高棉價時代到來 化纖取代因棉花不足而空出的領域

　　奢侈品。

　　這一看似“荒謬”的論斷，卻得到了國內外眾多權威人士的贊同。從這一觀點出發，論證化纖與棉花誰好，誰的性能更優越已經沒有意義，因為“化纖幾乎將取代和占據所有因棉花不足而空出的領域”，化纖將“無孔不入”。繼續增加的，將是化纖在紡織服裝領域原料結構中的份額，由上個世紀七八十年代的“星星之火”，逐漸燎原到目前的70%，再到將來的更高比重。當然，伴隨著這一過程的還有化纖在交通、運輸、醫療等眾多領域的“綻放”。

　　一切似乎看來很美好，化纖繼續新增的產能似乎也都能找到合適的下游需求消化掉。問題在于，能源、資源、環境等日益凸顯的外部約束，以及由于生產規模過大造成的競爭加劇，都使各家企業的生存、發展壓力不斷加大。

　　筆者發現，在這一時期，不論大小企業，對品牌的重視都達到了前所未有的程度。利用各種新品種打響品牌，在用戶與市場充分認可的基礎上塑造值得信賴的企業品牌，是很多纖維企業正在嘗試的路徑。但是，行業發展的各種制約因素，讓企業在推廣新產品時時常感到步履維艱。

　　前兩天筆者在上海逛了一趟中針會。在琳瑯滿目的襪子、內衣世界里，筆者看到了一些纖維企業的身影，其中既有推廣相對成熟的天竹纖維，也有正在起步階段的桑蠶蛹蛋白纖維。生產“圣桑”蠶蛹蛋白纖維的是宜賓絲麗雅集團惠美線業公司，他們為了推廣新產品，專門成立了惠美新材料有限公司。惠美線業董事長廖周榮在展會上與筆者聊起纖維推廣的困惑。他坦言，雖然前期在相關場合作了一些推介，下游部分企業對蠶蛹蛋白纖維有了一定的了解,也很感興趣，但真正嘗試的企業較少。對于下一步如何繼續推廣，他還沒有特別好的辦法。

　　相比之下，同期參展的天竹纖維，算是國內新纖維推廣的“老大哥”了。吉藁化纖通過產業聯盟的形式，整體進行推廣，使天竹迅速深入人心。業內想復制這一案例的企業不止一家，但存在現實難度。

　　筆者認為，采用大規模產業聯盟的方式推廣新產品，需要具備的一個前提就是，該產品是量大面廣的品種，具有被大范圍應用的基礎。比如竹子這種可再生資源在中國產量十分豐富，而且生長周期短。相比之下，蠶蛹蛋白纖維由于資源有限，定位過于高端，很難進行大規模的推廣。

　　當然，更為可行的，也是纖維企業常用的方法，就是向產業鏈下游依次推廣。但這種方式的最大缺點在于鏈條太長、環節太多，到達終端時效果已經大打折扣。而且，每一個環節的創新積極性，都會直接影響纖維最終的推廣情況。就如同本次展會上，廖周榮與一些紗線企業的老板洽談，他們卻只感興趣而不愿嘗試。花很長時間去尋找具有共同創新意愿的紗線、面料以及服裝企業的戰略伙伴，在新纖維推廣過程中是常有的事情。而且，還不保證最后一定見效。

　　東華大學王華平教授曾多次指出，國內纖維企業的創新成本太高，本應各環節承擔的創新成本都落在纖維環節了。費盡力氣推廣成功，纖維企業也不是最大的贏家，因為標準缺失等使得市場迅速混亂，以次充好現象時有發生。為此，很多纖維企業開始在終端產品上掛吊牌，這既保證品質、穩定市場秩序，又推廣品牌。

　　多少企業艷羨杜邦及它的“萊卡”，但國內現階段還沒有企業具備這樣的實力，合作推廣無疑是未來很長一段時期的主旋律。已經有不少企業正在嘗試，在國家產業政策的引導下，結合產、學、研各方力量共同推廣新產品，并取得了一定的成效。

　　有句話說得很有道理，新產品推廣的困難越凸顯，越說明行業已經發展到一個新的階段。我們要走的路還很長，我們沒有理由悲觀。