利潤縮水嘗試內銷　外貿紡企在“漲”聲中艱難探路

　　歷經了2010年的原材料及勞動力成本上漲、人民幣升值等多重考驗的“中國制造”正在逐漸失去其低價競爭的優勢。

　　在企業也表示，內銷之路并不好走。

　　外貿利潤在縮水

　　“外貿企業的利潤一年不如一年，”上海卡拉優尼服飾有限公司業務經理賀春柳感嘆道，“然而我們必須要接單來保證工廠的運營以及生產規模，這樣才能養活工廠的工人。”2010年以來，原材料成本上漲及匯率變動，令得外貿利潤變得越來越薄。

　　據調查顯示，2010年8月，供應商中有33%認為原材料和勞動力成本上漲對于其挑戰最大，其次分別是價格競爭、勞動力短缺、買家不愿意接受漲價、人民幣升值，以及貿易保護。

　　“2010年下半年，我們開始放棄接單，那時候做外貿服裝，就是給加工廠做嫁衣。”在做不如不做的壓力下，賀春柳告訴記者。

　　來自青島益佳針棉織品進出口有限公司的針棉八部經理徐敏霞也告訴記者，“去年配布已經同比上漲了40%~50%，而人力成本漲幅在20%左右。”在企業利潤不斷被縮減的時候，青島的益佳針棉織品進出口有限公司為了節省費用，這次的產品展出也只來了徐敏霞一個人。

　　同樣，賀春柳透露，為了減少成本，他們上海工廠的生產線如今已經只剩下2條，“2011年可能只會保留一條，應付一些小單用。”

　　與此同時，為了解決人力成本上升的問題，部分企業已開始將工廠內遷。“我們在安徽有4個工廠，30多條生產線。”徐敏霞指出，做外貿的時候不得不選擇一些內地的工廠，“并不是說內地工廠會比沿海工廠的成本便宜多少，而是沿海的工廠即使是高價也沒有時間來接我們的單。”

　　然而今年開始，徐敏霞又開始頭疼了，“1月1日開始，出口產品要求驗貨。這個對我們來說無疑雪上加霜。本來出貨周期就非常緊張，如果再要驗貨，直接的后果就是延誤船期。”另外，驗貨直接帶來的問題是，成本的增加。寧波一位不愿透露姓名的童裝老板告訴記者，“一單貨無論500件或者5000件，現在的驗貨價格在上千元。而攤到每一件產品上，我們的利潤又被稀釋。”

　　第一紡織網總編汪前進指出，內外部環境的急劇變化對中國出口影響很大，至少在 “十二五”期間，外需將很難再現前些年那樣顯著的擴張。“我們認為，中國紡織出口‘高增長，低成本’的時代已經一去不復返，取而代之的將是‘低增長，高成本’時代，同時，在國際市場的份額也將越來越多地面臨增長‘天花板’，出口放緩將成為常態。”

　　內銷的艱難嘗試

　　出口放緩及利潤的擠壓，已經讓部分外貿企業開始將目光投向國內市場。

　　據介紹，此次交易會上來自國內的買家就包括好孩子、上海樂巢家居、美特斯邦威、上海雅多服飾及凡客誠品等。

　　然而，與2010年相比，這一次同樣是環球產品采購交易會，來了解產品的買家明顯少了很多。

　　“展位的空調有些冷，”賀春柳站著打了個哆嗦，“去年第一天開始我們就非常忙碌?？墒墙裉煲辉缟蟻碓儐柕牟欢?，有希望發展成客戶的僅有泰國的一家公司。”

　　之所以產生這樣大的落差，因為這一次的交易會是以中國內需市場為主。“市場預計中國將在2020年取代美國成為全球最大的消費市場。”環球資源副首席執行官區乃光表示。

　　然而這些外貿企業要開始轉型內銷，還有多少路要走?

　　來自深圳的魅動E族銷售經理郭珍蘭告訴記者，“客戶中做內銷的也不少，但是內銷客戶定的量很小，所以我們不得不提高單價。”賀春柳也告訴記者，其實自己的公司從2008年就開始嘗試內銷，甚至推出了一個新的品牌。“但是我們的主營業務仍舊是外貿。”

　　寧波市鄞州凱欣羊毛衫廠負責人徐高峰道出了其中緣由，做內銷并不容易。首先便是與外貿完全不同的付款方式，“做內銷對于付款要求基本是3：6：1，或者是3：5：2，即在交付了30%的訂金以后，每一次提貨就結算清貨款，最后的10%或者20%的貨款可以在45天以內付清。”徐高峰指出。

　　然而對于企業來說，做內銷時最希望的就是能及時結款，這樣才有資金去購買下一批貨源的原材料。“現在上游的紗廠白坯也在每噸4萬元，染色的紗線要到每噸6萬元。”成本的提升壓力非常大，對于資金的流動要求就更高。

　　徐高峰告訴記者，前不久，他們便遇到了內銷付款方式帶來的風險。“我們最近有個客戶定了30萬元的貨，付了30%的訂金以后，拿了部分貨卻資金鏈斷裂，我們只好把這部分庫存壓著，但是資金流不回來，我們也沒辦法再接大單。”