雅士達品牌男裝：內外貿并舉共謀發展

　　近年來，受國際營銷能力不足的制約，但他們在產品的質檢和品質上面形成的優勢，還是給他們進軍內銷市場增添了不少信心。雅士達時裝有限公司是一家中外合資的外貿服裝生產企業，座落于中國服裝名城常熟。2010年伊始，雅士達公司進軍內銷市場，并通過短短一年的內貿拓展，企業就在內銷市場上取得了長足的進步。雅士達公司董事長朱正榮滿懷信心表示，內貿市場局面的打開為企業發展提供了一個新助力，企業目前內外貿并舉的格局增添了企業安全系數，也有利于企業進一步做大做強。

　　據了解，雅士達時裝有限公司成立于1984年，目前公司擁有55000平方米廠房、16條先進的服裝生產流水線以及800多名員工。公司員工業務技術素質良好，并配備了ERP紡織企業信息化管理系統、CAD排版系統、數字化儀、筆式繪圖儀，紙樣自動切割機、膠條熱風機、電腦繡花機、檢針機、鎖眼機、驗布機等先進的專業設備。公司主要生產中高檔風衣、茄克休閑服、涂層防寒服、羽絨服等服飾，一直以來以外貿生產為主，年產量達到200萬件/套，年銷售1.5億元，出口創匯1500萬美元。公司通過了眾多國際知名品牌的驗廠認證，與國際許多品牌保持著緊密合作，其中包括美國“CK”,法國“Lafuma”、西班牙“ZARA”等國際知名品牌，產品主要遠銷歐美等國家和地區。為了更好地參與國際市場的競爭，2001年公司通過了ISO9001：2000國際質量體系認證，建立了完善的定單信息發展平臺，及一整套科學的管理體系及運行機制，實現了5S現代化管理及辦公自動化，并連續多年獲得了“AAA級企業”、“外貿出口先進企業”、“百萬納稅企業”、“外向型先進企業”、“工業先進企業”、“出口創匯私營企業”等諸多榮譽稱號。

　　雅士達公司董事長朱正榮說，去年針對國內外經濟環境的變化，雅士達制定了內外貿并舉的企業發展戰略。首先，企業繼續維持著目前的外貿業務比重和份額。做到了三個堅持：一是堅持投入不放松；二是堅持管理上質量。2010年，公司緊緊圍繞“做高效率企業典范，做精細化管理標桿”的經營管理目標，調整企業管理層,使管理越加規范,同時大幅度改革工資制度，使結算更加公平、公正、透明，充分調動了優秀員工的積極性；三是堅持出口拓市場。在穩定老客戶的基礎上，一方面主動爭取自營出口權，另一方面依托外貿公司接單貿易，擴大市場。同時，我們還強化了企業文化建設和員工的管理及技能培訓，極大地鼓舞和調動了員工的積極性、主動性和創造性，全面提高了員工的管理能力及綜合素質。

　　其次，去年8月，企業向國內市場全新推出內銷品牌雅士達男裝，通過國際同步流行的面料完美體現男士雅智的個性，打造國內男士時尚風向標。朱正榮認為，如果說，做出口使用的是訂單—生產—訂單的直線思維方式，那么內銷的思維方式就仿佛是一張大網，從研發、市場、銷售到品牌建設和售后服務，每一個部分都需要照顧到。其中，最關鍵的部分就是抓住消費者的心。中國消費者的審美和國外畢竟存在一些差別。比如，中國人喜歡簡潔、大方，不喜歡繁瑣、復雜，這跟外國人不一樣。做出口的客戶來樣，直接對內貿進行拷貝，肯定是不行的，我們必須要建設自己的研發團隊，培育出品牌獨特的產品風格。

　　雅士達男裝將消費群體定位為25-45歲男性。他們陽光、自信、有話語權、有號召力，在生活、工作各個領域中發揮影響，需要以多種風格的服飾來滿足不同心境，扮演多重角色。而“雅士達”品牌個性時尚、潮流、多變，有豐富的產品線與不同的設計風格，可以讓每個消費者在其服裝世界里都找到自我個性的歸屬。當帶著國際血統的、同時滿足國內男士需求的“雅士達”品牌打著新銳男裝的旗幟開始搶灘登陸，那么，迅速風靡國內也就在所難免了。2011年將是雅士達發展的穩步年。我們將繼續加大雅士達男裝的品牌推廣力度，進一步優化產品結構，狠抓產品質檢，全面提升“雅士達”男裝品牌檔次。如今，雅士達男裝通過短短一年不到的時間，品牌銷售網點已經覆蓋至全國各地一級城市，如北京、哈爾濱、沈陽、大連、鄭州、重慶、杭州等，品牌銷售業績穩步增長，發展勢頭受到行業內外的普遍看好。