牛仔店主經(jīng)驗分享：牛仔褲進(jìn)貨尺碼盡量全

　　有一個新開店的客人在我這拿批零的雜款牛仔褲，因為雜款不挑款式，由我們配貨，但碼數(shù)就可以盡量滿足客人要求，拿第一批貨時，客人說她們那的客人比較嬌小，只能賣小碼的，只要25-27碼，我說中間碼好賣，她說她那特殊，然后50條牛仔褲里面，我們只配了10條28，29碼的給她，收到貨后，她對貨倒是挺滿意的，過了幾天，她說碼數(shù)小了，只合適一部分客人，好些客人都穿不上。

　　賣了將近一個月這樣吧，實在沒辦法了，又找我進(jìn)了一次貨，這回她說只要中間碼，其他的都不要，因為上次給她的幾條中間碼很快就賣光了，我說要不也配幾條大碼的吧，她卻說胖人穿胖人來她店里買了衣服，都找不到褲子配，小碼的數(shù)量不多了，客人也沒什么選的了，第四次拿貨，這回我什么都沒說，她就直接讓我們按大中小1：2：1這樣的比例給她配貨。

　　其實在批發(fā)過程中，遇到很多類似這樣的客人，但這個客人真的比較夸張一點。。。所以拿來舉例子了，呵呵，希望她不要介意。

　　感覺很多客人都受同一款式的衣服不拿超過三件影響，拿褲子也想和拿衣服一樣，挑碼數(shù)，有些只挑中間碼，有些只挑小碼或者大碼，我個人覺得這樣都不對的，中間碼好賣，這是眾所周知的，但小碼，大碼的同樣也有，如果完全只上當(dāng)中一種碼數(shù)的，那么你的店就將會失去一部分生意，因為一個服裝店，你面向的客人不可能只是那么三個腰圍的客人，如果是其他腰圍的客人來你店里買衣服，想找一條褲子一起配，若找不到合適的碼數(shù)，你就失去一個成交的機(jī)會，另外，客人原本打算買的衣服，因為找不著褲子配，最終也有可能會放棄，這樣你就連衣服成交的機(jī)會都失去。

　　很多客人都說，牛仔褲一個款式幾個碼數(shù)太多了，怕壓貨，但牛仔褲碼數(shù)大了，穿了不好看，碼數(shù)小了，穿不進(jìn)，這是很現(xiàn)實的問題，所以如果你的客人不是特別人群的話，建議拿齊碼，這樣貨齊，客人才有得選擇，人家有得選擇，你才有機(jī)會做成生意!如果特別一點的話，你的客人基本都是只穿中小碼或者中大碼的話，那最少也建議拿中小碼或者中大碼!

　　其實牛仔褲一年四季都可以賣，而且款式不像衣服那樣變化大，如果不是非常怪異的牛仔褲，一般大眾化的貨，都不怕壓的，總會有那么一個客人穿得合適和喜歡的。

　　好像怕壓貨的，多數(shù)是新手多，越是新手，碼數(shù)不齊，越是不好賣，因為大多數(shù)的服裝店，那五六個基本的碼數(shù)，都有客人要穿的，很多做得好的店，基本上最少都有五個碼數(shù)左右供客人選擇的，從拿貨和補(bǔ)貨率中，就基本可以看得出來，一般補(bǔ)貨率比較高的，都是拿齊碼的，所以可以斷定人家的做法是正確的!

　　或者不相信，大家也可以去人家做得好的服裝店去看看人家的碼數(shù)是否比較齊全。