法國ELLE“對話”中國時(shí)尚女裝

　　國際時(shí)尚女裝的代名詞——法國ELLE“對話”中國時(shí)尚女裝

　　ELLE，一本暢銷世界的時(shí)尚雜志，一個(gè)倡導(dǎo)時(shí)尚與生活完美結(jié)合的國際時(shí)尚品牌。

　　以“ELLE”為名的雜志，已經(jīng)成了世界時(shí)尚史上一個(gè)永遠(yuǎn)的輝煌，而以“ELLE”為品牌的服飾又有著怎樣的無限魅力呢?

　　近日，記者有機(jī)會“對話”了ELLE品牌的全球副總Anne小姐、ELLE品牌亞太總裁Anthony先生、ELLE品牌全球設(shè)計(jì)總監(jiān)Valerie小姐、廣州依尼服飾有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理盛雙先生、日本伊藤忠商社福垣先生、香港超越國際控股有限公司董事長張泉溪先生、中國杉杉集團(tuán)副總裁李啟明先生以及服裝行業(yè)資深專家吳剛先生等人，從他們的言語里，記者感受到了ELLE服飾更具魅力的明天……

　　ELLE品牌中國發(fā)展大事記

　　2009年11月廣州依尼服飾有限公司正式成立;

　　2010年5月ELLE女裝中國區(qū)啟航禮暨2010秋冬新品發(fā)布會;

　　2010年10月《法國ELLE對話時(shí)尚女裝》討論會暨2011春夏新品發(fā)布會舉行。

　　“法國ELLE對話時(shí)尚女裝”研討會活動現(xiàn)場

　　由雜志而生的品牌

　　Anne是ELLE品牌全球副總，在她的描述下，我們?nèi)嬲J(rèn)識了ELLE發(fā)展的時(shí)尚脈絡(luò)。

　　“ELLE品牌源自法國時(shí)尚雜志《ELLEPARIS》。《ELLE》雜志1945年首創(chuàng)于“時(shí)尚之都”巴黎，《ELLE》雜志始終以最新的潮流資訊、超前的時(shí)尚觸覺成為女性的必讀寶典。1985年，《ELLE》雜志超過法國的界限成為領(lǐng)導(dǎo)世界時(shí)尚的雜志，擁有了全球42種國際版本。今天，ELLE已經(jīng)跨越時(shí)尚雜志的范疇，演變成為一個(gè)國際性的時(shí)尚品牌。”{page_break}

　　從雜志到時(shí)尚品牌，ELLE遍布世界的分支網(wǎng)絡(luò)，讓人讀懂了全球時(shí)尚界的共同話語。

　　《ELLE》雜志在全球有超過2000萬的固定讀者。ELLE品牌已經(jīng)伴隨《ELLE》雜志的暢銷而擁有了豐富的產(chǎn)品線，其產(chǎn)品品類已經(jīng)涵蓋服飾、配飾、家居等。ELLE品牌在全球超過25000個(gè)銷售點(diǎn)，包括專賣店和百貨專柜，在美國與Kohl’s百貨合作有1000多個(gè)柜點(diǎn)，另外在亞太區(qū)和歐洲擁有超過7000多個(gè)銷售點(diǎn)。

　　毫不夸張地說，ELLE的影響力已經(jīng)遍及世界眾多地域，滲透進(jìn)時(shí)尚的方方面面。

　　中國是最不可忽視的市場

　　廣州依尼服飾執(zhí)行董事兼總經(jīng)理盛雙出席“法國ELLE對話時(shí)尚女裝”研討會

　　2010年，ELLE品牌登陸中國。作為一個(gè)風(fēng)靡全球的品牌，為什么會選擇在這個(gè)時(shí)間登陸中國呢?ELLE品牌亞太總裁

　　Anthony先生給出了這樣的回答。“中國是亞洲最具潛力的時(shí)尚市場之一，對ELLE品牌而言中國是一個(gè)巨大的商機(jī)。”

　　經(jīng)過一段時(shí)間的市場耕耘，ELLE品牌在中國取得了不錯(cuò)的市場反響。作為一個(gè)國際化品牌，已經(jīng)融入了中國本地市場，并正在逐步拓展自己的領(lǐng)域，擴(kuò)大品牌的影響力。

　　Anthony先生介紹說，ELLE品牌在中國已經(jīng)擁有了非常全的銷售網(wǎng)絡(luò)，例如：鞋品有大約155個(gè)銷售點(diǎn)，配飾、飾品有159個(gè)銷售點(diǎn)，女手包和行李箱是82個(gè)銷售點(diǎn)，男士服裝也有了105個(gè)銷售點(diǎn)。

　　這些成績的取得，更加堅(jiān)定了品牌深耕中國市場的信心。Anthony表示：“我相信ELLE品牌即將成為中國女性衣櫥的一部分。ELLE將為中國的時(shí)尚事業(yè)抹上更國際化的色彩。”

　　讓品牌融入中國{page_break}

　　一個(gè)國際品牌要想成功進(jìn)入中國，本土公司的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)無疑是不可或缺的要素。ELLE女裝的成功，很大的功績依賴于與廣州依尼服飾有限公司的合作。對此依尼服飾公司的執(zhí)行董事兼總經(jīng)理盛雙先生也表達(dá)了自己的看法。

　　盛雙先生認(rèn)為，雙方的合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利雙贏的選擇。ELLE品牌有著悠久的歷史而且在全球都有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，是一個(gè)非常有影響力的國際品牌;ELLE本身就是法語“她”的意思，是一個(gè)女性化的品牌;《ELLE》雜志始終引領(lǐng)著世界女性著裝潮流，是一個(gè)時(shí)尚的品牌;ELLE在中國的其他授權(quán)產(chǎn)品都有很好的市場表現(xiàn)，這足以證明ELLE品牌的魅力。

　　盛雙先生為進(jìn)入中國的ELLE品牌，用了很多心思。

　　他將ELLE品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體定義為25到35歲之間的時(shí)尚女性，她們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具備時(shí)尚觸覺，注重生活品位，對品牌有一定認(rèn)知。更為關(guān)鍵的是，盛雙先生知道這部分群體與ELLE雜志消費(fèi)群體是吻合的。

　　“ELLE的風(fēng)格是時(shí)尚女裝，當(dāng)然各地消費(fèi)者對時(shí)尚的理解未必會完全相同，比如說法國人眼里的時(shí)尚是干練、簡約，而中國人對時(shí)尚的理解則是偏個(gè)性與性感。而ELLE的風(fēng)格如果用一句話來形容應(yīng)該是具有法式浪漫特色的中國時(shí)尚女裝。”這樣的定位無疑抓住了中國最具消費(fèi)實(shí)力的時(shí)尚女性的目光。

　　定位明確，產(chǎn)品細(xì)分。ELLE品牌將產(chǎn)品分為了時(shí)尚優(yōu)雅系列和時(shí)尚休閑系列。兩系列產(chǎn)品均占ELLE女裝的50%。時(shí)尚優(yōu)雅系列其整體風(fēng)格經(jīng)典而大方，注重面料與剪裁，比較歐化。時(shí)尚休閑系列其整體風(fēng)格時(shí)尚而豐富，注重流行性與混搭，比較韓化。在設(shè)計(jì)上，ELLE品牌擁有法國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、香港設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與中國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，三個(gè)團(tuán)隊(duì)各有所長，設(shè)計(jì)優(yōu)勢無與倫比。ELLE品牌的法國設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)可以隨時(shí)根據(jù)歐美的流行發(fā)布會掌握流行色彩、流行面料、流行款式，從而為品牌提供國際化的、最前沿的產(chǎn)品資訊。然后由中國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對中國市場的行情進(jìn)行發(fā)揮和演繹。最后由香港的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在衣服的板型與結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行調(diào)整與審核。三個(gè)環(huán)節(jié)的緊密配合保障了產(chǎn)品的競爭力!

　　對于一個(gè)剛剛進(jìn)入中國的國際品牌，渠道的建設(shè)至關(guān)重要。

　　盛雙先生介紹說，ELLE品牌在中國鎖定三個(gè)渠道：首先連鎖百貨商場占到渠道總數(shù)的50%，因?yàn)樗木W(wǎng)絡(luò)龐大并且連鎖經(jīng)營有很好的市場表現(xiàn);其次城市綜合體或大型購物中心占到渠道總數(shù)的30%，因?yàn)樵谔岢彝ヒ徽臼较M(fèi)的口號下必將成為未來服裝競爭的主戰(zhàn)場;再次，時(shí)尚商業(yè)街占到渠道總數(shù)的20%，因?yàn)殡S著城市的不斷擴(kuò)大，很多城市陸續(xù)推出定義為高端或者時(shí)尚的商業(yè)街，如果品牌陣容強(qiáng)大將更會受到商家青睞，而直接與商場抗衡。

　　盛雙先生說：“在渠道上，我們會把北京、上海、廣州、深圳、廈門、香港作為直營區(qū)，建立旗艦店，在各省會城市建立旗艦店強(qiáng)勢推出市場;同時(shí)以最具吸引力的政策在二線城市發(fā)展城市代理，快速鋪開網(wǎng)絡(luò)。我們在半年的時(shí)間里已經(jīng)開了30個(gè)店鋪，并且也成功占領(lǐng)了廣州、深圳、上海、廈門等市場。我們爭取實(shí)現(xiàn)一年百家店，五年千店的業(yè)內(nèi)創(chuàng)舉。”

　　盛雙先生的信心是建立在公司強(qiáng)大的實(shí)力后盾之上。在生產(chǎn)上，廣州依尼服飾有限公司的母公司香港超越國際控股有限公司本身就是做生產(chǎn)起家，總部有2000多人的工廠，10多年的服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)達(dá)到國內(nèi)頂級標(biāo)準(zhǔn)。而且依尼公司的合作伙伴是全球500強(qiáng)企業(yè)日本伊藤忠商社，他們在中國的服裝加工方面占有一定份額且口碑很好，與他們合作更具優(yōu)勢。所以生產(chǎn)方面競爭力不容小看。

　　在推廣上，ELLE品牌法國總部一直沒有間斷過品牌的世界性推廣，所以品牌才有今天的知名度與美譽(yù)度。而ELLE品牌的不同授權(quán)商也都在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)在宣揚(yáng)品牌。如此豐富的產(chǎn)品線在品牌的宣傳力量上可以成為國際品牌的典范。

　　縱觀中國女裝，無論是國際品牌還是國內(nèi)品牌，能做到超百億的寥寥無幾，超50億的也是屈指可數(shù)，大部分的品牌都是在1~3個(gè)億之間徘徊。在盛雙先生的時(shí)尚版圖上，10年內(nèi)將ELLE打造成國際女裝品牌的標(biāo)桿。

　　伺機(jī)而動布局中國

　　ELLE品牌進(jìn)駐中國市場，尤其是選擇當(dāng)下的時(shí)機(jī)。著名品牌管理專家吳剛先生認(rèn)為，對于這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇是十分恰當(dāng)而明智的。

　　對ELLE品牌的發(fā)展，吳剛先生建議：首先，同一個(gè)區(qū)域中前20位品牌的銷售額會占到該區(qū)域同類產(chǎn)品銷售額的80%，而隨著品牌集中趨勢的增強(qiáng)，ELLE品牌在區(qū)域市場中一定要占到前20位，以爭取80%市場銷售額;

　　其次，隨著娛樂化趨勢不斷增強(qiáng)，整個(gè)社會都在向娛樂化的方向發(fā)展，我覺得ELLE品牌應(yīng)該注重娛樂化的營銷方式;

　　最后，快生活帶來快時(shí)尚，隨著中國與國際的接軌，出國的人數(shù)以幾何倍數(shù)增加，時(shí)裝的保鮮度現(xiàn)在已經(jīng)縮短到十幾天。中國的流行趨勢與國際時(shí)尚往往僅有一季之差。所以，ELLE品牌應(yīng)該做到快時(shí)尚。而且，我相信ELLE品牌在這一方面有諸多優(yōu)勢。