共贏是惟一——百貨業(yè)與服裝品牌：完美拍檔　合力破冰

　　來自中國百貨商業(yè)協(xié)會、世界知名百貨企業(yè)的高層和全國各地的百貨企業(yè)決策者、品牌商經(jīng)理，以及郎咸平、蔣昌建等著名專家學者、業(yè)內(nèi)權(quán)威人士、著名傳媒人等各界嘉賓數(shù)百人將出席本屆論壇，聚焦商業(yè)渠道創(chuàng)新與變革。

　　共贏是惟一答案

　　服裝品牌的關(guān)系，可以用“唇齒相依、骨肉相連”這幾個字來概括。在整個市場鏈條中，零售終端搭建商業(yè)架構(gòu)，是“骨”;服飾品牌填充了70%以上的商品空間，是“肉”。今年已是深圳服交會開設百貨業(yè)論壇的第五個年頭，這說明，服交會并非只是服裝展示的舞臺，更是時尚行業(yè)間創(chuàng)新共贏的平臺。

　　深圳市服裝協(xié)會會長沈永芳表示，本屆服交會的功能絕不僅是展出一些品牌、秀出新款，事實上，服交會正朝著多元化行業(yè)平臺的方向發(fā)展，以服裝行業(yè)為基點，連接一整條時尚產(chǎn)業(yè)鏈條，共同繁榮，探索出和諧、與時俱進的商業(yè)模式。

　　當更多的消費者開始注重生活品質(zhì)及消費所帶來的附加值時，“我買到了什么，在哪里買的”漸成中高檔服裝零售消費的主調(diào)。換言之，無論對于零售業(yè)，或是對于服裝行業(yè)，品牌之路已成必然，一個軀殼中的骨與肉，無論哪方生長失衡，都將帶來一個不健全的軀體———共贏，是惟一的答案。

　　基于此，本次“中國百貨業(yè)與服裝品牌高峰論壇”將在高度和力度上超越以往。屆時，不僅商業(yè)終端巨頭及實力品牌商家悉數(shù)光臨，更是有經(jīng)濟學家郎咸平現(xiàn)場演講服裝業(yè)與百貨業(yè)合作共贏。

　　時尚產(chǎn)業(yè)行業(yè)間的大發(fā)展，不是單打獨斗、各自為陣，而是需要進一步融合。深圳市朗黛服飾有限公司總經(jīng)理蘇穎波女士表示，將服裝業(yè)放在單一的行業(yè)環(huán)境中看待是不夠的，在本土服裝的品牌化進程上，以百貨業(yè)態(tài)為代表的零售終端功不可沒。反之，本土服飾品牌的提升也提高了百貨商家自身品牌形象，最終結(jié)果是大家在合作中共同獲益。而朗黛冠名本次論壇的初衷，也是希望品牌在決勝終端上達成一個平衡點。

　　目前，面對國外服裝品牌大舉搶灘中國、國外貿(mào)易一體化競爭態(tài)勢的形成及中國零售市場的開放，中國百貨業(yè)與中國服裝品牌整合資源，達成戰(zhàn)略同盟，已成為共同提升民族產(chǎn)業(yè)的使命所在。

　　本土品牌要合力破冰

　　伴隨著零售業(yè)的幾次洗牌，本土服裝品牌也經(jīng)歷了幾次大的洗牌———一些品牌消亡了，也有少數(shù)優(yōu)秀本土品牌留存并強大了。然而，隨著洋品牌的大舉進入，本土品牌又被擠向了一個尷尬境地。現(xiàn)實情況是，不少零售企業(yè)為凸顯本身形象、確立行業(yè)地位，不惜成本引進洋大牌，無論從商業(yè)規(guī)劃、專柜位置還是推廣支持，本土品牌都處于相對劣勢。加之洋品牌的夾攻及近兩年金融危機資金鏈條的考驗，本土服裝品牌的破冰之路舉步維艱。

　　不僅如此，隨著國際二線、三線品牌進入中國的速度越來越快、數(shù)量越來越多，中國定位于大眾檔次的自主品牌更是面臨著空前的競爭壓力。再加上本土市場當前自身存在的一些因素，例如勞動力成本上升、各種生產(chǎn)要素成本不斷提高、同類品牌競爭慘烈等諸多原因，許多外貿(mào)企業(yè)出口受阻從而紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，就更使中國自主品牌受到“內(nèi)外夾擊”。面臨嚴峻的競爭環(huán)境，本土服裝品牌必須革新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷渠道，方能應對國際頂級品牌帶來的沖擊。

　　事實上，不僅本土服裝品牌存在這樣的問題，百貨業(yè)本身也存在同樣的危機。隨著市場進一步開放，外資零售業(yè)將全面進入中國市場，屆時，依靠巨大成本引進洋品牌的本土零售企業(yè)如何面對外來競爭者的挑戰(zhàn)?對于某些零售商來說，經(jīng)過一段時間激烈的“圈地擴張”后，經(jīng)營模式也到了需要變革的時候，否則將無法有更大發(fā)展空間。

　　對于已經(jīng)到來的冰層和即將到來的瓶頸，作為時尚生活產(chǎn)業(yè)鏈上密不可分的兩端，合力破冰，才能實現(xiàn)更可持續(xù)的發(fā)展。

　　渠道是基礎、變革是關(guān)鍵

　　是時候考慮本土品牌如何實現(xiàn)零售商與供應商合作共贏并建立強勢渠道格局了。但另一個問題是，商業(yè)平臺變革中的本土品牌如何適應商業(yè)渠道文化模式，以確保品牌的提升與終端消費增長相吻合?

　　目前，全國各地的大型百貨商場依然是品牌服飾不可替代的銷售終端。在當今服裝品牌的商業(yè)經(jīng)營中，大型百貨商場是聚集人流最多、品牌競爭消費者最重要的競技場，也是國內(nèi)外優(yōu)秀服飾品牌傳播時尚流行信息、展現(xiàn)品牌時尚理念、獲取品牌市場價值最主要的商業(yè)平臺。在現(xiàn)有的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)下，誰掌握了終端誰就掌握市場。然而問題是，誰能長期掌握終端，保持可持續(xù)性發(fā)展的生命力?在轟轟烈烈的“圈地運動”中，中國百貨業(yè)做著不斷的嘗試，跨過大江南北，跨界不同業(yè)態(tài)。然而，這些變化皆是經(jīng)營模式上的表象變化，如同換了衣服的同一個人，并沒有深刻的、能改變命運的變革。

　　沈永芳會長說：“我們需要守住渠道基礎的東西，這單憑百貨業(yè)的行業(yè)力量是無法做到的，這種變革應是顛覆性的、由內(nèi)而外的，是由本土時尚產(chǎn)業(yè)鏈條整合后煥發(fā)全新生命力的商業(yè)合作模式。”