面料企業布局：細分市場做大文章專業性為品牌加分

　　討論面料企業是否需要創建自己的品牌并不是一個新的話題。現如今，品牌在一定程度上代表了大多數人的選擇，在人們的觀念里，依靠品牌來確定產品的品質，基本上是可靠的。而面料作為紡織原料，并不是直接面對消費者，與服裝、家紡這類終端消費產品有很大的區別。那么，面料企業想要依靠品牌來擴大自身在行業內的影響力，就必須找到相對行之有效的手段。從現階段行業情況來看，對面料企業具體實踐的探討遠比其是否需要創建品牌更有意義。

　　經營品牌是一個長期的過程，也是一個價值累積的過程。可以看到，現階段行業中出現了一批成長型的面料中小企業，他們靈活多變的品牌策略，讓其在眾多企業中脫穎而出。

　　細分市場做大文章

　　“企業的產品以滌綸、錦綸為主，之所以堅持是因為化纖防寒服面料是我們的強項，同時也是為了清晰企業產品的定位，方便客戶的采購。”在志向集團執行董事黃志向看來，面料品牌與產品類別直接掛鉤，是企業為客戶提供定向開發的大前提。

　　在志向集團的品牌細分規劃中，男裝、女裝面料分別有自己的品牌，另外一個子品牌“XINGMAX”是順應當前低碳經濟潮流而新組創的。可以看到，不管是從企業整體產品定位，專營化纖防寒服面料，還是接下來的品牌細分，“小而精”是志向貫穿始終的品牌理念。

　　將面料市場進行層層細分，然后找到適合企業的小領域，反而能做出大文章，這已經成為很多企業的共識。對于想要塑造品牌形象的面料企業來說，能否找準品牌定位是成功的關鍵因素。當前我們看到的一些成長型面料企業，他們之所以能夠脫穎而出，與其甘于在小領域精耕細作有很大的關系。

　　江蘇華佳絲綢有限公司進出口部副總經理陳冬良告訴記者，絲綢針織面料是企業的支柱產品，不同于梭織絲綢面料愛起皺的特性，針織工藝能有效規避起皺的問題，這一高端定位的產品得到了國內外市場的認可，為企業贏得了大量的訂單，尤其是國外客戶的訂單。同樣是棉類的牛仔面料，廣東新塘致誠織布廠選擇主推“綠色牛仔”的概念，采用最新的環保纖維、環保染料、環保工藝，產品與企業品牌形象融為一體，為企業贏取了高額附加值。

　　專業性為品牌加分

　　在大家熟知的概念中，款式、面料、顏色是服裝的三要素，其中面料和顏色都是在織造環節產生的。面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且可以直接左右著服裝的風格效果。也就是說，面料企業在銷售產品的同時，也需要向下游企業傳遞專業的信息。

　　可以看到，當前一些服裝品牌在向消費者推介產品的時候，都會把面料的功能作為一大賣點。最讓大家熟知的應該是七匹狼的科技功能服裝：8毫米就能阻隔風的時尚風衣;具有防污、防皺、防盜功能的三防夾克和三防褲等等。

　　當然，最直觀展現面料企業專業性的其實就是產品。在新塘致誠經理楊斌看來，當前是一個以創新產品脫穎而出的好時機，而在實踐創新的時候，致誠采取了最務實、最有效的手段：與蘭精合作開發的天絲牛仔面料;與陶氏合作開發的XLA彈力牛仔面料;并選用克萊恩的環保漿料。借用其他優勢企業的力量，提升面料企業的專業性，是目前很多企業選擇的做法。

　　志向集團的執行董事黃志向在談到新品牌“XINGMAX”時，重點強調了產品功能與時尚結合的重要性。在他看來，功能面料的自主研發是企業專業性的展現，能吸收自身熱量、吸收紅外線等功能都是品牌接下來的工作方向。而作為自己優勢產品的防寒服面料，企業也嘗試將棉麻與化纖混紡，做出的面料有毛料的感覺，非常舒適保暖，這是企業多年來對防寒服面料鉆研的成果。

　　耳目一新的推介手段

　　以往面料企業推介品牌的手段比較單一，參加國內外的行業展會，或是將每季的面料做成產品手冊，到目前為止，這還是面料企業常用的兩種手段，只是在表現形式上作一些變化，例如天津天紡會按照面料最終用途做成多本產品手冊，另外還會針對不同的服裝品牌，制作專屬于這個品牌的產品手冊。

　　當然，也會有讓人眼前一亮的推介手法，例如以沙龍的形式，邀請重點客戶參加新品展示會。這種推介手法國外的一些展會經常采用，目前也被一些國內面料企業所接受。“國內面料企業做產品秀的太少了，但在我看來，這個工作必須要做而且要有所突破。”黃志向表達了他的觀點。針對重點合作伙伴，企業會選擇在北京、上海、廣州等城市不定期舉辦沙龍，將面料做成服裝為邀請來的客戶展示，在輕松愉悅的氛圍中洽談業務。黃志向強調：“面料好與不好需要通過成衣來定論，另外借助成衣，可以很直觀地告訴服裝設計師面料的特性和適用范圍。”

　　也是受這種理念的影響，志向集團參與了今年3月中國紡織信息中心舉辦的中國時尚同盟先鋒設計活動。此活動是借助新生代設計師的創意能力，演繹最新的面料產品，以富有創意的傳播形式向下游品牌和采購商推廣先鋒面料企業。這種突破性的表現形式備受行業內的關注，加深了面料企業在行業內的影響力。