國際家紡品牌涌入催生新興職業

　　金融危機非但沒能阻止國際品牌發展的步伐，反而讓他們更加明確了中國市場的地位。近年來，國際品牌加快了進駐中國市場的腳步。今年5月，Versace Home范思哲家居產品在中國開設了亞洲旗艦店;8月，Calvin Klein home出現在中國國際家紡展上。盡管價格高昂，但是消費者仍然趨之若鶩，這正體現了國際品牌的號召力。

　　國際品牌探路中國市場

　　雖然前來開辟中國市場的國際品牌眾多，然而品牌的層次卻良莠不齊。在今年8月的家紡展上，國際品牌仍然按照慣例占了一個館，其中有一些為百年歷史品牌，如來自英國的Wedgwood，該品牌產品做工極其精美;也有部分品牌并不知名，無論是款式還是圖案都較為普通。

　　當記者走到一家來自巴基斯坦的名為Gul Ahmed Textile Mills Ltd的展位時，該品牌負責人告訴記者：“這是我們第一次參展，中國是我們開發亞洲市場的第一站。中國市場龐大，近年來隨著經濟的發展，這里的消費力也越來越強。”當記者詢問，他們是否了解中國市場時，該品牌負責人坦白地說：“其實并不太了解，我們參加展會的目的也是想進一步了解中國市場，并尋找合適的代理商，這是我們開拓中國市場的第一步。”該品牌負責人還表示，雖然歐美市場比較成熟但也意味著基本飽和，因此很多國際品牌把重點逐步放在如中國這樣的新興市場中，未來一定會有更多的品牌進駐到中國市場。

　　找到合適對接渠道

　　部分國際品牌對中國市場并不熟悉，甚至不知道中國消費者喜歡什么，有些品牌聲稱自己的產品從顏色到圖案都是國際化的，然而卻明顯不符合中國消費者的審美品位。而另外一些國際品牌通過讓國內知名品牌代理，較為輕松地打開了國內市場。

　　擁有251年歷史的英國家居品牌Wedgwood首次攜其床品、飾品參加中國國際家紡展。據該品牌營運行銷經理許文蔚表示，特力屋是Wedgwood在國內的總代理。具有豐富的運作時尚生活家居館經驗的特力屋，顯然對這個英國品牌在中國大陸市場扎根起到了推波助瀾的作用。

　　據悉，Wedgwood Linens床品系列為Wedgwood品牌歷史上最具傳奇意義的跨界作品之一，設計師啟發性地將品牌著名的工筆彩繪圖騰，以印染或紗染提花的方式呈現在頂級金埃及棉布之上。許文蔚向記者介紹了該品牌的歷史：“Wedgwood是以瓷器起家的，2004年開始涉及家紡領域，設計師巧妙地將瓷器上展示了百年的經典圖案運用到床品上，實現了由瓷器跨界到寢飾領域的創造性設計。”Wedgwood的展位并不算大，卻處處透著精致，向觀眾呈現了英倫皇室風格的低調奢華。為了在現場體現品牌的跨界設計，其視覺創意團隊特別選用壁畫與掛盤的方式來展現品牌的經典款圖騰，如野草莓、海洋女神等。

　　許文蔚表示：“Wedgwood已經入駐大陸兩年，我們的銷售渠道定為各大城市的高端精品百貨商場，目前擁有6家專柜，經營業績在進口寢飾中一直名列前茅。我們希望借助此次展會，讓中國更多廠商、采購商、百貨和設計師認識我們的品牌。”能在短短2年內取得這樣的業績，與選對代理商有直接關系。具有成功經營品牌經驗的代理商，能夠幫助品牌迅速熟悉一個全新的市場。

　　家紡業買手誕生

　　尋找國內知名品牌代理的國際品牌還有很多，如來自意大利的Frette、美國的CK home在國內都由恐龍代理。而這些國際品牌往往不會將全線產品引進中國市場，而是選擇更符合這個市場特點，適合這個市場的消費者的產品。但是誰了解中國市場的情況?誰又來決定哪些產品適合該市場?雖然國內的知名代理商都具有豐富的運營經驗、管理經驗，可以幫助品牌打通銷售渠道，但是顯然國際品牌還需要更專業的產品指導。

　　從另一個角度來看，由于進軍中國市場的品牌檔次參差不齊，以及雖然很多品牌貨品豐富，但并不是所有的產品線都適合中國，因此中國市場及中國代理商同樣需要專業人員幫助梳理，對國際品牌進行整合、定位。

　　寬庭代理了近20個國際品牌。當記者問道：“寬庭是每季親自去品牌選擇代銷的產品，還是品牌供什么樣的貨，寬庭就銷售什么?”該品牌行銷部經理李媛說：“寬庭扮演的決不是一個簡單的代理、銷售角色，我們會根據自己的需要和品牌定位，有選擇地引進產品，讓不同品牌在寬庭的門店中體現出統一、和諧的感覺。我們代理的國際品牌每個季度會開發十余款產品，而我們只會從中選擇三四款。”

　　這樣的經營模式，催生出家紡行業中的新職業——買手(buyer)。如寬庭每年派專人對所代理的品牌進行精心挑選，這樣才能保證其產品的品位與質量，其專人實際上就是買手。

　　買手起源于上世紀60年代的歐洲，指的是往返于世界各地，時時關注最新的流行信息，掌握一定流行趨勢和大批時尚資源的人，他們以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物與世界各地的供應商進行交易，組織商品進入市場，滿足消費者的各種需求。目前，買手制在服裝界十分普遍，而其他領域還較為少見。

　　中國的家紡行業日趨成熟，并逐漸成為時尚行業中的一員，隨著越來越多的國際品牌進駐，相信只限于服裝界的買手制將日漸盛行，因為專業的買手可以使國際品牌發揮最大的優勢，同時為國內代理商最大可能地規避風險。