寧波利時集團:三年內計劃銷售超130億
●“優二進三”,實現了從“傳統制造”到“現代商貿”的第一次跨越。
●與別人辦商場超市往城區扎堆不同,我們“上山下鄉”,主攻以縣、鄉為主的農村市場。
●未來3年,打造大型百貨連鎖店25家、連鎖超市120家,銷售超過130億元,并為社會提供就業崗位超過1萬個。
●國際營銷網絡也以前所未有的力度推進,2006年以來建立了10余個海外分公司和辦事處。
●“利時”是靠制造業發家的,在考慮轉型升級時,我也從來沒有想過丟掉老本行。
寧波利時集團
前段時間,我看了劉翔在美國比賽的電視轉播,看完之后,突然就有些感慨,我們做企業的,其實也是在進行一場“跨欄”,還是一場沒有止境的比賽,目標就是轉型升級。
在“利時”的這場“比賽”中,我現在可以驕傲地說一點:在過去幾年,通過實施“優二進三”戰略,我們已沖破了傳統出口加工型企業發展的“天花板”,實現了從“傳統制造”到“現代商貿”的第一次跨越,為“十二五”更深入的轉型升級打下了基礎。
開商場不污染環境
現在回憶起來,從“傳統制造”到“現代商貿”的第一次跨越,其實非常不容易。
當時,也就是6年前,我們剛剛收購了香港通達工業(集團)有限公司,坐上了亞洲塑料家用品行業的頭把交椅,可以說是風頭正勁。
但也恰恰是此時,我們感受到“成長的煩惱”:收購后,企業發展速度放緩,急需尋找新的利潤增長點;低成本、低價格競爭,粗放式的經濟增長方式亟待調整;外貿業務多為大客戶,潛在風險不言而喻。
沒錯,必須轉型升級,但怎么轉?一開始我也非常糾結,最終選擇了“優二進三”的發展路徑,即在優化提升制造業本業的同時,進軍第三產業――商貿流通業,第一個舉動就是收購寧波老牌商業企業――新江廈股份公司。
“優二”好理解,為什么要“進三”?當時我跟員工開玩笑說,“開商場、辦超市,不污染環境。”不過,最重要的原因還是,我看到了浙江內需市場的巨大潛力,浙江人口袋里有錢,政府社會保障又做得好,內需市場發展前途無限。
如今,我們的商業連鎖已完整涵蓋包括大型百貨商城、購物中心、超市在內的各種零售業態,并快速進入了三四線城市。 2010年,“利時”總營業收入85億元,商貿流通業收入就占了6成。{page_break}
“上山下鄉”辦商業
在商貿業中,我們是后來者,后來者就一定要有新想法。因此,與別人辦商場超市往城區扎堆不同,我們“上山下鄉”,主攻以縣、鄉為主的農村市場,具體戰術我概括為:“連鎖經營、細分市場、快速布點”。
一是連鎖經營:百貨、超市,抑或購物中心,不論是哪種商業業態,我們全部采取連鎖經營。新江廈百貨有寧波江東店、姜山店;新江廈購物廣場有衢州店、長興店、集仕港店、杭州灣新區店;新江廈超市則遍布寧波周邊縣市、鄉鎮。同時,開出利時百貨鄞州店、海鹽店、象山店、桐廬店、鎮海店等大型百貨連鎖店。
二是細分市場:細分目標市場,將浙江省內定為目前的目標市場,并采取了“農村包圍城市”的策略,主攻三四線城市和鄉鎮市場,避開商業競爭已趨白熱化的大中城市;細分業態檔次。新江廈百貨目標顧客為工薪階層和市民,利時百貨為中高端消費,新江廈超市則服務農村消費者,新江廈購物廣場類似于城市休閑綜合體;細分門店規模。百貨店一般開在縣城,是所在地規模最大、最高檔的。購物廣場能很快形成一個商圈。開在鄉鎮的超市門店比家樂福等大超市小,比一般超市大,實現農民在家門口逛超市的愿望。
三是快速布點:截止2010年,“利時”已擁有10家大型百貨、購物廣場,40家連鎖超市,年銷售額超過50億元。平均每年開出2家百貨連鎖門店、8家連鎖超市。
未來我們還將加快商業連鎖,計劃在未來3年,打造大型百貨連鎖店25家、連鎖超市120家,銷售超過130億元,并為社會提供就業崗位超過1萬個。
轉型不丟老本行
“利時”靠制造業發家,在考慮轉型升級時,我也從來沒有想過丟掉老本行。因為我認為,第一,制造業我們并沒有做到極致,依然有很大提升空間;第二,制造業關乎就業,是中國企業家必須承擔的社會責任。
不放棄,就要好好做,好好做就是加大新產品研發,實施品牌戰略,使家用品制造由低技術、低附加值向高新技術、高附加值轉變。
但做起來要下真決心、大決心。
最近幾年,我們堅決淘汰了部分沒有市場前景的產品,投入1.5億元研發經費,開發出一批高附加值新產品,做到平均每周推出2款新品;對注塑車間、灌裝車間、空壓系統、冷卻系統等進行節能改造,順利通過國家環境清潔生產審核驗收,塑膠產品達到國際衛生和安全標準;國際營銷網絡也以前所未有的力度推進,2006年以來在美國、德國、南非、迪拜等地建立了10余個海外分公司和辦事處。
有了這些,在2008年金融危機爆發,家用品行業遭遇市場萎縮、價格下滑等困難時,“利時”的市場份額卻不斷擴大:2009年銷售額同比增長15%,2010年增長達40%。
現在,我們更加堅信,只要轉型升級,制造業就大有可為。去年10月我們收購了兩家高新技術企業,進入到更具成長性的新型制造業領域。

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