做有“料”的童裝店 探究開心果門店熱銷奧秘

　　同樣是市場中，北京意樂美國際商貿有限公司的“開心果童裝”在2011年新年伊始就取得了佳績，夏裝上市，更是引發各地搶購熱潮。開心果童裝何以取得如此佳績？為此，筆者走訪了北京意樂美國際商貿有限公司市場部王經理，一探究竟。

　　王經理介紹說，開心果之所以能取得今天的成績，除了優質低價的童裝產品作為堅強的后盾，更重要的是，北京意樂美國際商貿有限公司注重細節、精益求精的工作態度。一個童裝店想要脫穎而出，僅僅是產品好是不夠的，還需要多方位的立體包裝。細節決定成敗，做門店的關鍵就是要做細節，并簡單給筆者舉例：

　　童裝展柜決定第一印象

　　在店鋪的形象展示中，童裝展柜設計制作，又同于成人服裝的展柜，又有自己的獨特之處，童裝展柜設計要同時符合家長和孩子的消費需求，既要遵循家長的購買心理，又要考慮到孩子喜歡的顏色，形狀，在現在的童裝消費中，孩子的主觀意識已經逐漸主導消費行為，而孩子的眼光不同于成年人，要把童裝的展柜設計的吸引兒童是很重要的一步。開心果童裝通過實際賣場的銷售反饋，不斷創新完善，帶給各地消費者全新的視覺享受，注重整體搭配，使色彩的優雅感顯露無遺。

　　賣商品也是賣陳列

　　眾所周知，設置商品空間的目的在于使顧客便于挑選商品、購買商品，也利于產品的銷售。開心果童裝不僅聘請了國內外優秀的服裝師，也重金打造了一支陳列培訓團隊，對門店的童裝陳列實行每周監控，“每只蝴蝶都是從前的一朵花的鬼魂，回來尋找它的記憶。”，當今主流消費群體是眾多70后80后一代，開心果童裝投其所好，運用絢麗的色彩和盡然有序的空間布局，使消費者的感性因素得到升華，最終調動其購買欲望。柜臺、櫥窗、貨架、平臺……無一不滲透了北京意樂美國際商貿有限公司眾多設計師的心血和寄望。

　　燈光、聲音、溫度，一個也不能少

　　銷售不是一蹴而就的，影響決定的元素數不勝數，開心果童裝王經理告訴筆者，雖然公司主推平價童裝，但在店鋪布置方面絲毫不輸于國外大品牌店鋪：店里燈光設計得當，強化商品視覺、烘托氣氛，背景音樂嚴格按照總部規定播放，直接體現了開心果店鋪的文化與定位，根據舒適性原則，店內空調溫度恪守“冬季應達到溫暖而不躁熱，夏季應達到涼爽而不驟冷”的規定，給消費者提供一個舒適的購物環境，直接提高了“回頭率”，增加了銷售額。

　　物美價廉、品種齊全無疑是眾多家長的首選，但是隨著時代的進步，感性消費的比重逐漸增大，開心果童裝的終端策略似乎更能喚起消費者的購物熱情，并給消費者留下美好印象。細節的差距所影射出的正是品牌終端店經營管理水平的差距，通過實際的銷售額可以看出，開心果的終端經營已經逐漸被市場所認可。在此，筆者祝愿開心果童裝可以在國內市場開拓出一片更廣闊天地。