“最”美紡城人 | 黃倩茜：以夢為馬，為紡城注入新力量

在泰沃紡織的公司里，黃倩茜正在帶領她的年輕團隊做一場時長為4個小時的抖音直播。只見她面對鏡頭和補光燈，從容自若地展示自家品牌的成衣，滔滔不絕地介紹所用面料和設計巧思。其實這是一家面料企業，但卻跳脫出了傳統門市的框架，延伸出了成衣設計開發部，以及短視頻制作部，推動這些創新變化的就是這位年輕的90后少女黃倩茜。她還有一個身份，是泰沃紡織旗下湯川品牌的創始人。

黃倩茜

近年來，紡城的面料“老炮兒”都已經到了退居二線的年紀，越來越多如黃倩茜一般的年輕人以“創二代”身份C位出道，開始接手這項傳統的面料生意。年輕一代身上有著銳意進取、朝氣蓬勃的青春正能量，也有對市場趨勢變化地創新解讀，于是，新的血液開始賦予紡城更多可能性，紡織業在她們手上起了急速地變化。

談起成立服裝品牌的機緣，黃倩茜認為是女孩子愛美的天性。她從小在布堆上長大，對于面料最是熟稔，因此由面料延伸而來的漂亮成衣一直都吸引著她的注意力。大學畢業進入公司之后，黃倩茜就游說父母成立服裝品牌，恰巧突如其來的疫情也倒逼以外貿訂單為主的泰沃紡織嘗試尋找其他機會。于是，黃倩茜成為了泰沃紡織服裝部負責人和旗下“湯川”品牌創始人，用自己開發的面料設計并制成成衣，并通過淘寶、抖音直播打開銷售窗口。“一開始我把外貿訂單留下來的面料和新開發樣品做成服裝，用短視頻引流推廣。后來發現，這種做法不僅能快速推廣零售品牌，還可以反過來幫助面料銷售。因為面料通過成品樣衣更直觀地展示其用途和適配性，能啟發下游客戶的靈感。”黃倩茜也把成衣帶動面料銷售的模式復制到剛剛結束不久的第 22 屆紹興柯橋秋季紡博會，并獲得不少客商的詢單。據悉，泰沃紡織已經與這部分新客戶深入對接，并進入研發打樣階段，相信后續能帶來可觀的訂單量。

黃倩茜也表示，在公司未來規劃中面料設計開發仍作為主營戰略，但是也會加大對“服裝品牌”和“短視頻制作營銷”這兩項新業務的投入，跑步進入新市場。“傳統商貿的發展正在趨于平緩，而線上紅利時代已經開啟，未來的市場一定會在我們這代互聯網人的手里。”黃倩茜自信地說，雖然她的新理念還是會遭到不少聲音的質疑，但仍然會堅定初心、以夢為馬，為傳統紡織業加入新的活力，為紡城的產業升級貢獻年輕力量。

（統籌/孫怡芳 視頻/謝聰 文字/大京）