中國創造—品牌變革之路高峰論壇隆重舉行

　　12月7日，一場群英集萃的頭腦風暴“中國創意產業領袖人物，不僅深入分析了當前服裝企業外貿轉內銷的變革之道，還就如何打開內銷市場，如何將創意產業與服裝產業平臺有機結合進行了深入探討。

　　轉型，迫在眉睫

　　在人民幣升值、原材料和勞動力價格上漲和出口退稅調整等政策的影響下，外貿企業的生存壓力日益嚴重，出口轉內銷不斷被企業提起。轉型之路何去何從成為外貿企業首要解決的問題。同時，在內銷發展的不斷深入下，各區域服裝產業紛紛踏上了升級之路，對于服裝企業而言，品牌建設更是提上日程。

　　浙江作為服裝潮流的前沿陣地，杭州女裝、均安牛仔、寧波男裝、織里童裝，紛紛展現出了自身的服裝產業集群特色，為進一步的產業提升打下了良好的基礎。

　　余杭，杭州八城區之一，改革開放30多年來，在余杭的鄉鎮工業發展以及規模比較大的企業的發展過程當中，服裝企業是率先發展的鄉鎮企業之一，面對外貿企業遭遇的出口困境，提升余杭區服裝產業競爭力，企業必須重新打造自己的產業集群新形象。

　　為此，12月7日，一場群英集萃的頭腦風暴“中國創造—品牌變革之路暨余杭服裝產業升級高峰論壇”在杭州市余杭城市花園酒店隆重舉行。本次高峰論壇集合國際國內品牌專家、時尚創意產業領袖人物，不僅深入分析了當前服裝企業外貿轉內銷的變革之道，還就如何打開內銷市場，如何將創意產業與服裝產業平臺有機結合進行了深入探討。

　　本次高峰論壇由中國紡織工業聯合會與杭州市余杭區人民政府聯合主辦，《紡織服裝周刊》雜志社、杭州市余杭區經濟發展局及余杭區服裝行業協會合力承辦。中國紡織工業聯合會副會長張莉、杭州市余杭區人民政府副區長屠冬冬、《紡織服裝周刊》社長錢晉、杭州市余杭區經濟發展局局長陳炳鑫，余杭服裝行業協會會長、杰豐服裝有限公司董事長高禮根出席論壇現場。同時，參加本次論壇的還有來自中國紡織工業聯合會、余杭區人民政府、余杭區服裝協會、余杭地區服裝企業代表共近300人參加。

　　借助行業力量，提升區域服裝產業

　　高禮根首先對當前余杭區外貿企業現狀做了概述。目前余杭區有規模以上的服裝企業83家，工業產業產值60.6億元，其中90%以上的出口，面對目前市場經濟不景氣的情況下，由于原材料、勞動力成本的不斷增長，企業利潤空間不斷萎縮的局面，外貿企業生存已經受到了威脅，這預示著出口對加工的時期已經走到末期了，轉型升級迫在眉睫，因此在這種環境惡劣的情況下，舉辦中國創造——品牌變革之路暨余杭服裝產業升級高峰論壇意義尤為重大，借助行業之風能夠和廣大同仁集聚，使余杭成為行業焦點，為企業塑造品牌提供一個可行的方案己思路，為行業進步提供方向。

　　屠冬冬在會上介紹說，改革開放30年來，余杭取得了長足的發展，其財政總收入是浙江省三個過百強縣區中的其中之一，2011年有望完成150億元的財政總收入，至2010年余杭全區實現生產總值268.8億元，人均生產總值已經突破了1萬美元，“這個數據非常重要，對我們做服裝的來說，人均突破1萬美元是一個新的階段。”作為余杭的區委區政府，包括余杭的有關部門，一直以來對余杭的服裝產業發展寄予厚望，希望當地服裝企業能夠開拓思路，轉型升級，找到在國內外市場當中適合于自己發展的道路。

　　張莉表示，在人民幣升值、原材料價格波動加大、勞動力成本上升、歐債危機拖累全球經濟持續低迷的影響下，外貿企業的生存壓力日益加大，出口轉內銷不斷被企業提起。轉型之路何去何從成為外貿企業、生產型企業最為關注的問題。服裝行業是余杭傳統的支柱產業之一，在促進經濟發展、解決就業人口、穩定社會和諧等方面發揮著重要的作用，也涌現出華鼎集團、杰豐服裝、博卡制衣等實力雄厚的知名服裝企業。當前，行業正面臨十二五開局的戰略機遇期，我們要進一步形成共識，凝聚合力，探索創新發展模式，增加行業附加值，提升傳統產業的市場競爭力。{page_break}

　　運作品牌的“寶典”分享

　　主題演講環節中，UTA時尚管理集團總裁楊大筠在題為“著眼市場競爭格局，探索品牌發展之路”的發言中認為，企業轉型做品牌，資金、企業實力及企業家的決心三點加在一起，才可以考慮要不要轉型，因為轉型過程需要大量的資金投入，但是按照原來的老路走，只不過是慢慢地被淘汰。同時做品牌一定要知道自己想做什么檔次的品牌，重視渠道的開拓。

　　國際時裝品牌發展管理中心總裁王翔生則提出了外貿企業做品牌的八大要點，包括要有先苦后甜的準備;明確目標與理念;不能用外銷模式操作品牌;投入比投資更重要;做小做起、有名才有利;明確策略、先計劃再行動;用對人比市場更關鍵;掌握造品牌的概念與方法。

　　在服裝的品牌建設中，商品企劃尤為關鍵。中國十佳時裝設計師、商品企劃管理專家劉勇認為，商品企劃就是為了符合品牌的定位，滿足我們銷售營運環節的各種需求，將整個服裝設計研發過程客觀地、有計劃地、有步驟地進行合理規劃，并能有效地結合和引導銷售、生產以及品牌宣傳或者形象等環節，還要能貫穿整個服裝品牌營運過程。為了滿足這些過程，事先進行的一系列商品的策劃活動和后期的具體實施過程。包括商品整體規劃、商品實施打樣、后期整合、批量生產、終端銷售五大環節。一切則都需要是圍繞著終端銷售的需求。

　　在知名企業家經驗分享環節，“女性日記”品牌創立者、杭州尚菩服飾設計公司總經理鄧力夫詳細講述了自己13年來的品牌發展經驗。他認為，加工型企業轉型做品牌，心態上的調整，將一切歸零，當作二次創業;要不斷創新求變，經得起折騰，才能與時俱進;品牌建設是長跑項目，要耐得住寂寞，耐得住誘惑，堅持就會勝利。同時還強調，品牌運作過程中，設計與營銷是品牌的關鍵。設計上要進行產品精準定位;營銷上需根據產品找到適合的通路。而且，品牌需要持續投入，團隊、形象、產品缺一不可。

　　路在腳下：學習+實踐

　　論壇最后，余杭區經濟發展局局長陳炳鑫做了精彩的“四句話”總結。

　　第一，有沒有路?路在腳下。作為余杭的服裝產業，曾經也非常輝煌，經過大浪淘沙，到目前我們剩下了80多家企業，一年90個億的產出，路走得有點艱辛，但成功的企業也不少。到底服裝產業要不要走?我們身邊就有典型，因為杭派女裝走到了今天，信不信由你，反正我是相信了。

　　第二，到底路走不走?請大家用腳投票。余杭的80多家企業，今天來了多少企業，走了多少企業，其實在內心上你選不選走路，已經表現出來了。我們以后還要多舉行這樣的活動，與行業專家、同仁加強交流合作。今天僅僅是讓大家感受到這條道路是曲折的，但前途是光明的。

　　第三，走什么路?走品牌之路，選擇合適的銷售渠道。

　　第四，怎樣走路?學習加實踐。我們走品牌之路，最開始的時候，投資不是最大的問題，但是拒絕學習是我們最大的障礙。只聽不記不行，只記不思考也不行，只思考不探索也不行，只探索不實踐也不行，所以一定要認真地學習，記下來，思考、探索、實踐，只有這樣我們才能走得更好。