共贏是惟一——百貨業與服裝品牌：完美拍檔　合力破冰

　　來自中國百貨商業協會、世界知名百貨企業的高層和全國各地的百貨企業決策者、品牌商經理，以及郎咸平、蔣昌建等著名專家學者、業內權威人士、著名傳媒人等各界嘉賓數百人將出席本屆論壇，聚焦商業渠道創新與變革。

　　共贏是惟一答案

　　服裝品牌的關系，可以用“唇齒相依、骨肉相連”這幾個字來概括。在整個市場鏈條中，零售終端搭建商業架構，是“骨”;服飾品牌填充了70%以上的商品空間，是“肉”。今年已是深圳服交會開設百貨業論壇的第五個年頭，這說明，服交會并非只是服裝展示的舞臺，更是時尚行業間創新共贏的平臺。

　　深圳市服裝協會會長沈永芳表示，本屆服交會的功能絕不僅是展出一些品牌、秀出新款，事實上，服交會正朝著多元化行業平臺的方向發展，以服裝行業為基點，連接一整條時尚產業鏈條，共同繁榮，探索出和諧、與時俱進的商業模式。

　　當更多的消費者開始注重生活品質及消費所帶來的附加值時，“我買到了什么，在哪里買的”漸成中高檔服裝零售消費的主調。換言之，無論對于零售業，或是對于服裝行業，品牌之路已成必然，一個軀殼中的骨與肉，無論哪方生長失衡，都將帶來一個不健全的軀體———共贏，是惟一的答案。

　　基于此，本次“中國百貨業與服裝品牌高峰論壇”將在高度和力度上超越以往。屆時，不僅商業終端巨頭及實力品牌商家悉數光臨，更是有經濟學家郎咸平現場演講服裝業與百貨業合作共贏。

　　時尚產業行業間的大發展，不是單打獨斗、各自為陣，而是需要進一步融合。深圳市朗黛服飾有限公司總經理蘇穎波女士表示，將服裝業放在單一的行業環境中看待是不夠的，在本土服裝的品牌化進程上，以百貨業態為代表的零售終端功不可沒。反之，本土服飾品牌的提升也提高了百貨商家自身品牌形象，最終結果是大家在合作中共同獲益。而朗黛冠名本次論壇的初衷，也是希望品牌在決勝終端上達成一個平衡點。

　　目前，面對國外服裝品牌大舉搶灘中國、國外貿易一體化競爭態勢的形成及中國零售市場的開放，中國百貨業與中國服裝品牌整合資源，達成戰略同盟，已成為共同提升民族產業的使命所在。

　　本土品牌要合力破冰

　　伴隨著零售業的幾次洗牌，本土服裝品牌也經歷了幾次大的洗牌———一些品牌消亡了，也有少數優秀本土品牌留存并強大了。然而，隨著洋品牌的大舉進入，本土品牌又被擠向了一個尷尬境地。現實情況是，不少零售企業為凸顯本身形象、確立行業地位，不惜成本引進洋大牌，無論從商業規劃、專柜位置還是推廣支持，本土品牌都處于相對劣勢。加之洋品牌的夾攻及近兩年金融危機資金鏈條的考驗，本土服裝品牌的破冰之路舉步維艱。

　　不僅如此，隨著國際二線、三線品牌進入中國的速度越來越快、數量越來越多，中國定位于大眾檔次的自主品牌更是面臨著空前的競爭壓力。再加上本土市場當前自身存在的一些因素，例如勞動力成本上升、各種生產要素成本不斷提高、同類品牌競爭慘烈等諸多原因，許多外貿企業出口受阻從而紛紛轉向內銷市場，就更使中國自主品牌受到“內外夾擊”。面臨嚴峻的競爭環境，本土服裝品牌必須革新商業模式、創新營銷渠道，方能應對國際頂級品牌帶來的沖擊。

　　事實上，不僅本土服裝品牌存在這樣的問題，百貨業本身也存在同樣的危機。隨著市場進一步開放，外資零售業將全面進入中國市場，屆時，依靠巨大成本引進洋品牌的本土零售企業如何面對外來競爭者的挑戰?對于某些零售商來說，經過一段時間激烈的“圈地擴張”后，經營模式也到了需要變革的時候，否則將無法有更大發展空間。

　　對于已經到來的冰層和即將到來的瓶頸，作為時尚生活產業鏈上密不可分的兩端，合力破冰，才能實現更可持續的發展。

　　渠道是基礎、變革是關鍵

　　是時候考慮本土品牌如何實現零售商與供應商合作共贏并建立強勢渠道格局了。但另一個問題是，商業平臺變革中的本土品牌如何適應商業渠道文化模式，以確保品牌的提升與終端消費增長相吻合?

　　目前，全國各地的大型百貨商場依然是品牌服飾不可替代的銷售終端。在當今服裝品牌的商業經營中，大型百貨商場是聚集人流最多、品牌競爭消費者最重要的競技場，也是國內外優秀服飾品牌傳播時尚流行信息、展現品牌時尚理念、獲取品牌市場價值最主要的商業平臺。在現有的經濟結構下，誰掌握了終端誰就掌握市場。然而問題是，誰能長期掌握終端，保持可持續性發展的生命力?在轟轟烈烈的“圈地運動”中，中國百貨業做著不斷的嘗試，跨過大江南北，跨界不同業態。然而，這些變化皆是經營模式上的表象變化，如同換了衣服的同一個人，并沒有深刻的、能改變命運的變革。

　　沈永芳會長說：“我們需要守住渠道基礎的東西，這單憑百貨業的行業力量是無法做到的，這種變革應是顛覆性的、由內而外的，是由本土時尚產業鏈條整合后煥發全新生命力的商業合作模式。”