布料價格回落現商機 義烏一服裝商淡季備貨20萬件

　　外貿不景氣，一些行業的生意淡季早早到來。對此，義烏市場絕大多數市場浩浩廣告衫商行店主徐娟就是其中一位。

　　不同的是，這名來自麗水的服裝店女老板并非只守著攤位。在未來經濟形勢不明朗、同行紛紛限產時，她卻作出一個大膽的決定：在2012年4月旺季來臨前，備好20萬件的庫存T恤和POLO衫。

　　淡季備貨20萬件

　　與其他小商品類似，T恤衫和POLO衫的外貿旺季集中在每年4~6月和9~11月。

　　所以，在今年旺季結束后，篁園市場不少服裝商戶轉而主攻內銷。但與此同時，他們也在為明年的外貿形勢擔憂。

　　業內人士稱，受歐債危機、中東動蕩、人民幣升值、國內人工工資上漲等不利因素影響，今年義烏服裝外貿出口總體欠佳，一些企業主和商戶因庫存積壓，不得不減產或減少拿貨量。

　　不過，義烏浩浩廣告衫商行店主徐娟似乎并不犯愁。前幾天，她特意吩咐在麗水的工廠，為店里準備20萬件的T恤衫和PO-LO衫，準備明年春季賣。

　　“外貿、內銷行情每年都變，但生意每年都得做。”徐娟說，盡管歐債危機還未離去、中東動亂一波接一波，但自己已決定在淡季備些庫存。在她看來，“人無遠慮，必有近憂”，一家企業、一間店面若沒有長遠計劃，生意也難做。

　　之前與廠家溝通時，徐娟共訂了五個款，每款數量3萬~5萬件之間，總量在20萬件左右。顏色上搭配得當，短袖、長衫均有，款式上除T恤外還有POLO衫。

　　看中低價原材料

　　記者注意到，在浩浩廣告衫商行內，一件普通T恤衫標價約6.5元，POLO衫可賣到9元一件。但與去年相比，兩者報價分別回落了0.5元/件和1元/件。

　　徐娟稱，報價回落緣于原材料價格下跌。交談中，她透露，之所以在外貿行情不明朗時大膽備貨，就是看中了眼下的低價原材料。

　　據介紹，生產T恤和POLO衫所需的材料主要有兩種：全棉布料和滌棉布料，其價格走勢與棉花密切相關。而今年恰巧是棉價暴跌的一年，去年11月33000元/噸的棉花今已回落至19000元/噸。受此影響，生產布料所需的全棉紗主流報價也較年初大跌了8000元/噸左右。所以，全棉、滌棉布料價格雙雙回落，在所難免。

　　目前，寬幅1.5米的全棉布料報價在7元~15元/米之間，相比年初10元~20元/米回落了近30%。滌棉布料是滌棉混紡織物，略便宜，價格在6米~12元/米間，年內跌幅與全棉布料相當。

　　“明年的棉花指不定什么行情，趁現在價格低，多備些存貨，等旺季需求回升、價格上漲時，我的產品就有優勢了。”徐娟初步判斷，明年棉價繼續下跌的空間不大。所以，在低價時備些存貨，一來可以為明年旺季早作準備，二是可避免原材料價格漲跌帶來的風險。

　　淡季好好經營網店

　　新年將至。這幾天，徐娟每天來店面的第一件事情，就是打開電腦打理網店。

　　“淡季就是給我們的準備時間，庫存備好了，銷售模式也要下點工夫開拓一下。”談到網店時，她直言旺季根本沒時間打理。但現在空了，就得好好經營。

　　記者了解到，早在賓王市場時，徐娟就在小商品城網客服人員的幫助下，注冊了一個“onccc”網店，開始觸網第一步。

　　起先，她按客服人員的指導，每天上傳、更新圖片，對客戶有問必答，也從網上接了不少訂單。

　　比如，之前一名從網上找過來的新加坡客戶，曾通過網店下了一筆訂單：POLO衫和短褲各三千，貨款7萬多元，陸續還有返單。

　　后來由于生意較忙，無暇顧及，網店未經及時打理，網上生意也差了下去。

　　但這一次，徐娟打算利用三四個月的淡季時間，將網店好好經營一番，聚集一下人氣，以為明年擴大產品銷路做準備。