服裝職業經理人何軍：中國褲業現狀

　　1. 從企業成長規律看中國褲業

　　1) 創業時期：生產規模較小，以幾臺機器、家族作坊起家;人員有限，職業經理人幾乎沒有，充分利用家族力量，心理契約成本低，強烈的凝聚力;渠道數量極少，管理不規劃;管理經驗缺泛，采用家長制的管理，經營權與所有權的合一，把家族族群發展納入企業管理文化中;資金有限，嚴格控制成本，力爭快速完成原始資本積累。目前中國褲業絕大多數褲業企業正處于這個階段。

　　2) 發展時期：生產規模急需要快速擴大，不斷引進先進的設備;團隊人數成倍增加，但操盤手不專業、老板大多不是科班出生，容易犯?。喝缒抗舛桃?、獨斷專行、缺乏誠信、忽視激勵、管理粗放、盲目多元、疑慮下屬、營銷偏向、盲目追風、盲目創新、急功近利;管理層近親繁殖，平均素質和學歷偏低，因人設事，急需要引入人才、職業經理人、核心高級崗位人員，開始制定人才培訓計劃，建立人才培養、選拔機制、完善績效考核工作，團隊建設管理工作顯得尤為重要;渠道數量直線上升，渠道矛盾經常發生;管理方面開始導入現代化管理體制，仍擺脫不了家族式的傳承制度、經營權與所有權無法分離，所有制度與管理制度、家族管理弊病常有發生、權利與利益的再分配是個重大難題、家族力量是是核心力量。資金比創業期有較大改善，初步完成原始資本積累。有相當一部分褲業品牌正處于這個階段。

　　3) 成熟時期：生產規模已達到國內較大規模，先進設備、生產工藝較完善;團隊建設較穩定，不斷引進高級職業經理人，人才培訓、選拔機制、績效考核系統化;渠道數量上規模，渠道關系較穩定;管理方面采用現代化管理體制，經營權與所有權在較大程度上得到合理分離;品牌知名度較高，品牌效應較好，向國際性品牌演變、;資金比較充裕，完成資本原始積累，進入到資本運作階段。目前僅有幾家褲業品牌正處于這個階段。

　　2. 從行業發展歷程看中國褲業

　　1) 中國褲業經歷三個階段，第一階段：以生產為中心的典型賣方市場;第二階段：以需求為中心，產品供過于求，為買方市場;第三階段：以品牌為中心，由于市場轉向買方市場，市場形態由獨占、寡占發展到多占，名牌觀念越來越強，企業間由產品銷量的競爭轉向市場份額的競爭。

　　3. 從生產角度看中國褲業

　　1) 生產能力：中國褲業每年的生產總量至少幾十億件，中國有廉價的勞動力和龐大的褲業市場，國內整體生產能力較強。

　　2) 生產形式：中國褲業絕大多數是典型的"加工型企業"。逐步由生產加工型為主向品牌加工轉變。

　　3) 生產技術：制約褲業發展的主要因素是設備的現代化，由于缺少先進的生產工藝設備、行業正處于傳統制造業向現代時尚業轉變，逐步向技術型產業，知識型產業，時尚型產業方面轉變。

　　4) 產業分布：中國褲業主要分布廣州、海豐、鄭州、泉州、杭州、株洲、西柳、石家莊等地，隨著沿海產業轉移，很多地方政府以服裝振興城市經濟、中西部省份承接產業轉移的大潮、產業基地由沿海向內地轉移、各地興建服裝工業園區，產業轉移不是簡單的設備遷移，而是能力的遷移。整體上看，褲業的重心仍在東部，產業資源重心在中西部。

　　5) 生產難題：褲業品牌招工難，面臨人才短缺的壓力、工人素質低、用人模式出現瓶頸。

　　4. 從設計角度看中國褲業

　　1) 設計師：國內褲業品牌嚴重缺泛優秀設計師，尤其是國際知名設計師，國內服裝設計院校要與企業合作辦學，培育更多優秀的、龐大的設計師隊伍。

　　2) 設計周期：設計能力較弱，設計周期長，新品開發周期長。

　　3) 設計作品：設計作品雷同現象太嚴重，停留在傳統設計管理模式，設計手段停留在紙面放樣的落后階段，很難開發適銷對路的產品，新產品創新能力弱，這種現象讓褲業非常尷尬。

　　5. 從褲業產品看中國褲業

　　1) 產品：行業打破以往的單一品種，不斷開發新產品、拓展產品品類、不斷豐富產品結構，男女牛仔、男女化纖、男女休閑產品，時尚、舒適、修身產品，單品品牌拓展四季化產品、開創了四季化格局。褲業產品細分越來越細，從產品品類、檔次、功能、營銷模式、服務人群分類、服務區域分割等各方面縱向、橫多多方向深發展。

　　6. 從消費市場看中國褲業

　　1) 中國褲業消費市場主戰場是國內市場，國內出口比例很小，中國占世界1/5人口的消費大國，褲業主要針對二、三線市場、農村市場居多，中國大部分一線市場被品牌所占領，褲業最大的潛力市場在農村，褲業整體價位普遍偏低，絕大多數褲業企業的產品銷售還是以批發市場、大流通為主，褲業企業競爭停留在比較低層面上，停留在價格、款式等方面的競爭。{page_break}
 

　　7. 從品牌發展看中國褲業

　　1) 中國褲業品牌有小部份較強有實力的品牌經營性企業，他們具備強大的研發能力，生產能力、銷售能力，如：百斯盾、九牧王等;大多是以中小型的產供銷一體的企業，有一定的生產能力，但渠道不完善，銷售能力欠佳;還有一小部份是外貿企業、銷售型企業、虛擬經營企業。

　　2) 我國是服裝大國，也是褲業大國，但不是品牌強國，還處在品牌初級階段，當前比較有影響力的褲業品牌有：百斯盾、九牧王、虎都、卡軒那、文時特、夢舒雅、婭麗達等品牌，大多都是單一品牌。企業結構、生產開發、生產管理、產品設計、營銷策劃、品牌運作、資本運作、市場競爭、綜合治理等相對較弱，盈利能力相對較低，通過低成本優勢在搶戰市場，褲業尚未形成強勢的品牌群，沒有形成品牌規模效應，不具備強勢的國際競爭力，品牌意識急需要加強?？上驳氖茄潣I品牌正在由“中國制造”向“中國時尚”邁進。

　　3) 中國褲業品牌創建模式大多以家族式企業模式為主、“夫妻檔”、“兄弟連”等形式存在、以一個或幾個勢力較強的工廠為核心，組成褲業品牌集中營，比如海豐褲業、鄭州褲業。褲業品牌積淀時間短，產品同質化、競爭白熱化，大部份褲業品牌核心價值定位模糊，核心理念不清晰;中國褲業品牌正在走產品品牌化、經營多元化、企業品牌化、集團股份化的路線發展;

　　4) 中國褲業企業腦子里有品牌概念，大部份硬著頭皮做品牌，投機、盜用其它企業的名牌、模仿借光，搶注商標，注個商標闖天下 、把名稱和商標設計的和名牌近乎雷同，瘋狂抄襲，崇洋媚外、找個名牌商標做情人，綁個名牌惹人厭、行內打插邊球，變成“四不象”陷入名牌誤區，企業品牌難產，在褲業窩里斗，給褲業名牌創建帶來不可估量的負面影響，造成品牌道德缺陷、品牌經營壽命短、忽視了品牌兢兢業業、打造自主品牌、踏踏實實的經營運作，褲業品牌的成長史帶著濃重的個人色彩與時代特色，創建褲業名牌的過程是一個競爭過程，對“游戲規則”進行界定。積極率先從思想陣地上為名牌創建開辟道路。褲業品牌發展的歸宿不是自我化或民族化，是市場化和國際化。

　　8. 從營銷戰略看中國褲業

　　戰略：戰略與企業文化是密不可分的，任何一個長期生存并發展下來的品牌，都有其傳承的文化內涵。褲業企業的快速崛起與信息化相對滯后產生的尖銳矛盾，原始積累的基本完成和落后傳統管理的尖銳矛盾，是褲業品牌當前的基本矛盾，中國褲業的現狀必須立即走向以信息化帶動工業化的道路，部份實力較強的品牌經營企業依據現階段發展制定的未來目標，將走上市擴充、兼并重組、產業轉移、產業格局等方面發展，優化服裝企業資源，通過資本運作、聯動上中下游產業鏈、逐步整合國內資源，形成服裝集團。