化。產(chǎn)業(yè)集群之間差異化、個性化突出，專業(yè)分工很明確，杜鈺洲認(rèn)為，這是個很大的進(jìn)步。“產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是中國紡織業(yè)保有競爭力的基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部上下游配套，在資金運(yùn)作方面統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，有自身的優(yōu)勢。”杜鈺洲相信，今后參加中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)的產(chǎn)業(yè)集群會越來越多。

　　產(chǎn)業(yè)集群體現(xiàn)了集團(tuán)作戰(zhàn)的力量，杜鈺洲認(rèn)為，“十二五”期間，我國紡織業(yè)由大國變強(qiáng)國，還需要一批領(lǐng)軍人物。“過去的10年間，國際上最先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備我們都擁有了，現(xiàn)在急需的是軟件，是人的創(chuàng)造力。”杜鈺洲說，做紡織科技強(qiáng)國、品牌強(qiáng)國、可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)國，這些都要依靠人才來實(shí)現(xiàn)。此外，從近處著眼，后金融危機(jī)時代，紡織業(yè)呈現(xiàn)出兩種走勢：發(fā)達(dá)國家再工業(yè)化，以及低端產(chǎn)業(yè)向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，我國紡織業(yè)的康莊大道是提高產(chǎn)品的附加值，注重市場營銷，加大人才的培養(yǎng)。

　　中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(紐約)過去的10年中，見證了我國紡織出口的發(fā)展軌跡。杜鈺洲介紹說：“現(xiàn)在我國服裝出口來料加工已不多，僅占7%，OEM占主導(dǎo)除了原料、技術(shù)，企業(yè)甚至還用自己的品牌、營銷渠道出口。”在國際紡織服裝貿(mào)易中，我國已有一大批骨干企業(yè)。本屆紐約展上，采用自己品牌出口的企業(yè)隨處可見，在提倡技術(shù)生產(chǎn)力、人才強(qiáng)國的時代主題下，不但我國紡織服裝出口鎖定了目標(biāo)，紐約展也找準(zhǔn)了自己的坐標(biāo)。