繡花機以價換量走不通

　　據了解，目前全世界80%~90%的繡花機產自中國，中國每年出口繡花機超過4萬多臺。但有關人士指出，即使這樣的產量仍不能滿足全球對繡花機數量的需求，今后全球繡花機的需求量還會繼續增長。

　　事實上，國產繡花機的出口數量從去年八九月份便已開始逐漸回暖，這種趨勢一直延續到到今年上半年，多數企業負責人認為這次繡花機出口量的回升主要得益于印度經濟快速復蘇的影響，但這種日子能維持多久，大多繡花機企業心里沒有數，他們普遍對繡花機市場前景感到擔心。

　　低價換量傷不起

　　從目前情況來看，國產繡花機出口市場依舊不錯。浙江樂佳機電有限公司負責人呂先生告訴記者，樂佳公司今年前4個月的出口額就已經達到了去年1~8月份的出口額總和，進入5月份后公司每月平均銷售臺數更是達到了360臺左右，這個產能對于企業來說，已經趨于飽和。

　　盡管出口增長迅猛，但在當前原材料和零部件普遍漲價、人工成本不斷上升、人民幣不斷升值、世界經濟不景氣等多重因素的夾擊下，繡花機企業的利潤已經變得越來越薄。

　　記者了解到，實際上近幾年繡花機的總體價格在不斷下降。去年行業內也曾有幾家龍頭企業一起協商，并將設備價格提高了5%，但仍趕不上近期原材料、人工成本上漲的步伐。更令人擔心的是，現在市場上有些小企業對一些回收舊機器進行翻新后再出售，這樣的機器只要2000多元一臺，不到新設備價格的1/5，嚴重擾亂了繡花機市場發展的正常秩序。

　　相比于日本、德國、韓國的設備，中國繡花機產品的性價比優勢很明顯，這也是印度企業選擇中國產品的首要原因。但隨著近年來眾多中國設備涌入印度市場，出現了國產繡花機競相降價搶占市場的局面。據了解，僅2005年就有10萬臺繡花機從中國出口到印度等南亞、東南亞國家，到2007、2008年，這一出口量又經歷了急轉下降，一下子降到了每年4萬多臺，并一直持續到現在。

　　出口勢頭在減慢

　　談起繡花機，人們不禁會想起浙江諸暨市。目前，浙江諸暨市擁有電腦繡花機各類生產企業300多家，已形成集機架生產、零配件生產、整機生產和售后服務一體的完整產業鏈。去年，諸暨市電腦繡花機產業實現產值31.5億元，繡花機產量達到3.9萬臺，占全國產量的60％左右。

　　諸暨產繡花機雖然也出口到東南亞、非洲等10多個國家，但仍以印度市場出口額最大。從前幾年的出口情況看，諸暨對印度出口產繡花機總額占常年繡花機出口總額的80%以上，即使去年略低，也達到了70.6%。近幾年，印度市場總體行情起起伏伏、時好時差、難以預料。比如2009年上半年形勢良好，到11月份時又出現了掉頭直下的局面，這種低迷的行情一直延續到去年八九月份才逐漸好轉。事實上，與今年三四月份供不應求的勢頭相比，目前諸暨繡花機的出口勢頭已經有所減慢。

　　興大豪科技開發公司總經理韓海平談道，截至今年5月中旬，包括北京總公司在內的興大豪公司已向諸暨市繡花機企業銷售20000臺左右電腦控制系統，差不多與去年全年的銷量持平。目前這波行情已經持續了大半年，按照這樣的速度，印度國內最大的紡織品集散地––蘇拉特市場將很快趨于飽和，印度市場飽和之后，繡花機市場何去何從，誰都預料不到。

　　升級轉型不等人

　　盡管我國是繡花機的主要生產基地，但不可否認，由于國產設備研發力量欠缺、創新能力不強仍是國產設備做強的軟肋。許多企業負責人都表達了企業間強強聯合組建研發機構、提高科技創新能力的意愿。然而，提高附加值說起來簡單做起來難。在目前競爭異常激烈的態勢下，企業要提高產品附加值，一方面必須要在低成本上多作文章，如果成本過高的話，設備生產企業就會在價格競爭中失去優勢；另一方面，提高附加值是一個系統工程，革新必須從一個個零配件的加工開始，僅僅從某一個環節、某一個企業下手，往往并不能達到預期。

　　直到今天，2007年前后印度市場“縮水”的經歷，對很多中國企業來說仍猶如噩夢一樣：不少國產繡花機企業遭遇了印度市場突然疲軟、客戶拒絕提貨、大批繡花機滯留港口，許多國產繡花機制造企業被迫撤出印度市場，一部分企業依舊在靠低價勉強支撐，但也有為數不多的企業在這個時期實現了勝利突圍。這些成功突圍企業的經歷告訴我們：升級轉型、時不我待。比如，天津寶盈電腦機械有限公司就屬于當時比較成功的一個案例。早在1998年，寶盈公司就開始了“試水”印度市場。與大多中國銷往印度的繡花機不同，富怡繡花機的價格要偏高一些，打破了印度人眼中“中國貨都是便宜貨”的慣性思維。該公司印度區域經理付先生說道：“我們主打機電一體化設備，關鍵是我們可以自己研發電控系統。而很多同行是要從專門生產電腦控制板的企業采購電控系統。這樣一來，不但我們產品的附加值提高了，而且售后維修也很方便，否則電控出了問題是要返回原廠維修的。”

　　當眾多國內刺繡機企業還在為搶得國外訂單而斗得“你死我活”的時候，一些國外知名企業卻加緊了深挖中國市場的步伐。國內企業如不及時調整戰略、找準技術發展趨勢、穩扎穩打，就很容易在市場的跌宕起伏中迷失自己。