第七屆上海國際時尚內衣展薈萃中外知名品牌

　　Q=QUESTION 
　　K=KUNERT品牌
　　S=SIMONE PERELE品牌
　　T=TITI&FIFI品牌
　　N=NUBRA品牌

　　由法國歐羅維特公司舉辦的“第七屆上海國際時尚內衣展”將于2011年10月18日至19日在上海展覽中心開幕。伴隨其煥然一新的形象設計，本屆展會將實現其新的戰略，首次提出了“兩大展會，一場盛會”的概念。亞洲國際內衣泳裝原材料貼牌加工展旨在實現歐羅維特公司2011年Interfiliere品牌全球化的國際戰略；上海國際時尚內衣展則致力于為國內外品牌建立或發展本地營銷網絡。

　　本屆上海國際時尚內衣展將在中央大廳全視角呈現“品牌內衣沙龍”和“名品學院”兩大品牌展區：品牌內衣沙龍將薈萃世界頂級內衣品牌；而“名品學院”是歐羅維特為推動新興品牌發展而傾心打造，其參展品牌在時尚、創意、文化和品牌管理方面，相比同行都有其獨到之處。下面讓我們聽取來自“品牌內衣沙龍”和“名品學院”代表展商的聲音，提前預覽上海國際時尚內衣展的部分品牌動向。

　　Q:請簡要介紹一下品牌的特色。您認為貴品牌最吸引女性的是什么？如何在內衣市場中體現品牌的風格，吸引消費者？

　　S:SIMONE PERELE品牌由PERELE女士創建于1948年，她畢生的理念是——女性的身體需要解放，以彰顯其自然之美。如今，Pérèle女士的孩子們仍然致力于在家族企業里堅持這一理念，不斷為性感、優雅、精致的女性設計內衣。SIMONE PERELE自身的歷史已與整個社會的發展交織在一起，給女性帶來優雅、性感、注重細節和無與倫比的舒適感，她的聲譽是建立在法式風格享譽全球的高品質上。

　　K:KUNERT襪類以高度創新和高附加值而著稱，如EFFECT系列產品中的清涼系列，含有清涼因子，在炎熱的夏天也能讓腿部保持清新。同時，EFFECT系列還推出了絲暖、絲韌系列也都各具特色。我們的另一襪類品牌HODSON則一直引領著時尚潮流。為了突出KUNERT和HUDSON的優點，我們為中國的營銷網點特別制作了中文產品宣傳冊。

　　T:TITI&FIFI的品牌概念是內衣時裝化，產品中注入富有設計感的諸多元素，如我們自己開發的印花真絲、百褶掛脖肩帶等，都深受時尚女性的青睞。因此，我們接下來的新產品將在品質和舒適的基礎上繼續大膽的發揮設計方面的強項。

　　N:NUBRA是隱形文胸的一種，國際上也稱為Silicone Bra,它自上世紀九十年代末開始流行于美國并迅速風靡全球，當時美國市場以“革命性的第三代胸罩”來形容它。作為第三代文胸的唯一代表，NUBRA誖X將在中國內地的一、二線城市通過媒體推薦給25-35歲喜歡自由、時尚的白領女性，并通過營銷網點的建設讓廣大的時尚女性有體驗的機會。

　　Q:在發展中國市場的過程中遇到哪些困難？品牌如何克服？

　　S:中國的消費者在時尚和生活風格方面看起來似乎樂于被別人影響，也喜歡去影響別人。購買行為常常被“顯示生活水準”的期望所驅動。我認為內衣的購買行為應該更多的是立足于對自身的感覺，而不是別人對你的感覺。讓客戶越來越多地意識到高端內衣的內在價值是在中國市場取得成功的關鍵點之一。

　　K:雖然我們已經開始為代理商提供培訓計劃，但是多數區域經銷商對于歐洲高端產品零售并沒有很好的經驗，以后我們還會提供形式多樣的中文銷售材料和產品宣傳冊。

　　T:在中國，大多數女性對內衣的品牌忠誠度是相當高的。對此，我們的對策是推廣自己的品牌概念——內衣時裝化，這是另一種形式的內衣，另一種需求，另一個市場。

　　N:NUBRA誖X代表著自由、時尚和前衛，在中國的受眾面相對較窄，銷售網點操作也相對謹慎。但公司會通過大量的廣告宣傳和產品體驗等活動，把NUBRA時尚、自由的理念傳播給中國的時尚女性，并通過在全國一線百貨商場里的布局，給廣大消費者更多地體驗機會。

　　Q:歐羅維特今年首次提出“兩大展會，一場盛宴”。為實現Interfilière品牌全球化的國際戰略，亞洲國際內衣泳裝原材料貼牌加工展驚艷亮相，而上海國際時尚內衣展則把品牌推到戰略性的高度。近年來歐羅維特更是傾心打造了寓意“名品孵化器”的名品學院。作為名品學院的參展商，您是如何看待它的？

　　T:作為參展商，我們對名品學院充滿期望。她是展會的一個閃光點，可以吸引國內外內衣行業專家、采購商和加盟商共同探討內衣發展的流行趨勢。她將提高品牌的知名度，也會帶來無限的商機。

　　N:對于廠商來說，上海國際時尚內衣展是一個很好的平臺，我們可以呈現先進的技術和理念；對于觀眾來說，則是了解內衣產品功能和發展趨勢的集中性盛會。

　　K:KUNERT決定參加名品學院，呈現我們零售商店的新概念。我們需要這樣一個開放的氛圍去吸引國內的零售商和區域代理商。

　　Q:請問您參加本屆展會的訴求是什么？現在許多內衣品牌都在積極尋找合作伙伴或代理商來發展市場，請問你們對代理商有何要求？

　　S:我們相信優勢互補。SIMONE PERELE在內衣和緊身衣市場已經積累了63年的經驗，這是我們的長處之一。我們想尋求經驗可以互補的合作者，完美融合兩者技巧，進入中國市場。

　　K:我們想擴大現有的零售商店網絡和在中國所有地區尋找更多的區域經銷商、商店合作伙伴。KUNERT會支持所有的區域經銷商，具體的運作將由中國的總經銷商執行。

　　T:首先代理商和品牌公司是一個整體，代表著公司的品牌形象，應具備強烈的責任心和團隊合作精神，其次需要具備一定的經濟實力和開拓市場的能力。

　　N:我們參加展會的目的是想通過這一專業平臺，把NUBRA自由、時尚的理念推薦給廣大的中國女性朋友。代理商就是我們的合作伙伴，正所謂眾人拾柴火焰高。

　　Q:在即將到來的展會，各品牌將帶來什么樣的新品，會有何獨特之處？

　　S:源于SIMONE PERELE的理念和其對完美貼身舒適的追求，我們推出的Aloa-Vera lace2011春夏新品具有極佳的貼合皮膚特性。在秋冬季的新品中，我們將推出Caressence系列。“當內衣擁抱肌膚”，本系列由手工制作的蘆薈蕾絲和最先進的針織面料(spacer 3D)完美結合，產生了極致的貼身和舒適效果。

　　K:KUNERT會呈現EFFECT系列全部產品，包括最新的塑形產品，她能讓身體和腿部達到理想的塑形效果，還有KUNERT和HUDSON的時尚襪類。T:在展會上，TITI&FIFI將會展示2012年的全新系列，其中包括內衣、睡衣和家居服等。她們都會以時裝化的搭配方式展示出來，猶如一場時尚大片。

　　N:NUBRA呈現的隱形文胸具有無肩帶、無背帶、多花型、長期佩戴等特性。她會使女性充分享受自由的感覺，又不失時尚感。

　　Q:您對2012年的內衣趨勢有什么看法？

　　S:我們認為趨勢是有連續性的。在過去幾年中，趨勢的發展方向是越來越舒適，越來越尊重身體的選擇。絕不要忘記一個女性首先想要的是源于自然的優雅，對于這一點絕不妥協。

　　K:我認為塑形產品將是內衣和襪子的未來發展趨勢。

　　T:生態和環保必將是產業的大勢所趨。我們在產品的用料和包裝上將嚴格控制，盡可能的選擇環保材料。

　　N:現代文胸經過幾十年的發展，已經具備舒適性和功能性。2012年會在環保和自由方面有個全新的突破，新的技術和專利將不斷涌現。