從找訂單到挑訂單

　　“原來是到處找訂單，現在最主要的任務是挑訂單。”看來，溫州鞋是苦盡甘來了?

　　要實現中國鞋出口的“長治久安”，企業應著眼于提高品牌附加值

　　“原來是到處找訂單，現在最主要的任務是挑訂單。”

　　這兩天，奧康進出口公司物流部經理李海勇非常忙碌。奧康在歐盟的最大客戶GEOX公司，此前每年向奧康下的訂單約為七八十萬雙，而今年的訂單數量增長了一倍左右。李海勇說，去年奧康出口的皮鞋約為200萬雙，今年如果不嚴格挑選訂單，出口的數量將會成倍增長，“保守估計，今年出口歐洲的皮鞋會增長20%。”

　　除了GEOX，來自意大利、德國的Sixty、Camens、Wartmnn等品牌也紛紛找上門，“歐洲訂單”像雪片一樣飛來。

　　康奈集團有限公司外貿部負責人也表示，目前歐洲方面的到訪客戶較以前增加了20-30%。據溫州鞋革行業協會秘書長謝榕芳透露，溫州皮鞋的出口量將以10—20%的增幅穩步發展。

　　年前，歐盟拉下反傾銷稅這道大閘，將中國鞋企飛往歐洲各地的訂單死死卡住。

　　在商務部和浙江鞋企的努力下，如今這道大閘終于重新開啟。從這個月起，歐盟正式取消了對中國皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅。受此利好消息的影響，原本投向越南、印尼、馬來西亞、印度的不少歐洲皮鞋訂單，近期紛紛向浙江制鞋企業轉移。

　　然而，面對像雪片一樣飛來的訂單，走向成熟的浙江鞋企并沒有欣喜若狂。提升產品品質，拒絕再打價格戰，看重訂單的含金量——經過五年的磨煉，浙江鞋企正以一種更加成熟的姿態重返歐洲市場。

　　“敏感期”應避免集中出口

　　“如果有企業將被取消的16.5%反傾銷稅，用來打價格戰，將影響行業的健康發展。”杭州一家鞋企的負責人建議，如果產品短期內集中出口，恐怕會讓企業陷入惡性競爭，不利于行業在歐洲市場的再次啟動。

　　對此，中國皮革協會制鞋辦公室陸先生表示，歐盟反傾銷稅停征后，來自歐洲的皮鞋訂單會大量涌進中國市場，進而造成4月進入歐盟市場的皮鞋類產品數量激增。

　　“企業一定要控制對歐盟的皮鞋出口數量，延長出口期限，盡量避免在2011年4月至6月這段時間集中出口。”陸先生提醒。

　　打贏官司　有了底氣

　　此前，中國鞋歷經五年，終于打贏與歐盟的官司，可以說是中國鞋業的“強心劑”。

　　作為中歐貿易史上金額最大、持續時間最長的反傾銷案，在經過五年的拉鋸戰之后，歐盟對中國輸歐皮鞋的“反傾銷”最終以中方鞋企的勝利告終。

　　這場官司要追溯到2006年10月，當時歐盟做出了對原產于中國的皮鞋統一征收16.5%的反傾銷稅的決定，措施期限為兩年。2008年年底到期后進入日落復審，2009年12月歐盟委員會再次裁定將反傾銷稅延長15個月，至2011年3月到期。{page_break}

　　在歐盟實施反傾銷后，溫州奧康、泰馬等五家中國鞋企選擇應訴。到2008年歐盟法院初審裁決中方敗訴后，堅持上訴的企業只剩下奧康一家。

　　一直代理此案的中方代理律師蒲凌塵說，歐委會還將監測所有皮鞋進口產品，以確保沒有新的傾銷或其他不公平行為發生，從而避免對歐產業再次造成損害。CEC正在尋求可以涵蓋傾銷和其他不公平貿易行為、以及市場準入和尊重知識產權在內的全方位策略。因此，溫州鞋企仍然不能掉以輕心。

　　鞋類產品是溫州地區主要出口商品，幾乎占全省出口半數以上。去年溫州出口產品中，鞋靴出口達37.4億美元，同比增長35.78%，出口值位居出口產品第一。

　　歐盟欲尋新的保護措施

　　奧康鞋業宣傳部經理王海龍認為，雖然這次歐盟取消了對華征收皮鞋反傾銷稅，但是歐盟也在尋求新的保護措施，所以鞋企還是要注意。目前奧康對于從歐洲涌來的訂單也會做一些挑選，并非所有的訂單都接。據他介紹，歐洲客戶的皮鞋訂單，必須在產品價位、風格和品牌實力三個方面都符合奧康的要求，奧康才會接單。所以，目前雖然有大量歐洲訂單飛向奧康，但該公司只接下了德國Wartmnn等幾個高端客戶的訂單。

　　康奈集團有限公司外貿部吳素娟表示，康奈對訂單客戶也是有選擇性的。首先是訂單的量，其次是歐盟REACH法規強調的環保標準。

　　溫州鞋革行業協會秘書長謝榕芳提醒，企業要做好思想準備，理性對待歐盟的決定。另一方面，協會也要求企業提高自身產品的質量，提高品牌附加值，實現出口量和出口價格的穩步增長。