山西運動鞋服消費市場潛力巨大

　　前言：山西位于太行山之西，古有“表里山河”之美譽，是中華民族最早的發詳地之一。運動鞋 服品牌多有進駐。然而，受氣候及消費習慣影響，山西區域人群的運動鞋服消費熱潮似乎及不上周邊的省份。近日，更有媒體報道，因近期國內知名運動鞋服品牌調高價格，山西區域運動鞋服品牌專賣店門庭冷落。那么，山西區域運動鞋服的基本現狀是什么?運動鞋服品牌可否讓山西區域的鞋服市場熱起來?

　　一、山西市場夾縫生存

　　在多數人看來，相比國內大省，山西地區的市場較小，因此，許多運動鞋服品牌雖有進駐山西區域市場，但對此不會投入太大的精力，市場競爭氛圍稍弱。山西處于石家莊、西安、鄭州的中間，一直處于被夾擊的狀態。譬如石家莊南三條市場是北方地區最大的的小商品類綜合市場，商業氛圍濃厚。而太原經常被總公司選為二級代理城市，一些商家都是在石家莊市場進貨，再到太原批發。

　　在山西地區，李寧、喬丹、安踏、七匹狼運動、喜得龍、沃特、花花公子、新紀元運動等品牌引領著山西成人運動鞋服的銷售，童鞋品牌則以ABC、劍橋為領頭羊。山西區域某品牌代理商曾經告訴記者，當地安踏、特步銷售額突破了一個億，但銷售額突破5000萬元的運動鞋服品牌只占極少部分。

　　二、時尚理性的85、90后是主流消費群體

　　85、90后是運動鞋服市場的主要消費群體，在這個文化氣息濃厚的城市，他們正以其獨特的目光尋找適合他們的品牌。他們的品牌意識趨于理性化，更注重產品的內在價值。部分消費群體開始嘗試購買新品牌鞋服，他們喜歡明星代言的品牌，也青睞國外運動品牌。

　　山西喜得龍總代理陳瑞燦介紹，消費者對運動鞋服的選擇時尚、個性、不盲從，普遍能接受的價格在200-300元左右，網面鞋、板鞋一直都是銷售熱點。而專賣店服飾與運動鞋的比例是7:3，消費者往往會購買不止一套衣服，然后，再搭配一雙鞋子。

　　三、國內外運動鞋服品牌分布

　　1、運動品牌旗艦店集中于四大商業區

　　柳巷商業街，是太原歷史最悠久、最繁華的街道，是太原的“王府井”、“銅鑼灣”式的商業步行街，有著三百多年的商業歷史，日人流量多達二十余萬。喬丹、特步、安踏、貴人鳥、361度等運動品牌旗艦店多開設于此，店面大，店鋪密集。

　　另外，山西長治市以步行街為主，許多運動鞋服品牌都集中在英雄中路街道。晉城市以鳳展購物廣場最為熱鬧，周圍形成了一個大商圈。臨汾市貢院街也是一條繁華的商業街。這四大市場是山西區域大品牌旗艦店的主要聚集地。

　　2、國內運動大牌多分布于各大商業街

　　山西地區除了安踏、361度、特步等國內知名的運動鞋服品牌設有分公司，其余多數以代理模式為主，主要發展渠道為專賣店。山西地區商場雖然多，但是運作較不規范，有些商場半年才能結一次款。因此，安踏、特步基本上不走商場渠道，主要以商業街為主，開設品牌專賣店。

　　3、國際大牌走滔搏運動零售運作模式

　　在山西地區，運動品牌除了代理模式，還有一種零售連鎖專賣運作模式——滔搏運動。滔搏運動是百麗國際的運動專務線，擁有中國最大規模的自營連鎖銷售網絡，將耐克、阿迪達斯、銳步等國際高端品牌在國內的銷售壟斷了。商場要引進耐克、阿迪達斯等國際品牌都必須找滔搏運動。

　　四、國內各線品牌渠道策略

　　1、一、二線品牌，重點發力地級市市場

　　縱觀一二三線品牌在山西的分布我們可以發現：一二線品牌主要把精力集中在地級市，如太原市、臨汾市、忻州市、運城市、大同市等，尤其是省會城市太原，更是兵家必爭之地。另外，除了太原之外，各大品牌重點發力的地級市不盡相同，這個主要看代理商的品牌運營策略。一二線品牌重點集中在各個地級市最繁華的商業街，主要走專賣店的渠道。

　　高加盟費、高運營成本、高經營指標限制了國內一線品牌的發展，對于一些有消費潛力的縣級市只能是望洋興嘆，很多一線品牌的經銷商轉投二線品牌。二線品牌的受眾群體更加普遍，在山西大部分的地級市皆開有專賣店，有部分入駐大型商場，同時花部分精力在縣級市，樹立品牌形象。

　　二線品牌之間的競爭較為激烈，在產品質量和價格上無法尋求制勝之道時，服務便成了大家競相拉攏顧客的不二選擇。二三線市場的逐步成熟無時無刻不吸引著強勢品牌的視線，成長性企業想要坐享市場增長收益根本不可能。而成長性較好的二線品牌也不會甘心只守不攻，一旦找到機會，必然會殺入一線市場分享高額利潤。

　　2、三四線品牌主攻鞋城批發零售市場

　　專賣店高額的開店成本，讓大部分的三四線品牌望而卻步。以單品類為主打的中小品牌一般會進入鞋城、超市等批發零售渠道。

　　陳瑞燦介紹，太原市朝陽鞋城是華北地區最完善、最具規模、最為活躍的鞋業流通基地，商鋪總數達兩千多個，經營來自溫州、福建、成都、重慶、山東的大小數千個鞋業品牌。很多三線品牌入駐朝陽鞋城，其目前的物流系統能全面滿足山西及毗鄰地區的供貨需求，且不乏有廠家在此設立直營分公司，以便更好地進行品牌通路運作。另外山西地區代理商的寫字樓集中在長治路長風大街，長風大街是山西地區商業和地產最活躍的地方，那里也有鞋城批發檔口。

　　有些中小品牌從專柜向專賣發展，希望通過專賣店的形式提升品牌形象，同時也向更高一級的市場發展。雖然一時間，它們尚難以撼動二線品牌的地位，但未來究竟如何，也很難說。陳瑞燦認為，三線品牌應該找好自己的定位，選擇適合自己的營銷模式才能在市場站穩腳跟。

　　五、山西運動鞋服消費市場潛力大

　　1、運動鞋服市場發展空間大

　　山西區域運動鞋服市場沒有南方市場市場熱，主要是受環境氣候及當地區域生活文化習慣影響。由于受內蒙古冬季冷氣團的襲擊，山西地區冬季長而寒冷干燥;夏季短而炎熱多雨。在冬天，天氣寒冷，北方地區，人們外出時間短，對休閑運動鞋服的消費也就相對少。山西地區運動鞋服市場發展空間大，有待開發。如何利用自身的品牌優勢，研發生產出符合消費需求的產品，加大力度宣傳，刺激當地消費，都成了運動鞋服品牌需要思考的問題。

　　2、喜得龍山西年銷售額達一個多億

　　喜得龍是這幾年來發展最快的運動品牌之一，在山西有不俗的表現。“在山西，喜得龍有100多家專賣店，其中一半是直營店，少部分進駐大型商場如東方紅，是山西銷量前十的運動品牌之一。喜得龍在山西的年銷售額達到一個多億，相信今后這個銷售額還會持續上升。”陳瑞燦介紹說。

　　陳瑞燦表示：終端建設是喜得龍2011年的營銷重點，一是擴大開店數量，二是提升店面形象，把喜得龍終端競爭力提升到國際水平。在其他品牌還在爭奪太原市場時，喜得龍已快速發力臨汾市、晉城市等，并且取得不俗的成績。”另外，喜得龍起用活潑健康、青春靚麗的新加坡人氣組合BY2作為品牌形象代言人，也非常迎合山西90后人群對“生活運動”理念的詮釋。