特步簽約西甲勁旅比利亞雷亞爾

　　7月22日，身披特步戰(zhàn)袍的西甲勁旅比利亞雷亞爾部分球員在廈門露面。特步（中國）有限公司總裁丁水波和西班牙比利亞雷亞爾俱樂部主席費爾南多·羅格在廈門國際會議中心正式簽約，特步正式取代彪馬，成為該俱樂部2011-2016年獨家裝備贊助商、官方技術贊助商。

　　這也是繼李寧出資贊助塞維利亞之后，又一進軍西甲賽場的中國品牌。由于比利亞雷亞爾上賽季取得了西甲第四，擁有歐冠資格賽資格，新賽季，中國球迷將第一次在歐冠聯(lián)賽上看到球員穿著中國品牌服裝征戰(zhàn)的身影。

　　“從接觸到簽約西甲勁旅，我們只用了不到2個月的時間。”一向低調的特步總裁丁水波向記者透露。他興奮地說，在國內足球環(huán)境一片黯然的局面下，特步獨辟蹊徑采用“足球營銷”戰(zhàn)略，成功攜手比利亞雷亞爾，這說明特步自身生產、研發(fā)水平的專業(yè)性、先進性及特步的產品品質得到了世界頂級足球聯(lián)賽的認可。

　　根據(jù)協(xié)議，未來五個賽季，特步將為比利亞雷亞爾隊打造全新的比賽戰(zhàn)袍，新的比賽服仍將以“黃色潛水艇”比利亞雷亞爾隊的傳統(tǒng)顏色———黃色為主色。

　　這也意味著，在即將到來的2011-2012賽季，“黃色潛水艇”將身披特步戰(zhàn)袍征戰(zhàn)西甲賽場。而在2010-2011賽季中，比利亞雷亞爾位列西甲聯(lián)賽第四，獲得了參加下賽季歐冠附加賽的資格。如果“黃色潛水艇”成功通過歐冠附加賽，特步品牌也將首次出現(xiàn)在歐洲冠軍聯(lián)賽的賽場上。

　　此外，除了贊助現(xiàn)有裝備，特步目前正在積極研發(fā)比利亞雷亞爾系列產品，并將于今年第四季度上市銷售。同時，特步還會與比利亞雷亞爾俱樂部協(xié)商，共同運作包括赴華友誼賽在內的一系列與足球相關的市場活動。

□對話

　　葉齊：保持足球領域領先地位

　　簽約比利亞雷亞爾之后，特步在足球資源的豐富程度上儼然走在了國內同行的前列。對于特步來說，未來他們將怎樣利用好手中的資源，把足球效應放到最大？針對上述問題，記者對特步高級副總裁葉齊進行了專訪。

　　記者：簽約比利亞雷亞爾之后，特步會不會增大足球系列比重？

　　葉齊：足球系列本來就是特步這兩年比較重要的產品系列。與比利亞雷亞爾簽約以后，我們除了足球生活、足球時尚以外，在專業(yè)足球方面也得到加強，因為我們已經擁有了具有國際水準的球隊資源，我們說專業(yè)足球，別人就相信了，別人會覺得比利亞雷亞爾都能使用特步，他們也能夠使用。所以說專業(yè)這一塊制造銷售的條件就已經成熟了。至于足球休閑、足球時尚，我們一直都在做，所占比例也不低。這個我們會保持。

　　記者：現(xiàn)在國內各大運動品牌在足球方面的投入并不大。特步如此高調的簽約會不會擔心引來眾多品牌的跟風？

　　葉齊：這個是很有可能的，就像前幾年的籃球一樣。前兩年由于姚明的原因，籃球在中國很風行，贊助籃球賽事的品牌有10個以上，如果這個時候特步再去贊助籃球賽事，不是說不行，就是可能事倍功半。中國前兩年的成人足球坦率說做得很爛很臭，大家都不想碰這塊蛋糕，這恰恰是我們的一個機會，我們可以用比較低的成本，進入這個市場。

　　特步比較有眼光，我們沒選擇本土，因為本土賽事美譽度不高，我們首先贊助了英超球隊，接下來贊助了西甲球隊。我相信，我們成功了一定會有很多的跟風者，我們一定會發(fā)揚我們的先發(fā)優(yōu)勢。既然我們先跑了三年，后面人要跟著追，還是要費點勁的。體育營銷最大的特點就是市場壁壘很高，一個優(yōu)秀的球隊，我們簽了，別人就簽不了。體育營銷資源是唯一性的，誰先下手拿到優(yōu)質的資源，后面的人只能望洋興嘆。

　　記者：伯明翰降級對特步有沒有影響？

　　葉齊：坦率來說，伯明翰降級對特步肯定會有影響。伯明翰出現(xiàn)了一個足球史上罕見的現(xiàn)象：拿了聯(lián)賽杯的冠軍，但是聯(lián)賽上降級了，這是很“刺激”的事情，也是為什么說足球是圓的原因。今天可以當冠軍，明天就可以降級，這就是足球的美麗。伯明翰給我們上演了一場足球大戲。

　　作為特步來講，我們跟著伯明翰邁出了國際化的第一步，通過伯明翰，特步已經進軍國際足球了。但是伯明翰就算不降級，它在英超也是末幾位的俱樂部，它在英超的美譽度一般般。它降級對我們的負面影響是比較小的，我們還是會和伯明翰有合作。如果明年伯明翰通過努力打回英超了，那對于我們特步來說是一個正面的影響。另外，跟比利亞雷亞爾合作是在伯明翰降級之前就已經談成了。也就是說，和比利亞雷亞爾合作在先，伯明翰降級在后，只是說為了我們的商品出來以后才開發(fā)布會，我們發(fā)布會舉行的時間是在伯明翰降級之后。