寧波利時集團：三年內計劃銷售超130億

　　●“優二進三”，實現了從“傳統制造”到“現代商貿”的第一次跨越。

　　●與別人辦商場超市往城區扎堆不同，我們“上山下鄉”，主攻以縣、鄉為主的農村市場。

　　●未來3年，打造大型百貨連鎖店25家、連鎖超市120家，銷售超過130億元，并為社會提供就業崗位超過1萬個。

　　●國際營銷網絡也以前所未有的力度推進，2006年以來建立了10余個海外分公司和辦事處。

　　●“利時”是靠制造業發家的，在考慮轉型升級時，我也從來沒有想過丟掉老本行。

　　寧波利時集團

　　前段時間，我看了劉翔在美國比賽的電視轉播，看完之后，突然就有些感慨，我們做企業的，其實也是在進行一場“跨欄”，還是一場沒有止境的比賽，目標就是轉型升級。

　　在“利時”的這場“比賽”中，我現在可以驕傲地說一點：在過去幾年，通過實施“優二進三”戰略，我們已沖破了傳統出口加工型企業發展的“天花板”，實現了從“傳統制造”到“現代商貿”的第一次跨越，為“十二五”更深入的轉型升級打下了基礎。

　　開商場不污染環境

　　現在回憶起來，從“傳統制造”到“現代商貿”的第一次跨越，其實非常不容易。

　　當時，也就是6年前，我們剛剛收購了香港通達工業(集團)有限公司，坐上了亞洲塑料家用品行業的頭把交椅，可以說是風頭正勁。

　　但也恰恰是此時，我們感受到“成長的煩惱”：收購后，企業發展速度放緩，急需尋找新的利潤增長點;低成本、低價格競爭，粗放式的經濟增長方式亟待調整;外貿業務多為大客戶，潛在風險不言而喻。

　　沒錯，必須轉型升級，但怎么轉?一開始我也非常糾結，最終選擇了“優二進三”的發展路徑，即在優化提升制造業本業的同時，進軍第三產業――商貿流通業，第一個舉動就是收購寧波老牌商業企業――新江廈股份公司。

　　“優二”好理解，為什么要“進三”?當時我跟員工開玩笑說，“開商場、辦超市，不污染環境。”不過，最重要的原因還是，我看到了浙江內需市場的巨大潛力，浙江人口袋里有錢，政府社會保障又做得好，內需市場發展前途無限。

　　如今，我們的商業連鎖已完整涵蓋包括大型百貨商城、購物中心、超市在內的各種零售業態，并快速進入了三四線城市。 2010年，“利時”總營業收入85億元，商貿流通業收入就占了6成。{page_break}

　　“上山下鄉”辦商業

　　在商貿業中，我們是后來者，后來者就一定要有新想法。因此，與別人辦商場超市往城區扎堆不同，我們“上山下鄉”，主攻以縣、鄉為主的農村市場，具體戰術我概括為：“連鎖經營、細分市場、快速布點”。

　　一是連鎖經營：百貨、超市，抑或購物中心，不論是哪種商業業態，我們全部采取連鎖經營。新江廈百貨有寧波江東店、姜山店;新江廈購物廣場有衢州店、長興店、集仕港店、杭州灣新區店;新江廈超市則遍布寧波周邊縣市、鄉鎮。同時，開出利時百貨鄞州店、海鹽店、象山店、桐廬店、鎮海店等大型百貨連鎖店。

　　二是細分市場：細分目標市場，將浙江省內定為目前的目標市場，并采取了“農村包圍城市”的策略，主攻三四線城市和鄉鎮市場，避開商業競爭已趨白熱化的大中城市;細分業態檔次。新江廈百貨目標顧客為工薪階層和市民，利時百貨為中高端消費，新江廈超市則服務農村消費者，新江廈購物廣場類似于城市休閑綜合體;細分門店規模。百貨店一般開在縣城，是所在地規模最大、最高檔的。購物廣場能很快形成一個商圈。開在鄉鎮的超市門店比家樂福等大超市小，比一般超市大，實現農民在家門口逛超市的愿望。

　　三是快速布點：截止2010年，“利時”已擁有10家大型百貨、購物廣場，40家連鎖超市，年銷售額超過50億元。平均每年開出2家百貨連鎖門店、8家連鎖超市。

　　未來我們還將加快商業連鎖，計劃在未來3年，打造大型百貨連鎖店25家、連鎖超市120家，銷售超過130億元，并為社會提供就業崗位超過1萬個。

　　轉型不丟老本行

　　“利時”靠制造業發家，在考慮轉型升級時，我也從來沒有想過丟掉老本行。因為我認為，第一，制造業我們并沒有做到極致，依然有很大提升空間;第二，制造業關乎就業，是中國企業家必須承擔的社會責任。

　　不放棄，就要好好做，好好做就是加大新產品研發，實施品牌戰略，使家用品制造由低技術、低附加值向高新技術、高附加值轉變。

　　但做起來要下真決心、大決心。

　　最近幾年，我們堅決淘汰了部分沒有市場前景的產品，投入1.5億元研發經費，開發出一批高附加值新產品，做到平均每周推出2款新品;對注塑車間、灌裝車間、空壓系統、冷卻系統等進行節能改造，順利通過國家環境清潔生產審核驗收，塑膠產品達到國際衛生和安全標準;國際營銷網絡也以前所未有的力度推進，2006年以來在美國、德國、南非、迪拜等地建立了10余個海外分公司和辦事處。

　　有了這些，在2008年金融危機爆發，家用品行業遭遇市場萎縮、價格下滑等困難時，“利時”的市場份額卻不斷擴大：2009年銷售額同比增長15%，2010年增長達40%。

　　現在，我們更加堅信，只要轉型升級，制造業就大有可為。去年10月我們收購了兩家高新技術企業，進入到更具成長性的新型制造業領域。