紡織面料向終端產(chǎn)品進(jìn)發(fā) 還可另辟蹊徑

　　前不久，義烏經(jīng)營戶孟女士，信心十足地來輕紡城尋覓有商標(biāo)的頭巾、絲巾等合作伙伴。一周多時間過去了，孟女士只找到了一家符合其要求的合作伙伴。她不禁發(fā)出感嘆，紹興面料常常“恨布不成衣”，其實面料不僅僅只為服裝做“嫁衣”，小頭巾、絲巾、毛巾也能成就大市場。

　　年銷小件產(chǎn)品上千萬元

　　自己的商標(biāo)產(chǎn)品，由義烏經(jīng)營戶帶進(jìn)義烏國際商貿(mào)城，代理直銷中東地區(qū)市場，對生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營戶而言，是一種借“梯”上樓開拓國際市場的“快車道”。然而，提供本次“快車道”的孟女士為何失望而回呢?“紹興生產(chǎn)頭巾、絲巾等供應(yīng)商很少很少。”在錢清、福全等各紡織重鎮(zhèn)“地毯式”尋找后，孟女士發(fā)現(xiàn)紹興縣生產(chǎn)這種小件的企業(yè)少之又少，福全僅斗寒紡織1家，錢清也只有雪天龍服飾、柏妮丹兩家。

　　頭巾、絲巾、圍巾、毛巾等是面料產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，是終端產(chǎn)品，在義烏小商品市場上銷售很大，然而，孟女士在與紹興諸多紡織企業(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)不屑做這些不起眼的小件產(chǎn)品。在濱海工業(yè)區(qū)，有幾家自產(chǎn)自銷的印染企業(yè)，以自制面料做絲巾等用于贈送客戶，然而，問及是否考慮成批生產(chǎn)時，經(jīng)營者表示小東西不值得投入。面對這些生產(chǎn)企業(yè)對小件產(chǎn)品的不屑，孟女士表示惋惜，她告訴記者，義烏小商品城以小件商品銷售批發(fā)而聞名，她在那里僅頭巾等產(chǎn)品年銷售就上千萬元，而且均為出口，主要是中東市場。

　　紹興縣僅有10多個頭巾圍巾商標(biāo)

　　自本報刊發(fā)有關(guān)孟女士到紡城尋找絲巾、圍巾、毛巾等生產(chǎn)企業(yè)作為合作伙伴后，記者相繼接到了濱海、柯橋開發(fā)區(qū)等生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營者來電，表示有濃厚的合作意向。“我們有面料、有技術(shù)、有產(chǎn)品，缺的就是開拓市場，通過孟女士在義烏的國際商貿(mào)城這個窗口，把我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到國外，這真是幫了我們的大忙。”一家有迫切合作意向的企業(yè)經(jīng)營者如是說。

　　通過牽線搭橋，有合作意向的經(jīng)營者與孟女士進(jìn)行了進(jìn)一步接觸。但遺憾的是這些生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的絲巾、圍巾、毛巾等均因未注冊商標(biāo)而落選。“這些產(chǎn)品品質(zhì)都能達(dá)到我經(jīng)營產(chǎn)品要求，但當(dāng)前國際市場對商標(biāo)、品牌商品的意識越來越強(qiáng)，因此，進(jìn)入義烏國際商城就設(shè)立了‘商標(biāo)產(chǎn)品’的門檻，這也是市場發(fā)展所趨。”孟女士告訴記者。

　　另據(jù)了解，為了尋找有商標(biāo)的頭巾、絲巾、毛巾等生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)，孟女士借用有關(guān)部門途徑，查到當(dāng)前紹興地區(qū)符合其要求的企業(yè)共有400多家，紹興縣僅有10多家，而嵊州則達(dá)200多家。

　　勿以物小而不為

　　面料，制作服裝，加工成家紡產(chǎn)品，這一直是紡城面料從中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的主要途徑。在當(dāng)前競爭激烈的市場中，日趨飽和的服裝、家紡等市場，使企業(yè)利潤越來越微薄，同時，不少處于同質(zhì)化競爭的企業(yè)市場壓力重重。

　　然而，這塊“布”成終端產(chǎn)品并非只有成衣、成家紡方能走到消費者面前，地毯、絲巾、圍巾等這些小件物品均是消費者不可或缺的消費產(chǎn)品，小產(chǎn)品也有大市場。諸暨東偉紡織集團(tuán)從做褲轉(zhuǎn)型到產(chǎn)小手帕，并實現(xiàn)了出國門賺大錢，年銷售額達(dá)2000多萬美元，成為全國出口手帕第一。

　　“勿以物小而不為，有市場才是硬道理，”業(yè)內(nèi)人士指出，我縣企業(yè)從面料中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級中，不必只盯住服裝、家紡等傳統(tǒng)大產(chǎn)業(yè)，而更重要的是把準(zhǔn)市場脈搏，設(shè)計對路產(chǎn)品，圍巾、絲巾、地毯等小東西、小商品也能贏得大市場。