服裝業(yè)天下三分，奢侈品、設(shè)計師品牌、平民T恤

　　經(jīng)過二十多年的發(fā)展，中國電子商務(wù)領(lǐng)域雖然只有幾年的成長歷史，卻也緊跟其后開始展露行業(yè)細(xì)分苗頭，每一個細(xì)分出來的市場都蘊含著巨大的潛力和利潤空間。

　　同一細(xì)分市場的消費者，他們對某種產(chǎn)品都有著極為相似的需求。這就要求細(xì)分市場的需求是以現(xiàn)實的或潛在的方式存在，而不是毫無根據(jù)、天馬行空的杜撰。對于服裝電子商務(wù)領(lǐng)域亦是如此，其細(xì)分市場雖不可以杜撰，卻可以創(chuàng)造，這種創(chuàng)造依賴的是消費者需求的先知先覺。網(wǎng)絡(luò)市場的消費者經(jīng)過幾年的發(fā)展，消費觀念、對市場的選擇和需求的日漸成熟，逐漸顯露出對幾個細(xì)分領(lǐng)域的“偏愛”。

　　奢侈品牌為觸網(wǎng)放低身價

　　根據(jù)中國社科院等發(fā)布的2010年《商業(yè)藍(lán)皮書》，2010年中國奢侈品消費總額為94億美元，首次超越美國，消費額僅次于日本。中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會最新研究報告顯示，目前中國有能力購買國際名牌的消費人群達(dá)到總?cè)丝诘?3%，2010年達(dá)到2.5億人。這樣的背景趨勢下，自2010年底開始，國際奢侈品大牌紛紛在中國試水網(wǎng)上銷售。

　　2010年11月26日，全球最大的奢侈品牌之一阿瑪尼，其掌門人Giorgio Armani在時尚之都意大利米蘭宣布，該品牌的中國網(wǎng)上商店以域名emporioarmani.cn正式營業(yè)。Giorgio Armani在一份聲明中表示，“鑒于網(wǎng)上消費大行其道以及中國市場的日趨重要，我決定在中國開設(shè)一間Emporio Armani網(wǎng)店，我們在中國擁有數(shù)量眾多的消費者，他們肯定會喜歡這種購物方式”。

　　美國、英國、意大利等歐美國家很多奢侈品購物網(wǎng)站也都看準(zhǔn)了中國這個高端消費的龐大市場，集合了歐美中國頂尖品牌，包括LV、古奇、普拉達(dá)、芬迪、阿瑪尼等頂尖品牌，涉及男女裝、鞋子、手提包、內(nèi)衣、配飾等綜合時尚百貨類網(wǎng)站，紛紛接受中國用戶訂購。

　　《2010中國奢侈品報告》顯示，半數(shù)受訪者愿意在線購買奢侈品，中國奢侈品網(wǎng)上消費的巨大潛力無不讓品牌商“眼紅”因此，依托更加重視用戶體驗的專業(yè)B2C或許更能解決品牌商們的難題。

　　事實上，中國奢侈品網(wǎng)站數(shù)量相對較少，但發(fā)展勢頭卻如日中天，在秀團(tuán)網(wǎng)、第五大道、樂士網(wǎng)、尚品網(wǎng)、佳品網(wǎng)、唯品會、魅力惠、聚尚網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等時尚網(wǎng)上商城大舉上線的同時，京東商城等綜合類網(wǎng)站也紛紛開設(shè)奢侈品頻道，凡客V+也號稱年底試水奢侈品銷售。幾乎所有的奢侈品品牌都熱衷于開拓電子商務(wù)市場。逐漸聚攏人氣，贏得消費者。

　　奢侈品走上電子商務(wù)平臺也已蔚然成風(fēng)，眾多奢侈品企業(yè)紛紛搶灘在線奢侈品市場。不過，這些奢侈品一旦和“折扣”、“團(tuán)購”這樣廉價的字樣搭上關(guān)系，其量只能算是昂貴的高端產(chǎn)品。把國際高端時尚產(chǎn)品帶入了原本貼上“低價”標(biāo)簽的電子商務(wù)市場，迎合了電子商務(wù)市場越來越細(xì)分化，商品客群定位越來越精準(zhǔn)的趨勢。頁面上昂貴的大牌能不能讓消費者買賬，現(xiàn)在還言之過早。縱然國內(nèi)奢侈品團(tuán)購網(wǎng)站百花齊放，但是還未出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象。在全球第二大奢侈品消費國的盤子里，網(wǎng)站群雄逐鹿正處于戰(zhàn)國時代。

　　設(shè)計師品牌不甘寂寞

　　隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷壯大，消費市場的不斷完善和發(fā)展，以及消費者對服裝的認(rèn)識、消費理念等不斷轉(zhuǎn)變、成熟，越來越多的設(shè)計師品牌正在走入人們的視線。

　　無論是阿卡、裂帛、后構(gòu)想等這些已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師品牌市場中穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)一席之地的“草根設(shè)計品牌”成員，還是前一陣淘寶推出的一家被稱為設(shè)計師平臺的D2C旗艦店，匯集國內(nèi)頂尖設(shè)計師于此，通過設(shè)計稿+模特T臺秀的方式進(jìn)行的新品團(tuán)購預(yù)售。種種現(xiàn)象正在向我們表明，當(dāng)消費者的胃口不僅只限于商品本身，而是希望通過商品追求一種除了實用性以外的東西，在心理、精神上的寄托和釋放時，設(shè)計師品牌正在漸漸從服裝網(wǎng)絡(luò)這個大市場中細(xì)分出來，滿足消費者更高層次的需求。

　 “格格TOP潮店”是淘寶公認(rèn)最火的女裝店之一，每次要上新款的時候，七格格首先會將新款設(shè)計圖上傳到店鋪上。讓網(wǎng)友們投票評選，并在QQ群中討論，最終選出大家普遍喜歡的款式進(jìn)行修改，然后上傳到網(wǎng)站，反復(fù)幾個回合，最后上架、生產(chǎn)。這完全顛覆了設(shè)計師引領(lǐng)時尚潮流的傳統(tǒng)模式，設(shè)計師關(guān)起門來，通過捕捉流行元素和自身靈感，決定下一個季度的款式設(shè)計，而采用讓消費者決定款式和時尚的走向。而這樣的模式也只有在互聯(lián)網(wǎng)上才能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　此外，設(shè)計師品牌在網(wǎng)絡(luò)中大行其道，不僅僅滿足了為了滿足消費者的需求，同時也給設(shè)計師們提供了一個開拓市場的出口。“對于一些剛剛起步的設(shè)計師而言，線下開店的費用實在太昂貴，很少有人可以支撐。而網(wǎng)絡(luò)正好給了他們一個機(jī)會，大大降低了成本，并且打破了地域局限，提供了一個面向全國消費者的平臺。”樂淘網(wǎng)CEO陳虎在接受記者采訪時表示。

　　一些二線時裝設(shè)計師缺乏銷售平臺。做設(shè)計，需要工作室、小作坊，要資金每件衣服自己設(shè)計、縫制，時間、精力、成本上都不是批量生產(chǎn)的服裝能比的。對于他們來說多元化了服裝品類，自己的市場卻小了。網(wǎng)絡(luò)平臺就如一個經(jīng)紀(jì)公司，幫設(shè)計師包裝、推廣。

　　平民T恤大受追捧

　　T恤作為最簡單的服裝品類之一，如今深得消費者追捧，這種“上得T臺，下得市井”的服裝本身就代表著一種象征自由、獨立的文化。任何的觀點或主張都可以在一件小小的T恤之上得到最直接而搶眼的表達(dá)。這種T恤文化所體現(xiàn)的精神正好和追求個性、崇尚自我的網(wǎng)絡(luò)文化相吻合，在網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展中如魚得水，與網(wǎng)民所認(rèn)同消費精神“一拍即合”。

　　低廉的價格，隨心所欲的圖案設(shè)計，百搭的款式，都讓T恤衫似乎沒有不脫穎而出的理由，這點從凡客誠品的銷售量中就能窺見一斑。成立4年時間里，2010年銷售額20億元，到2011年有望賣出1億件服裝。互聯(lián)網(wǎng)平臺的便于搜索、海量空間展示的優(yōu)勢，更是讓凡客誠品有信心計劃以1500款個性圖案的設(shè)計、不變的29元價格，實現(xiàn)三倍的銷量，坐穩(wěn)快時尚T恤市場頭把交椅。而這種海量設(shè)計和快速供應(yīng)鏈反應(yīng)都是傳統(tǒng)企業(yè)無法消受的。

　　一時間，T恤大戰(zhàn)燒到互聯(lián)網(wǎng)上，而陳年樹立的29元一件的低價大旗，讓硝煙燃得更為濃郁。各家B2C企業(yè)的價格戰(zhàn)在所難免。在各品牌服裝一片漲聲中，網(wǎng)絡(luò)快時尚攜低價、海量優(yōu)勢欲將今夏T恤市場拖入混戰(zhàn)格局。經(jīng)過去年凡客體和地面廣告的狂轟亂炸后，其他品牌也開始按耐不住，直面迎戰(zhàn)。美特斯邦威的網(wǎng)絡(luò)專供款T恤中，不僅有原創(chuàng)的個性化圖案，59元的價格也更趨網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)品牌夢芭莎今年主推的圓領(lǐng)字母T恤僅19元，宣傳口號“打造街頭時尚達(dá)人”也與凡客誠品的平民時尚如出一轍。

　　日前，麥考林曾宣布推出9元T恤，與此前凡客29元的T恤定價類似，涵蓋長款、短款、低領(lǐng)、收腰等款式，其T恤圖案包括卡通、條紋、歐美風(fēng)等風(fēng)格。除此之外，麥考林還計劃推出多款“29元”、“39元”基本款T恤，這些基本款只有顏色的差別，款式完全相同。而凡客T恤大多是基本款，只是顏色不同，T恤上印花的圖案不同。

　　各家公司推出的低價位T恤已然成功地引爆了網(wǎng)購消費者們的眼球，T恤市場則被這場T恤熱潮烘烤得炙熱難耐。