中原服裝人拔劍論“北上”

　　對于中原服裝業來說，一直是墻內開花自聞香。何時叫響豫派，讓牌子賣上價兒，讓更多業內人士知道河南服裝業，是目前中原服裝人最為關注的事情。他們奮斗的腳步也從未停歇，2010大河時尚節微微褪去華彩，第四屆“中原服裝年度風云榜”帷幕落下，一一見證了中原服裝領袖的魅力，如今，領軍者們又踏上了新的征程。

　　3月28日，他們將趕赴一場全國性的服裝盛宴——北京服裝服飾博覽會(簡稱“北博會”)。夢舒雅、婭麗達、渡森、逸陽、德億斯頓、戈洛瑞絲等服裝品牌將在鄭州市服裝協會的帶領下，組團參展，抱團去省外打品牌。

　　“抱團”出去打品牌

　　鄭州市服裝協會會長秦自成透露，北博會由中國服裝協會、中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國國際貿易中心股份有限公司共同主辦，對于整個服裝業而言，巴黎、紐約、東京、米蘭四大展會一直是世界流行的發布地，是時尚資訊發布的平臺，然而“北博會”在規模上其實是遠遠超過它們的。

　　雖然這場“北上”的服裝盛會已經舉辦到第19屆，但對于本土服裝人來說，僅有少數企業曾參加過，秦會長透露，“夢舒雅是在前年，首次、首個參加的企業，去年已經發展到6家企業組團參展，今年是8家，明年預計會有十多家。”據了解，北博會是全球服裝業的第三大盛會，作為亞洲地區最具規模與影響力的服裝專業品牌展覽會，每次都有許多國家參加，各國率領知名服裝企業和品牌參展。

　　越來越多的河南企業意識到打市場要走出去，因此更加重視品牌的宣傳和知名度的提升，這讓本土的服裝業協會也非常欣喜，“北博會一度被稱為服裝業的風向標，自2005年河南服裝企業在北京叫響‘中國女褲看鄭州’后，中原女褲日益在服裝業處于絕對的領軍地位;參加這樣的盛會，是本土服裝業積極向外展示品牌、創新發展、潮流發布、資源分享的一個體現，立足把品牌做大做強。”而據了解，隨著展會時尚度的不斷提升，各種文化、藝術、創意等跨界資源的融入，參加北博會也成為每年三月時尚業界乃至社會關注的焦點。

　　服裝大省邁向服裝強省

　　自2005年開始，河南服裝企業，尤其是以鄭州的夢舒雅、婭麗達等為首的女褲品牌在北京亮相，一舉贏得了“中國女褲看鄭州”的美譽，并且日益在中國女褲領域取得了絕對的領軍地位。對于服裝業而言，“害羞”的中原服裝人一直苦練內功，抱著“少說話，多干事”的態度，一舉將本土服裝品牌推向全國，共同吹響中原服裝業前進的號角。

　　如今，經過四屆中原服裝風云榜的洗禮，品牌的錘煉也到了一定時候，河南服裝企業有了走出去的渴望，這也成為一種必需。對于正處于品牌高速發展期的婭麗達，董事長趙孫立說，通過參加北博會，可以有效地將咱們的品牌推介出去，擴大知名度，同時作為一扇窗口向外界傳遞品牌發展的最新信息，也吸引經銷商和一些大的商場，通過更多專賣店的開設，進一步在全國擴大覆蓋網絡，增強影響力。

　　紐倫董事長楊輝表示，通過“走出去”，能讓更多本土企業跟省外優秀品牌對比，找出差距、彌補不足，搭建一個“宣傳、學習、合作、發展”的平臺。

　　中原服裝企業的參展展位面積在擴大，位置也在提升。戈洛瑞絲董事長趙志純表示：“去年去過一次，今年還要再去，我對中原服裝業充滿信心，對企業來說，通過參加北博會，去年我們品牌的展位面積是144平方米，今年擴大到165平方米，位置也從E-3到W-3，更好了。”特別是重視對河北、山東、內蒙古、東北三省、山西的輻射能力，對品牌是一個非常好的帶動和宣傳。婭麗達董事長趙孫立指出，參加“北博會”，目的是提高企業知名度和影響力，推動企業和品牌發展。戈洛瑞絲董事長趙志純表示，希望把河南的品牌都做大做強，把專賣店開入全國性的一流賣場，放到一流賣場的一流位置上。

　　品牌強了，就賣上價了

　　衣食住行，“衣”是擺在最前面的。商場里面走一圈，服裝的款式太多了，這說明人們的購買欲是很強的。女褲，還只是服裝業的一個分支。有了在全國性平臺的展示，本土服裝業更應乘勝追擊，完善整個產業鏈條。河南中服擔保董事長何健表示，這十年河南的服裝行業發展比較快，應借著女褲快速發展，繼續推出整套系列，從服裝業一個分支做到全套女裝。目前，河南是服裝大省，但還沒有做到服裝強省。此外，隨著南方產業梯度轉移，服裝業在沿海當地已經飽和，而中部城市作為最佳承接轉移帶，應盡快接手這些成熟的加工線，也將以此帶動本土服裝業盡快成熟起來。

　　“中原‘女褲’業的發展，在量上已經突破一定階段，但與許多南方的知名品牌相比，品牌發展和產品利潤還差一大截。”戈洛瑞絲董事長趙志純說，算一筆賬，2009年，南方一個服裝品牌銷售額做到12個億，產品純利潤達到7.5個億。這一對比，不得不讓中原企業沉思，咱許多企業的利潤尚不及人家的百分之一。

　　怎樣讓中原服裝業早點賣上價?紐倫董事長楊輝也認為“豫派”服裝要盡快形成凝聚力，提高知名度，讓業內人士更多了解鄭州服裝業的發展，促進中原服裝品牌化，如此的話，品牌的附加值也就高了。