雅戈爾的自知之明

　　“不務正業”的帽子很早就扣在了浙江寧波最大民營企業之一的雅戈爾（600177.SH）頭上。不過，漂亮的年報卻給了市場的爭論者們一記響亮的耳光。

　　4月19日，雅戈爾發布的2010年年報顯示，其利潤總額為36.6億元，投資收益高達20.58億元。年內參與了10余家上市公司的定向增發，報告期內全部實現浮盈。

　　這家瀕臨倒閉的作坊小廠發展成如今總資產483億元的大型綜合性企業。雖然股權投資和地產開發這兩項業務為雅戈爾貢獻了很大的利潤，但在其董事長李如成看來：“服裝永遠是主業，未來20年仍要將它做大。”

　　的確，雅戈爾服裝的生產車間給出了最好的答案。雅戈爾服裝城，在上世紀九十年代末就已建成。4月13日，在幾百人同時工作的不同廠房里，服裝工人從裁剪到縫紉各司其職。這里每天生產幾萬件襯衫、西裝等各類服飾。

　　雅戈爾服裝城的對面則是占地幾百畝的雅戈爾紡織城。從紡紗到調色、織布，現代化的紡織廠在機器的轟鳴聲中運轉著。“面料自用的只有15%左右，其他的基本是出口，還有一部分是供給給國內的其他廠商。”雅戈爾紡織城的工作人員向記者介紹說，目前雅戈爾生產的面料主要是中高端的產品。

　　這樣的完整產業鏈條本可以其讓服裝制造輕而易舉地超越競爭對手，但雅戈爾卻很有“自知之明”：對于企業的增長，求穩而不求快。“每年15%（10%銷量+10%售價-5%投入）的增長就可以了。”李如成告訴記者。

　　“記住雅戈爾，忘記李如成” 

　　“記住雅戈爾，忘記李如成。”李如成非常認真地表示，雅戈爾品牌是支柱，這個品牌就是服裝。對雅戈爾來說，服裝品牌是基礎。

　　裁縫出身的李如成，對服裝有著深厚的感情。前幾年，李如成曾經一度不多過問服裝，雅戈爾的服裝產業出現了一定問題。但如今，李如成又重新“回來”了。

　　盡管遭遇很多的“指責”，但從IBM獲得的數據證明公司服裝業務近年來的供應鏈管理和運行效率的大幅度提升。雅戈爾對訂單反應能力大幅加快，生產周期縮短50%。庫存周轉率提高1倍以上，節省2.5億庫存成本。缺貨損失減少30%以上，工廠準時交貨率99%以上。

　　事實上，早在2008年初，雅戈爾就以1.2億美元的價格收購了國際男裝企業新馬集團。這一國內紡織服裝行業最大的海外并購案，為雅戈爾的海外擴張打開了通道。

　　李如成開始以國外的百年品牌作為雅戈爾發展的榜樣，“國外企業的品牌毛利率都在50%~60%之間，利潤率約15%。”

　　即便如此，雅戈爾從生產型企業轉向品牌型企業的轉型過程中，在參照國外現代企業制度的同時，仍踩著自己的步子走。李如成說：“對每個企業來說，有些有強項，有些有不足，只要適合自己就是對的。”

　　早在2009 年，雅戈爾就根據消費人群的特點對產品市場進行細分，確立了“多品牌發展戰略”。在原主導品牌YOUNGOR CEO（藍標）的基礎上，進一步發展MAYOR & YOUNGOR（金標）、GY（綠標）、Hart Schaffner Marx 和CEO 品牌。

　　針對五個品牌不同的理念和內涵，組建了相對應的品牌工作室，同時成立了上海漢麻世家飾品有限公司運營HANP（漢麻世家）品牌。通過多品牌的運營實踐，有效整合公司內部生產、采購、物流、渠道、營銷等資源，覆蓋和挖掘更多的市場潛在消費者。

　　而在品牌建設的同時，渠道顯得非常重要。雅戈爾董秘劉新宇向表示：“品牌建設的重點是渠道建設。2010年公司經營網點達到2145個，凈增187個。賣場平均績效也由2009年的1.46萬元/平方米提高到1.6萬元/平方米。未來幾年，雅戈爾的經營網點每年將以200家左右的速度發展。”

　　“提升品牌附加值還需通過產品的不斷研發。”劉新宇認為。據悉，2010年雅戈爾新研制的全棉及CVC 裝襯新品襯衫全面取代VP 襯衫，DP 襯衫在內銷襯衫的產銷量占比已超過40%。通過產品的升級換代和結構優化，公司內銷襯衫實現營業收入10.9億元，較上年同期增長20.65%，毛利率達到66.36%。

　　一個較新的情況是，由于國內銷售的襯衫的毛利率比較高，雅戈爾已經在慢慢降低外銷的比例。