家紡行業：2011預言應驗幾何?

　　2011年年初，我們根據2010年的市場情況，對今年整個家紡行業的發展和企業的表現進行了預測。臨近年底，我們回頭看去，大部分預測都成為了走勢已可以預期。

　　年初預言：家紡產品價格全年漲幅可能超過30%。

　　應驗指數：★★★★★

　　現實總結：2011年，家紡產品的價格真的隨著各種物價一起飛漲起來。在批發市場，原來300元左右的四件套漲到了四五百元;走進商場，漲價現象更為明顯，名氣越大的品牌，價格漲幅也就越大。專柜床品的售價都在3000元左右，甚至連上萬元的床品，消費者都不會覺得新鮮。

　　年初預言：內銷外貿企業紛紛發力爭奪國內市場。

　　應驗指數：★★★★☆

　　現實總結：內銷市場強大的消費承受力，讓越來越多的外貿企業看到該市場的機遇，參與內銷競爭。

　　然而，令人沒料到的是，內銷市場是一把雙刃劍，在帶給外貿企業機遇的同時，也帶來了很多風險。一些外貿企業因為急于轉型，沒有摸清內銷市場而蒙受巨大損失。其實，轉型并不是簡單地將出口的產品輸往國內，需要有強大的資金后盾，并對市場的特點和規則充分了解。比如，內銷市場需要廠家有自己的商標和品牌，需要去專利局申請，也需要在產品研發設計方面投入;廠家還需要拿著生產出的產品自己去市場上推銷;此外，招商加盟、直營店的店面裝修、品牌廣告推廣等工作也需要親自完成，其中的風險和艱辛不言而喻。

　　年初預言：優質的代理商越發緊缺。

　　應驗指數：★★★★☆

　　現實總結：對于十分依賴加盟商的家紡產業而言，內銷市場越火熱則意味著代理商越緊俏。從3月開始，2011秋冬新品發布會陸續展開;10月份，各大品牌的2012春夏新品搶先登場。搶時間是為了搶代理，搶代理是為了搶市場。

　　過分依賴代理商只會讓銷售渠道變得單一。今年5月，北京相繼創立了兩個家紡集合店，一個是以涵蓋自然、環保的生態家紡產品為目的的生態生活館，另一個是為方便消費者線下體驗而打造的淘寶商城愛蜂潮家居體驗館，成為全新的家紡品牌銷售渠道。雖然這兩個集合點還沒有形成太大規模，然而他們的創立代表著家紡渠道的創新。

　　年初預言：設計成為家紡行業的生命源泉，產權保護關系到企業的生命力。

　　應驗指數：★★★★★

　　現實總結：模仿和抄襲曾是家紡內銷市場的頑疾，但是，2011年這種情況大有改觀。一方面是政府、企業更重視產權保護，如2月海寧許村成立了保護專利權專項行動小組，加強了保護力度;另一方面，企業越來越傾向于設計創新，不屑于模仿和抄襲，這對于推動產業發展更為重要。在今年的中針會和中國國際家紡展上，品牌以原創產品向業界展示著設計力量和自我創新的實力。

　　年初預言：技術創新將成為行業內的新生力量最為有效的一項戰略武器。

　　應驗指數：★★★★★

　　現實總結：今年中國國際家紡展上表現出了強勢的科技力量，無論是面料、內芯還是款式、工藝都滲透了科技因子，透露出家紡品牌向科技領域延伸發展的端倪。負離子被子、植物生態毛巾、漢麻套件、音樂導眠床墊……這些新產品給觀眾帶來驚喜，也預示著家紡行業不再是低門檻的代名詞。

　　年初預言：中國互聯網上將誕生一批家紡企業品牌，通過電子商務去開拓市場、挖掘客戶。

　　應驗指數：★★★☆☆

　　現實總結：家紡產品通過網銷走向千家萬戶是預料之中的，而品牌對電子商務熱情十足卻認識不夠還是有些出乎意料。淘寶網在全年推出了幾次促銷活動，掀起了家紡銷售高潮，這讓很多商家誤把淘寶當成是電子商務的代名詞，一味地依賴淘寶，而忽視了對電子商務的經營和推廣。其實，并不是所有企業都已具備上線的條件。電子商務遠比想象中復雜，運營效率、物流倉儲能力，對商品結構的分析能力、對網購各類型活動的策劃能力、客服的銷售能力和服務質量等都十分重要。而其中的很多內容對于傳統家紡品牌而言都需要重新建立和適應。

　　可喜的是，已經有品牌不滿足于在淘寶上銷售實體店中的產品，而專門創立針對網絡消費者的網銷品牌。如在11月上線的由怡蓮嘉美公司打造的電子商務品牌“覺”，從品牌文化，到產品設計，再到銷售模式全部依據網絡消費者的消費習慣而打造，產品剛一上線就受到網絡消費者的青睞。但是，相比較我們的預測，這樣的品牌還是太少，家紡電子商務還有更大發展空間。

　　年初預言：中國家紡資本聚合趨勢愈來愈強。

　　應驗指數：★★★☆☆

　　現實總結：羅卡芙收購惠誼、喬德與馨亭合資，這兩件事去年就鬧得沸沸揚揚。家紡資本運作浪潮撲面而來，品牌間的重組兼并已經箭在弦上。我們期待真正意義上的家紡集團的出現，然而目前家紡行業還是小企業居多。