服裝“聯(lián)姻”體育 探索服裝營(yíng)銷新模式

　　隨著營(yíng)銷模式也正在悄然發(fā)生變化。“正裝企業(yè)需轉(zhuǎn)變只注重日常營(yíng)銷的傳統(tǒng)理念，獨(dú)辟蹊徑，借助各種傳播方式打造品牌知名度和美譽(yù)度。體育營(yíng)銷將成為未來正裝市場(chǎng)的一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。”國(guó)人西服總經(jīng)理劉乃明在中國(guó)棋院與國(guó)人西服合作簽約儀式上接受筆者采訪時(shí)表示，以往都是運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌成為體育賽事贊助的主角，而正裝贊助體育賽事則會(huì)讓觀眾眼前一亮，“未來借著體育賽事將成為正裝營(yíng)銷的新模式”。 
正裝與體育精神的高度契合

　　北京太度體育營(yíng)銷公司執(zhí)行總裁朱小明向筆者表示，體育營(yíng)銷作為一種市場(chǎng)戰(zhàn)略，核心是依托體育運(yùn)動(dòng)資源天然的社會(huì)效應(yīng)及大眾基礎(chǔ)，借力打力，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知度與影響力的跳躍。

　　正因此，在未來中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的誘惑下，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)中的一批品牌企業(yè)開始借助體育營(yíng)銷來增加已有的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的含金量。不過，相比運(yùn)動(dòng)品牌，正裝參與這個(gè)市場(chǎng)的的份額還非常小。

　　正裝是指適用于嚴(yán)肅的場(chǎng)合的正式服裝，如西服、中山裝等。在西方國(guó)家，正裝主要指西裝、燕尾禮服，而目前在中國(guó)，正裝主要以西服、西褲和襯衫為主。

　　正裝與體育營(yíng)銷聯(lián)姻被業(yè)內(nèi)人士看好，主要是二者有著高度的契合點(diǎn)。

　　目前正裝消費(fèi)群體以更加趨于理性消費(fèi)的男性為主，其消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的理性化特點(diǎn)，更加注重服飾的附加價(jià)值和內(nèi)在品質(zhì)。而代表激情、進(jìn)取向上的體育賽事的主要是男性群體。高質(zhì)檢的體育賽事，對(duì)用于正式場(chǎng)合的正裝會(huì)起提高產(chǎn)品精神層面，為穿著者帶來社會(huì)認(rèn)同感感和一定的身份地位。

　　“正是因?yàn)榭粗亓苏b與體育賽事有著高度的契合點(diǎn)，我們國(guó)人西服才會(huì)簽約贊助一系列的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和體育賽事。比如贊助十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)并成為戰(zhàn)略合作伙伴、冠名十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)網(wǎng)球賽、簽約中國(guó)棋院等。”國(guó)人西服北京公司副總經(jīng)理吳連營(yíng)在接受筆者采訪時(shí)表示，國(guó)人西裝通過這些贊助體育賽事摸索出了正裝“聯(lián)姻”體育賽事的新營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)了打造高端社交禮儀服飾的新概念和探索未來中國(guó)男裝市場(chǎng)格局的發(fā)展途徑。

　　出席中國(guó)棋院與國(guó)人西服合作簽約儀式的原財(cái)政部部長(zhǎng)、中國(guó)橋牌協(xié)會(huì)主席項(xiàng)懷誠(chéng)向筆者表示：服裝品牌贊助體育賽事其實(shí)是一個(gè)雙贏的過程，既能為國(guó)家體育事業(yè)做出貢獻(xiàn)，又能提升贊助服裝的知名度和美譽(yù)度，值得推行和提倡。

　　冷門體育項(xiàng)目成正裝發(fā)力新渠道 

　　“目前中國(guó)企業(yè)傾向于一窩蜂地去做大的體育事件營(yíng)銷，如奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、足球、籃球等這樣的大比賽和關(guān)注度高的項(xiàng)目，不是一件可取的行為。”朱小明表示，企業(yè)完全可以獨(dú)辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)一些現(xiàn)在還不是很成熟卻有較大發(fā)展?jié)摿Φ倪\(yùn)動(dòng)及中小型賽事，整合企業(yè)內(nèi)外資源來做長(zhǎng)遠(yuǎn)的賽事考慮。

　　圍棋、帆船等作為體育賽事項(xiàng)目正逐漸被國(guó)內(nèi)企業(yè)所認(rèn)可。正所謂“沒有不好的項(xiàng)目和賽事，只有不會(huì)開發(fā)的企業(yè)和策略”。棋是中國(guó)悠久文化的代表。中國(guó)棋院是中國(guó)國(guó)家級(jí)的訓(xùn)練基地和比賽場(chǎng)所，中國(guó)最高水平的世界級(jí)冠軍皆出于此。業(yè)內(nèi)人士表示，此次國(guó)人西服與中國(guó)棋院簽約合作伙伴，成為體育相對(duì)冷門項(xiàng)目成功走向市場(chǎng)的有益探索。

　　“我們國(guó)人西裝源秉承中國(guó)文化一脈相承原則，此次簽約建立了雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。國(guó)人西裝也會(huì)成為中國(guó)棋院唯一指定官方禮儀服飾。中國(guó)優(yōu)秀的棋院選手身穿‘國(guó)人’戰(zhàn)袍走出國(guó)門，使國(guó)人西服可借助有中國(guó)棋院選手的國(guó)際比賽體更好的傳播，塑造品牌形象，雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。”吳連營(yíng)向本報(bào)筆者表示，棋類比賽不同于一般的體育項(xiàng)目，選手身著正裝表現(xiàn)出紳士風(fēng)度，而且比賽更多的是智慧的較量。

　　圍棋世界冠軍常昊在國(guó)人西服與中國(guó)棋院簽約儀式上接受媒體采訪時(shí)表示，圍棋作為相對(duì)特殊的體育項(xiàng)目上，需要企業(yè)的支持，這樣才能在今后國(guó)際比賽中創(chuàng)造更好的成績(jī)，并在國(guó)內(nèi)更高的推廣棋類運(yùn)動(dòng)，豐富國(guó)人的生活

　　吳連營(yíng)介紹，目前中國(guó)的男裝市場(chǎng)總體格局可分為行走草根路線，普羅大眾市場(chǎng)的商務(wù)休閑;緊跟時(shí)尚，休閑隨意，歐美風(fēng)范，滲透中國(guó)年輕族群消費(fèi)者的穿著品位的休閑正裝;再就是面對(duì)“8小時(shí)”而勤奮工作的中國(guó)男士所需要的商務(wù)正裝。但是，目前由于品牌的定位普遍偏低，品牌影響力有限。業(yè)內(nèi)人士表示，正裝市場(chǎng)完全可以借著棋類等相對(duì)冷門體育賽事進(jìn)行品牌提升。