阿迪達(dá)斯在華擴(kuò)張計(jì)劃趕超耐克李寧

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　這家德國(guó)體育產(chǎn)品生產(chǎn)商16日宣布，將于明年在中國(guó)新開(kāi)500家門(mén)店，截至2015年，將產(chǎn)品分銷(xiāo)目的地由現(xiàn)在的500個(gè)城市增至2500個(gè)城市。以阿迪達(dá)斯高級(jí)服裝系列為主的新門(mén)店將會(huì)在較大城市開(kāi)設(shè)，這些地方的很多消費(fèi)者都偏愛(ài)其最大的全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克公司(Nike Inc.)。

　　阿迪達(dá)斯希望觸及中國(guó)更多高端消費(fèi)者，他們住在北京和上海這樣的大城市，在服裝上的花費(fèi)通常比住在二三線城市的人更多。阿迪達(dá)斯市場(chǎng)和銷(xiāo)售高級(jí)副總裁高嘉禮(Colin Currie)說(shuō)，同時(shí)，阿迪達(dá)斯還會(huì)在體育產(chǎn)品商店已達(dá)飽和的市場(chǎng)嘗試新策略，以目標(biāo)消費(fèi)人群感興趣的產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)門(mén)店。

　　阿迪達(dá)斯首席執(zhí)行長(zhǎng)海納(Herbert Hainer)在采訪中說(shuō)，中國(guó)是我們很重要的市場(chǎng)，消費(fèi)者希望接觸到我們的產(chǎn)品。

　　在中國(guó)市場(chǎng)遭遇一年半的下滑后，阿迪達(dá)斯一直在試圖奪回其在中國(guó)消費(fèi)者中的人氣，因此現(xiàn)在準(zhǔn)備在中國(guó)大刀闊斧的進(jìn)行擴(kuò)張。在北京奧運(yùn)會(huì)前夕，這家德國(guó)公司向零售商供貨過(guò)多，被迫收回庫(kù)存。而與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耐克和中國(guó)領(lǐng)先體育服裝制造商李寧公司卻變得更為強(qiáng)大。

　　據(jù)市場(chǎng)研究公司Frost & Sullivan統(tǒng)計(jì)，2009年，中國(guó)930億元(140億美元)的體育服裝市場(chǎng)中，耐克和李寧占有份額分別為10.2%和10%，阿迪達(dá)斯占9.6%。

　　海納說(shuō)，我們正在制定一個(gè)奪取第一的計(jì)劃。

　　在截至9月30日的三個(gè)月中，阿迪達(dá)斯的收入由去年同期的28.8億歐元增至34.7億歐元，增幅為20%，部分得益于世界杯的舉行。中國(guó)地區(qū)的銷(xiāo)量上漲9%。同期內(nèi)，公司凈利潤(rùn)由2.13億歐元增至2.66億歐元，增幅25%。

　　為取得更廣泛的知名度，阿迪達(dá)斯還準(zhǔn)備加強(qiáng)在籃球領(lǐng)域的發(fā)展，通常其在籃球領(lǐng)域的投入不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。阿迪達(dá)斯高管說(shuō)，籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)將會(huì)被融入營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而不是具體的籃球選手。一些分析師說(shuō)，這個(gè)策略旨在侵占耐克固有地盤(pán)，耐克擁有大量NBA明星代言，包括邁阿密熱隊(duì)(Miami Heat)球星詹姆斯(LeBron James)。李寧也在使用相同策略，最近與費(fèi)城76人隊(duì)(Philadelphia 76ers)的球星特納簽署了數(shù)百萬(wàn)美元的贊助協(xié)議，公司已經(jīng)與波士頓凱爾特人隊(duì)(Boston Celtics)的奧尼爾(Shaquille O'Neal)和其他幾位球星簽署了贊助協(xié)議。

　　匯豐銀行(HSBC)分析師拉姆伯格(Erwan Rambourg)說(shuō)，你也許會(huì)說(shuō)這是“跟風(fēng)”，但如果你想在中國(guó)的體育產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展，就必須在籃球上占優(yōu)勢(shì)。

　　阿迪達(dá)斯還希望通過(guò)中國(guó)正在興起的業(yè)余運(yùn)動(dòng)員提高知名度。10月，阿迪達(dá)斯成為2010年北京馬拉松比賽的贊助商，這是它首次在中國(guó)贊助跑步競(jìng)賽。據(jù)阿迪達(dá)斯透露還將為更多跑步賽事提供贊助。公司還與健身機(jī)構(gòu)連鎖店進(jìn)行合作，為健身教練提供服裝，并購(gòu)買(mǎi)更衣室和跑步機(jī)上方的廣告位。同時(shí)還考慮在健身中心的商店銷(xiāo)售服裝。

　　小城市對(duì)阿迪達(dá)斯依然很重要，因?yàn)檫@些城市的人口是中國(guó)日益擴(kuò)大的中產(chǎn)階級(jí)的生力軍。在這些市場(chǎng)，阿迪達(dá)斯將進(jìn)一步推出針對(duì)青少年的休閑品牌NEO。該品牌價(jià)格是其他阿迪達(dá)斯品牌的一半，公司希望該品牌能成為引導(dǎo)消費(fèi)者通向更高端產(chǎn)品的橋梁。

　　電子商務(wù)也將在公司增長(zhǎng)戰(zhàn)略中占較大比重。8月，阿迪達(dá)斯與中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)零售商、阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)合作，開(kāi)了一家淘寶網(wǎng)店。阿迪達(dá)斯說(shuō)，網(wǎng)店的銷(xiāo)量目前還較少，但互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物正在中國(guó)蓬勃發(fā)展，使得網(wǎng)站成為一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。公司計(jì)劃截至2015年全球互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)量達(dá)到5億歐元(6.81億美元)。

　　北美仍是阿迪達(dá)斯最大的市場(chǎng)，2010年第三季度零售增幅為14%。海納說(shuō)，中國(guó)不大可能在未來(lái)五年超過(guò)美國(guó)。

　　海納說(shuō)，你所看到的是我們?cè)谥袊?guó)迅速增長(zhǎng)，至于未來(lái)我們會(huì)走向何處就不必?fù)?dān)心了。