服裝“聯(lián)姻”體育 探索服裝營銷新模式

　　隨著營銷模式也正在悄然發(fā)生變化。“正裝企業(yè)需轉(zhuǎn)變只注重日常營銷的傳統(tǒng)理念，獨辟蹊徑，借助各種傳播方式打造品牌知名度和美譽度。體育營銷將成為未來正裝市場的一種營銷戰(zhàn)略。”國人西服總經(jīng)理劉乃明在中國棋院與國人西服合作簽約儀式上接受筆者采訪時表示，以往都是運動休閑服飾品牌成為體育賽事贊助的主角，而正裝贊助體育賽事則會讓觀眾眼前一亮，“未來借著體育賽事將成為正裝營銷的新模式”。 
正裝與體育精神的高度契合

　　北京太度體育營銷公司執(zhí)行總裁朱小明向筆者表示，體育營銷作為一種市場戰(zhàn)略，核心是依托體育運動資源天然的社會效應(yīng)及大眾基礎(chǔ)，借力打力，實現(xiàn)品牌認知度與影響力的跳躍。

　　正因此，在未來中國體育產(chǎn)業(yè)市場的誘惑下，國內(nèi)服裝業(yè)中的一批品牌企業(yè)開始借助體育營銷來增加已有的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的含金量。不過，相比運動品牌，正裝參與這個市場的的份額還非常小。

　　正裝是指適用于嚴肅的場合的正式服裝，如西服、中山裝等。在西方國家，正裝主要指西裝、燕尾禮服，而目前在中國，正裝主要以西服、西褲和襯衫為主。

　　正裝與體育營銷聯(lián)姻被業(yè)內(nèi)人士看好，主要是二者有著高度的契合點。

　　目前正裝消費群體以更加趨于理性消費的男性為主，其消費呈現(xiàn)出明顯的理性化特點，更加注重服飾的附加價值和內(nèi)在品質(zhì)。而代表激情、進取向上的體育賽事的主要是男性群體。高質(zhì)檢的體育賽事，對用于正式場合的正裝會起提高產(chǎn)品精神層面，為穿著者帶來社會認同感感和一定的身份地位。

　　“正是因為看重了正裝與體育賽事有著高度的契合點，我們國人西服才會簽約贊助一系列的運動項目和體育賽事。比如贊助十一屆全國運動會并成為戰(zhàn)略合作伙伴、冠名十一屆運動會網(wǎng)球賽、簽約中國棋院等。”國人西服北京公司副總經(jīng)理吳連營在接受筆者采訪時表示，國人西裝通過這些贊助體育賽事摸索出了正裝“聯(lián)姻”體育賽事的新營銷模式，實現(xiàn)了打造高端社交禮儀服飾的新概念和探索未來中國男裝市場格局的發(fā)展途徑。

　　出席中國棋院與國人西服合作簽約儀式的原財政部部長、中國橋牌協(xié)會主席項懷誠向筆者表示：服裝品牌贊助體育賽事其實是一個雙贏的過程，既能為國家體育事業(yè)做出貢獻，又能提升贊助服裝的知名度和美譽度，值得推行和提倡。

　　冷門體育項目成正裝發(fā)力新渠道 

　　“目前中國企業(yè)傾向于一窩蜂地去做大的體育事件營銷，如奧運會、全運會、足球、籃球等這樣的大比賽和關(guān)注度高的項目，不是一件可取的行為。”朱小明表示，企業(yè)完全可以獨辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)在還不是很成熟卻有較大發(fā)展?jié)摿Φ倪\動及中小型賽事，整合企業(yè)內(nèi)外資源來做長遠的賽事考慮。

　　圍棋、帆船等作為體育賽事項目正逐漸被國內(nèi)企業(yè)所認可。正所謂“沒有不好的項目和賽事，只有不會開發(fā)的企業(yè)和策略”。棋是中國悠久文化的代表。中國棋院是中國國家級的訓練基地和比賽場所，中國最高水平的世界級冠軍皆出于此。業(yè)內(nèi)人士表示，此次國人西服與中國棋院簽約合作伙伴，成為體育相對冷門項目成功走向市場的有益探索。

　　“我們國人西裝源秉承中國文化一脈相承原則，此次簽約建立了雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。國人西裝也會成為中國棋院唯一指定官方禮儀服飾。中國優(yōu)秀的棋院選手身穿‘國人’戰(zhàn)袍走出國門，使國人西服可借助有中國棋院選手的國際比賽體更好的傳播，塑造品牌形象，雙方實現(xiàn)雙贏。”吳連營向本報筆者表示，棋類比賽不同于一般的體育項目，選手身著正裝表現(xiàn)出紳士風度，而且比賽更多的是智慧的較量。

　　圍棋世界冠軍常昊在國人西服與中國棋院簽約儀式上接受媒體采訪時表示，圍棋作為相對特殊的體育項目上，需要企業(yè)的支持，這樣才能在今后國際比賽中創(chuàng)造更好的成績，并在國內(nèi)更高的推廣棋類運動，豐富國人的生活

　　吳連營介紹，目前中國的男裝市場總體格局可分為行走草根路線，普羅大眾市場的商務(wù)休閑;緊跟時尚，休閑隨意，歐美風范，滲透中國年輕族群消費者的穿著品位的休閑正裝;再就是面對“8小時”而勤奮工作的中國男士所需要的商務(wù)正裝。但是，目前由于品牌的定位普遍偏低，品牌影響力有限。業(yè)內(nèi)人士表示，正裝市場完全可以借著棋類等相對冷門體育賽事進行品牌提升。